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瑞幸酱香拿铁，（接下来的五粮液和蜜雪冰城虽然已经辟谣）这波营销，大家的关注点都在跨界和茅台上，有的说茅台牌子硬，有的说瑞幸会整活，一个非常重要的点在于，短视频平台带来的营销改变。
首先，茅台+瑞幸，酱香咖啡这种内容，本身就是非常容易传播的内容，在过去拿下几个热搜吸引大家关注不是难事。 但看起来再朋友圈刷屏，也是跟风打卡加从众，类似这类传播以前通过微信是只是推广而不是直接转化的，很多人看到新闻往往就是觉得有趣时尚小青年在喝，记住这次营销，感兴趣的小程序瑞幸下单或者明天上班的时候路过下单。时效转化存在延后。 所以对跨界营销，传统企业内部往往作为一种“品牌认知”打法，旨在加强用户那边的存在感，距离直接转化消费还是有点距离的。 但现在，短视频平台推流改变了这一点，之前抖音、快手上24.9元的肯德基秘汁全鸡，靠着比全网最低价要便宜超过三分之一，被爆抢11万单，12.4元即可买到COCO超有料奶茶桶，也是靠着全网最低价拿下了13.8万单。 瑞幸这波也一样，只要你刷到酱香拿铁的短视频，直接就能跳去购买，目前快手上17块就能买到，应该也是全网最低价了。 这个内容+本地电商无缝衔接的流程，对于品牌营销的提升效果是非常大的。尤其酱香拿铁这样，本身很有噱头，传播度极高，哪怕1%的转化率，都会带动超高的销售数据。 未来这样的营销会越来越多的。 |
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