专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 马上进入最后一个季度，对于市场环境急剧恶劣的2023年来说，每个企业都很难，每个经销商都很难，每个销售都很难，但在这样的情况下我们依然能看到有些企业、有些经销商是增长的，或者说比别人下降的少一点，你就是成功的。市场好的时候，处处都是机会，凭运气也能做个差不多。但在市场环境差的时候，拼的是真本事。想要在任何时候都能做出好业绩，一定要做下面五个练习：做销售，脸皮一定要厚。客户什么性格都有，如果你因为没有与客户达成合作，或者客户说了一点难听的话，你就受不了，那你不适合做销售。老销售都了解这一点，但依然会有人做不到，可千万别说“臣妾做不到啊”，挣钱远远比那点面子来的实惠多了，你得先学会了厚着脸皮拿下订单，当你挣到了钱的时候，面子会一点点赚回来的。如果你自己都不相信，你还指望客户相信你吗？首先要相信自己，相信自己通过努力一定可以达成目标，不能有一点犹豫。如果你都在犹豫，销售不会平白达成，尤其是在市场竞争如此激烈的情况下。其次要相信产品，要相信你的产品的作用和价值。还要相信你给客户做的方案，这样你才能让客户看到并相信，客户可以从你坚定的眼神里获得这些信息。所以，要相信你的产品在市场上是有竞争力的，然后你的言语中就会透露出更多的自信。站在客户面前，你的气场直接决定了谈话的主动权。气场高的人，客户会留有一定的分寸，给予一定的空间，不会一下子否定或者拒绝。当然，气场需要一定阅历的积累，但你得有提升气场的意识，在平时与人接触的时候，就要有意识的重点培养。气场训练前期，可以通过你的形象展现出来，不用穿着多么正式，但一定要穿着能给你带来自信的衣服，不能只顾穿着舒适。通过言谈举止展现，在与人沟通的时候，不要太过拘谨，更不要把自己的姿态放得过低，可以谦卑但不能卑微。在客户面前，要大胆表达，更要敢于说出你的想法。让说话慢下来，慢下来的时候会给人一种稳重、成熟的感觉，也能增加自己的定力，气场自然就出来了。大家都知道做销售一定要会说，嘴皮子一定要溜。确实是需要能说，但在说的过程中也一定要讲究表达清晰。有些销售很能说，但是听起来却并不专业，也不舒服，因为“说”是有讲究的。有逻辑。说了半天别人听的云里雾里，那再会说也没有办法让对方认同，这样反而起了反作用；有深度。在与客户沟通中，一定要说内行话，在平时做足了关于行业、竞争对手以及客户的信息，在沟通的过程中能一语中的，直接击中对方的要害，这就是有深度；有分寸。与客户再熟悉，也不能当兄弟一样口无遮拦，无所顾忌，什么都说，这样只会让我们暴露太多缺点，让对方反感。销售人员工作时间很自由，不受时间和空间的限制，你想要做，24小时随你安排，但反过来，并不是所有人都能很好的驾驭过多的自由时间。对销售人员来说，难的不是谈客户做业绩，其实应该是自我管理。如果销售人员能管住自己，每天按照计划工作8小时以上，勤拜访、勤思考、勤总结，他的销售一定不会差。所以销售人员需要练习管理自己，制定详细的计划，应用一些时间管理的方法，借助团队的力量，这样，离销冠就会越来越近。以上五个练习，你能做到几个？如果可以，请一定要坚持。如果你是“以此为生”，请“精于此道”！文章图片如有侵权，请联系删除 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。作者 | 吕梓陌，珍谋钧略企业管理咨询机构合伙人；曾就职于百安居、当当网，世界五百强、上市企业HRD；民营企业运营总经理；高级咨询顾问、培训讲师；职业形象礼仪讲师；高级人力资源管理师。擅长领域：人力资源系统建设、企业培训体系搭建、团队学习效果评估与提升辅导。
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