关注|亚马逊封店风暴之下，卖家该如何规避风险，未来又该如何布局

后疫情时代，全球贸易和消费模式转向线上，外贸企业转投跨境电商，跨境电商火爆，亚马逊作为全球最大跨境电商平台，是国内外贸人入驻首选，当前亚马逊卖家中超过41％来自中国。

但从今年4月底开始，亚马逊封号风波却在行业内卷起风暴，而且已经开始从头部卖家蔓延到中小卖家。有的因为刷单被封杀，有的因为小卡片被封杀，有的因为账号关联被封杀，甚至有的卖家说没有违规，但几年的老账号也被封杀。

据深圳跨境电子商务协会的一项统计数据显示，近期亚马逊平台上已有5万多名中国卖家店铺被关闭，全国各地已有9万多个活跃账户被关闭，估计造成的行业损失超过千亿元。调查显示，上半年有三成的卖家账号有被封，七成的卖家表示账户还处于安全状态。

与国内主流电商平台相比，亚马逊规则更多，管理和执行更严格。当然，亚马逊对虚假评论的治理一直存在。官方数据显示，2020年，亚马逊通过技术和人工手段拦截了2亿条疑似虚假评论，其中99%以上被其主动监控发现并移除。

对于卖家而言2021年是挑战与机遇齐头并进的一年。大平台不断收紧规则，提高行业门槛，新平台层出不穷，卖家的选择还是很多的。

美国公司入驻亚马逊优势显著

亚马逊平台的欧洲站和北美站是战略要地，以北美站为例，很多外贸人选择注册美国公司，并用其入驻。优势如下：

1.购买意向：美国本土消费者更信任美国公司，购物时会更倾向选择美国店铺，自然提升销量。
2. 安全因素：亚马逊作为美国企业，政策上会更倾向照顾美国本土公司。 
3.入驻限制：对于中国公司入驻北美站，亚马逊有招商限制，且审核时间较长，美国公司限制相对宽松。
4.账户优势：可开立美国银行账户，为自建站申请stripe信用卡通道；亚马逊平台、paypal提现免费入账。
5.独立清关：美国公司可以作为美国进口商，让你的货品享受更为便捷的独立清关服务。
6.品类限制：可以做一些中国公司不能做的品类，如珠宝。
7.资金自由：美国没有国内的外汇管制，资金进出自由。
8.公司优势：美国公司取名自由、注册维护简单、无经营范围和注册资本限制、允许不在美国经营。
9.适用性广：用美国公司，还可以入驻沃尔玛、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台。

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以沃尔玛为例：

就美国本土而言，沃尔玛的销量表现仍然超过亚马逊。沃尔玛是世界上最大的零售商，每月有超过1亿次独立访问。

而且沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着高转化率进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得BuyBox的机会也就越大。

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