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▲ 头图摄影：笑风工作室 《创作者》这本书，对自媒体创业者来说，是一本非常不错的指南书。值得一读。 读完这本书，我感觉不亚于给自己上了一门价值百万的大课。 昨天我发了一条朋友圈，有朋友回复说，这本书他也读过。 其中一位朋友留言说——我看过，还是有一定深度的。 这本“有一定深度”的书共8章，它们分别是：个人垄断、社交资本、混剪、梗、内容品牌、订阅、媒介升级、涌现。 我对这本书记忆最深的3章，分别是个人垄断、社交资本和内容品牌。对这3章内容的研读，让我产生了不亚于给自己上了一门价值百万的大课的感觉。 真的，这种感觉就像一道光，照进我常年相对比较传统比较闭塞的工作模式的心房。 也希望这样的一道光，照进正在阅读此文的你的心田。 有光照，万物生。 01 何谓个人垄断？ 最近几年，个人IP、超级IP、爆款IP，IP图书IP理念IP课程满天飞。 所谓IP，实际上就是建立个人垄断。这是我读本书第1章最深刻的感触和认知。 作者借用David Perell的话说——个人垄断是你的知识、个性和技能的独特交集。 这个定义可以拆分成以下几个关键词： 你的 知识 个性 技能 独特交集 “你的”就是这些知识、个性、技能一定是你的，而不是搬运别人的。我们经常看到一些个性独特的公众号或短视频爆火，就是因为这是他独特的一面。 “知识”和“技能”指输出给别人有价值的东西。 “个性”是什么？我想就是“人无我有，人有我优”。 “独特交集”指的是创作，如何将你身上有的知识、技能和独特个性，通过创作——写文章、短视频、才艺表演等创作手段创作出来，成为可阅读可观看可欣赏的作品。 只有成为作品，才具有可传播性。 世界上每一个人都是独特的个体，但并不是每一个人都能够创作，并不是每一个人都能将自己的知识、技能通过创作形成一个可传播的作品传播出去，所以这就注定了，有一些人可以成为IP、成为网红，而另一些人只能是刷屏者；有一些人能将自己的知识和技能形成个人垄断，输出变现，而另一些人只能是消费者。 怎么成为创作者呢？我将作者在书中分享的内容整理成创作四步曲： 第一步：记录。读书笔记听课笔记生活记录工作记录随想记录观察记录……记录是成为创作者的第一步。随着科技的进步，记录变得越来越方便，越来越简单，各种笔记软件手机软件大大方便了随时随地记录。 第二步：整理。光记录是没有用的，创作者的关键动作是整理。记录是采集材料，整理是进行加工、归类，去粗存精。 第三步：创作。创作者嘛，必须用创作来证明自己。创作者最能取得成果的一步是创作。很多人往往止步于这一步之前的整理，犹犹疑疑，缠足不前，你有再多再好的材料，也无法显示你的才华。 第四步：使创作变成个人习惯和生活方式。创作者走到第三步，仍不可能成为IP，只能说你是有一点才华的人。真正的IP，超级IP，一定要迈过第四步，使创作变成个人习惯和生活方式。一句话，一天不创作，就浑身不舒服，达到此一境界，就形成了个人垄断。     阅读现场之《创作者》 02 社交资本是什么？ 作者将社交资本比作“天使轮”，观点独特，生动形象，在我这里引发了强烈的共鸣。 按作者的这个观点看，所有的粉丝都是你的天使投资人。 那么，什么是社交资本呢？ 所谓社交资本，可以理解为人类社交行为中产生的人际关系、共同认知、个体身份、规范习俗、价值文化、信任合作行为的总称。 我们可以一一拆解，深度理解，如下： ①人际关系是人与人之间关系，真实永远是关系最好的基础 ②共同认知是志同道合，共同的兴趣爱好，共同关注的话题 ③个体身份是你的观点有什么不同，你的内容有什么独特性 ④规范习俗是价值观和文化 ⑤价值文化是赞同什么不赞同什么 ⑥信任合作指的是一定要产生合作，在合作中巩固人际关系，在合作中加深共同认知，在合作中携手共赢，成就彼此 划重点——社交资本是自然流量的发动机，是内容价值的投票机，是粉丝互动的反馈器。对刚刚开始的创作者而言，它就像天使投资一般，帮助创作者获得启动资源。 作为自媒体的创作者，社交资本累积靠的是两个基本功，一是内容，二是粉丝（天使投资人）。 我们先看内容端。 内容消费没有退货一说，一旦体验了，即便感受不好，也只能接受。因此消费者希望在打开之前获得更多关于内容质量的信息。 内容质量的信息包括：口碑、熟人转发、在看、评论、点击量、阅读量。
我们再来看看粉丝（天使投资人）端。 ①平等的关系。且基于平等，创作者与粉丝建立了一种新的协作关系。 ②粉丝在欣赏创作者才华的同时，自己也会获得极强的参与感，并在情感上把这种感受投射为对创作者的喜爱、支持甚至忠诚。 ③创作者愿意贴近粉丝的需求来进行自己的创作，把更好的、更真实的自己分享出来。 ④创作者可以与粉丝在评论区互动、讨论。创作者甚至还可以有一个“催更”的粉丝群，大家在群内一起讨论创作者的作品，创作者从中获得第一手的读者反馈。 创作者在“创作→消费→互动→再创作”的闭环中，反复磨炼，强化个人垄断，最终更高效地积累社交资本。 03 怎么理解内容品牌？ 作为创作者，你建立了个人垄断，也有了一定的社交资本。接下来，重点中的重点是内容品牌。 伟大的内容品牌就是你终身可以享受的摇钱树。 怎么理解内容品牌？ 个人垄断角度：每一个人的内容品牌，都是由你的个人垄断升级而来。
社交资本角度：每一次和粉丝互动中，积累沉淀下来的精华，及有意的重复，成为内容的标志和品牌。 理解了以上两个视角，就不难理解内容品牌的核心是客户分类和用户画像。 但我们不能再走老路，而应该打开新视角。
客户分类、用户画像为什么发生了这么巨大的变化？ 这是因为当前及未来是一个互联网时代，信息传播零成本、信息大爆炸，信息差越来越小。其中一个最为突出的特点是，内容不再是自上而下、千篇一律地编导，而是自下而上、个性特异地涌现。因此，人们越来越关注自己的价值观、兴趣和审美风格。而且只有价值观、兴趣和审美风格才能触动人心，引起注意力。 对我来说，如果在短时间内做到思维模式改变，面对客户、经营用户，能够从过去的、旧有的按人口年龄、职业、阶层分类（画像），转变到新时代、新视角的，按价值观、兴趣、审美风格分类（画像），并且能变成具体的行为习惯，那么，我们的商业模式将迎来大升级。 思维模式改变是一个“路漫漫其修远兮”的事。路再远，我也将“上下而求索”。 内容品牌的创作者已成为消费者和品牌之间的新界面。这个新界面让从品牌到消费者的B2C链条变得更为简单和直接，反应迅速，打法精准。 那么问题来了——我们从传统的图书出版业走出来做读书会，做智读汇书苑，做新媒体，做社群，做数字内容，如何成为好内容和读者之间的新界面？如何成为作者和出版社之间的新界面。这两大问题，是需要我认真思考和探索的商业问题。 ——期待大家一起来讨论。 |
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