让晋商兴盛500年的“顶身股制度”到底是什么？

相信很多人都看过《乔家大院》这部电视剧，看到乔家的兴起、繁荣以及衰退、没落，你的心情也随着愉悦或是悲伤。山西乔家作为晋商的杰出代表，他们家族的兴起和衰落相对真实地展现了晋商的发展特点，让我们得以感受到历史大潮中的晋商风云。

晋商是与潮商、徽商并称的中国“三大商帮”之一，有500多年的历史，在明清时期是中国最大的商帮。与现在人们提到山西人想到的都是煤老板不同，在古代晋商是靠盐、铁、木材等长途运贩起家的。在积累了大量的财富后，转入金融业，他们用先进的股份制、资本运作等现代经营方式，占据了中国的汇兑业务，开设票号、钱庄，堪称朝廷的“财政部”。而且业务遍及欧洲、东南亚等地。

晋商被认为是股权激励的鼻祖，他们创立了“顶身股制度”对晋商的发展起到了至关重要的作用。“顶身股制度”是晋商商号中最有特色、也最具有创造性的管理机制，并在其管理实践中收到了显著的效果。

 

“顶身股制度”实质上是一种激励机制。它有利于调动员工的积极性，避免了企业内盗行为，保证了资金的安全。因为，你一旦顶上了股份，企业经营业绩的好坏就和员工个人的利益挂起了钩，你也不用三心二意，另打算盘，只有付出不亚于任何人的的努力做好工作，企业效益好了，水涨才能船高，自己才会得到更大的报酬。

更重要的是享有身股后，就有了企业是自家的感觉，身股把伙计的个人收益与商号收益紧密联系起来，和薪金的激励效果完全不同，正如山西俗语所言：“一厘生意自家人，百两辛金（薪金）是外人”。

晋商票号里边的股份有两种称呼：

一种叫银股，就是东家给雇员出的钱，出的资本，叫做银股，每届账期结束后要参与红利分配。

一种叫身股，掌柜和部分伙计才有，就是以个人劳动顶身股(人力股)的形式出现，与银股一样享有同等分红的权利。

银股、身股机制是晋商创新的独特机制，一直到现在都具有很强的借鉴意义。更比上世纪五十年代在美国产生了的现代股权激励机制早了几百年！

顶身股的份额有很大的差别，份数的多少，体现着贤者多、差者少的原则。身股有起点和上限之分，起点为1厘，上限为10厘即1股。顶股的数量最多者也顶1股，基本上是商号的大掌柜等高级管理层。商号员工顶身股，一般须在号内工作达三个账期，一个账期一般是3年或4年。如果工作勤奋，没有任何差错，经掌柜向东家推荐认可后，就可将姓名、所顶身股数额载入账簿，这样才算正式顶上身股。

每届账期结束后，根据赢利多寡，与银股共同参与红利分配。若商号亏损，顶身股者不负亏损的责任。商号对顶身股人员，每个账期结算时还要进行一次奖罚。工作较好的酌加顶身股1厘，优秀者加2厘；表现较差者，不但不增加身股，还要降职处置。

“身股”能够同银股一起参与分红，标志着人力资本的形成，这极大地调动了身股持有者的积极性、主动性和创造性。

正所谓“有钱出钱，有力出力，出钱者为东家，出力者为伙计，东、伙共而商之”。

授予掌柜和业绩优秀的伙计身股，就是强调人尤其是核心骨干人员的价值，通过红利的分享，将商号变成一个整体，最大限度发挥掌柜和伙计的潜能，变“要我干”为“我要干”，变“为东家干”为“我为自家干”，个体与整体的命运紧紧地捆绑在一起！

 

据史料载，清代知县一年的全部薪俸是1040两银子左右，只和晋商一般票号的一名三厘身股的小伙计大体相当。所以，在山西民间流传这样的谚语：“有儿开商店，强过做知县。”这个谚语也反映了山西商人对经商的情有独钟。

上市公司可以用股权激励留住人才，但大部分民营企业是非上市公司，对它们来说，“身股激励”不失为一种好办法。   

股权激励是企业做大做强做久的动力所在

首先，票号吸引了山西最优秀的人才。当时山西人择业的顺序是“一进票号，二进衙门为吏，三才读书考科举”。在清代，山西的优秀人才都进了票号，不走科举人仕之路。票号选人极为严格，能选出最优秀者还在于身股制的吸引力。

其次，对员工实施严格的管理。票号有一套严格的管理制度，对员工有极其严格的要求。票号中没有发生过内部人犯罪与这些严格的管理制度相关。激励与约束是相辅相成的。

第三，身股制激励员工创造了票号的奇迹。晋商票号中还浮现了一批勤奋、敬业、有开拓精神的职业经理人，他们为票号奉献自己的一切。

进行股权激励，能够吸引优秀的人才，也能激励付出不亚于任何人的努力去创造优秀业绩。其作用在于把所有员工的个人利益与企业的整体利益联系在一起，让员工树立一种“企业兴、员工富，企业衰、员工穷”的观念，从而为企业的整体兴旺而奋斗。

 

股权激励的本质顺应了人性，而谁抓住了人性，谁就掌握了势能。

晋商发明的“身股制”在今天仍然显示出其生命力，企业导入“分算奖经营模式”，借鉴“身股制”进行科学的激励，可以有效的帮助企业做大做强做久，即使是现在学习也给人以莫大的震撼和启迪。

 

股权激励机制对当今企业的影响不亚于任何一种其他的管理机制，它是以激励与约束并重的手段，通过激发经营者的积极性，以达成企业、股东、员工共赢的一套长期利益共享机制。

我们常说：“财聚人散，财散人聚”。如果你把“钱”都聚集在自己手里，那么可能愿意跟随你的人就越来越少了；相反，如果“ 分利与人则人我共兴”。