来自20位书业从业者的忠告，送给想开书店的你

原创 黄小菲 出版人杂志

近日，我们发布了文章，实体书店业观察者曾锋老师从商业视角给我们带来了理性和专业的剖析。藉由此文，我们在《出版人》杂志书洞群邀请更多书业从业者谈了对“你是否支持开一家书店？”的看法，希望能给想开书店的你一些启发。

如果你仍然坚持要开一家书店的话，希望你有上路的勇气和拥抱变化的热情，也有能随时全身而退的能力。

多做一些准备是没错的

开书店之前，最好先找一家书店上班一段时间，实践、学习、观察并认真评估。好事不怕晚，准备越充分越好。在做书店这条路上，我们始终处于每天都在不停努力学习的状态，没开书店之前，多一些时间做准备准没错的。

福州书店人杨志民

开书店之前多想想怎么把平时不怎么读书的人吸引进来，不要只盯着所谓的专业读者。

东莞之美书店店主

有精力有毅力，有客流量的店铺，可以开，还要学会不随意打骂顾客。

某不网红书店店主

一个基层书店员工角度的回复：开书店除了不能丢掉图书的灵魂外，最重要的是专业并把书店当家的员工，如果找不到，起码你自己是这样的人。

对想开书店人的建议：①找相关专业的大学生吸兼职，可以降低人力成本、反思自己的经营哲学，也可以在人才接触社会前筛出能与你缔结契约精神的员工。②去当地的连锁书店物色有理想、有韧性但即将离职的员工。

MPK黑胶书店市场部经理小莫

想开一家成功的书店，经营者必须要有适合书店发展的经营理念。而现在存在的一个颇为尴尬的事实是，有许多书店经营者在经营过程中生搬硬套某些成功企业的经营模式或品种，却忽视自身书店的内、外界环境及具体的状况、主观定位等造成供与求的脱节，使书店的经营每况愈下。

此外，要提醒想开书店人的是：有很多做得不错的书店，前期因为老板的因素做得非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东就笑眯眯地出现了。

书店游格威龙

在我看来，开书店和开其他实体店一样，首先这是一门生意，做生意的目的就是要用可获得的利润来让书店可持续，让自己的目标得以实现；其次，书本的实质就是商品，和其他摆在货架上的商品并没有多大区别。

如果你想开书店，还得多问自己几个为什么，因为这并不代表你可以有时间看很多书。

本源书屋若简

我做过编辑，对书有特殊感情，也指导学生开了校园书店，当然更多是提供实训和组织校园活动。把自己的藏书利用小程序做成了线上书馆，提供给学生、教师和社区免费借阅。我越来越觉得，技术支持和图书来源都不是问题，最根本的问题是有没有人看书。

如果买书不用去书店，看书也不用去书店，书店还能做什么？

《出版与印刷》马迁

我希望你在学会进销存退、零售日报、库存周转、折损补偿、发票管理、架号编排、配送跟进、商品流转、市场营销、动销率分析、销存结构分析和客户系统管理后再上手，开书店不迟，永远不迟。当然这些说的都是连锁门店的套套。

如果想开一家独立书店，只需要一条，玩心，就是那种发烧的劲，人只要有巨大的冲动，到处都是方法，何时都有转机，条条大路通罗马，不要太在意所谓的大环境，再溃败的时刻，书依然平等待你。

覔书店克叔

就像网上流传的某次互联网会议上的大佬对话视频，马云点评俞敏洪的演讲，说“教育永远会在，新东方不一定”，放在我们这个行业，“选书荐书服务一定会在，是不是只有实体书店”，还是说 “实体书店未来还是书店，而不再只是实体书店”。

内容和知识的门槛本身是很高的，如果反推百年，识字率都没多少，我们是因为一直生活在“全民阅读”的倡导环境下，所以好像认为人人都可读书，人人都可买书。

知识的庞杂与读者的不知中间，都是选书人的活动空间，现在的难点是这些选书、导读的服务怎么商业化，让书店人的知识和服务变现。

开卷杨伟

我认为开书店的过程就是一个了解自我的过程，从想开书店这一刻开始，就可以问问自己为什么要开，带着这个问题去筹备可能会有很多想要的或者不想要的答案。

有人说开书店是一种情怀，如果因为有个书店梦，为了不辜负这个梦想，就要在这条路上克服一些困难，否则真就是一条咸鱼了。如果有个生意人头脑，经过论证得出这个行业可以成为自己安身立命的事业，那就按照一门零售业的经营管理规律去实践吧。

大多数人肯定是在情怀和理性之间的，大环境确实不太有利于书店业的发展，尤其是独立书店，但是夹缝中也有生存之道，不断学习才是最终成功的关键吧。

将理想带入现实，让现实因理想而更有意义。

晓鸣（一个同爱理想与实践的书业人）

从内心情感上看，这个行业的人包括我在内都希望实体书店是永续的。但站在零售商业角度来看实体书店，需要正视一个问题，实体书店最后依赖什么生存下去？

《我要对那些想开书店的年轻人说》一文留言

很多时候，我们是站在一个很小的范围内审视问题，而没有把相关变量放进来。别的不说，至少对于消费者研究这个部分，实体书店已经落后太多了。

书业观察者曾锋

没有钱的话，不建议开书店

如果没有资本支持、没有稳妥的盈利模式，如果不是有其他稳定的收入而玩票，不建议开书店。

之外书店主理人程永辉

想开书店之前，先想一下，你的资金能不能支撑一年以上不盈利？支撑不了就不用开了。支撑得了，那就算算能不能撑两年？如果还能且做好了物质外的心理准备，再找同城心仪的书店每家去坐一天，数数收银台的付款人数。

布衣书局主理人胡同

如果没有其他的生存之本，不建议开。国人读书习惯差得太远，运营也不如想象的容易。虽然用心的话很有希望做出一番事业，但是主客观条件都在那里。开书店只建议当作一种情怀和价值的实现方式。

清华社编辑元元

想清楚你要靠什么让书店活下去？亏个一年半载你能不能扛得住？

成都一苇书坊阿俊

开心就好，但要给自己留后路啊！

开书店是一件幸福又艰难的事。想清楚自己是为了做生意赚钱，还是为了圆自己的理想和情怀。只要心态稳了，别的都不是事儿。最重要的是，不管开店是为了赚钱还是情怀，都要给自己留“退路”呀！

时代华语编辑小黄

应该鼓励年轻人开书店，他们有新的想法,书店是很容易做出品牌的。

佛山先行书店石头

想做就试试，不留遗憾。有朋友想开书店，只要真心想做，不是杀人抢劫的事情，没有理由不支持。另外，开不下去真的可以关掉，不用想着非得做成这件事。

遇書坊小可

想开就开吧，但是如果决定开，就全身心投入进去。这世界没有太多岁月静好，更多的是砥砺前行。

野百合书店主理人呆羊

开书店不是选择一种快速谋生的方式，而是选择一种长期的生活方式。要不要开书店，首先要问自己是不是热爱书与书店，想过终日与书相伴的日子就可以了，想就去做，全副身心投入，而且不要设限。不需要去迎合市场和人群，而是把自己的爱投进书店，吸引与自己同频共振的那一部分人。

从选址到装修、选品到布置、推书到活动，从自己一个人干，到招到合拍的小伙伴，用心去把自己热爱的事情跟大家共享，从0到1再到3，慢慢积累，时间不会辜负用心爱、用心生活的人。给自己起码几年的积累时间，这个过程就是形成书店常态化的机制。

蒙那木河书店主理人陈丽君

无所谓开心就好，毕竟决定书店命运的是开店人的世界观，不是技术也不是别人的建议。

海豚阿德書店主理人小白

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