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家人们！ 快来看看，这几天的国货圈儿可太热闹了。 先是李佳琦怒怼嫌79元眉笔贵的粉丝，让花西子一夜间站在风口浪尖。  然后一直霸榜热搜的却是国货品牌——蜂花！  再然后你以为早就倒闭的老国货们，纷纷展开团建。 这边，童年护肤品牌郁美净家终于通网了，他们连夜注册抖音，上架40多款产品，说几百个月的宝宝也可以用。  活力二八临时组织三位老头直播，卖出20多万袋洗衣液。 那边，不管卖钙奶的娃哈哈，还是卖厕纸的洁柔，都火速加入79元套餐争霸赛。  直播间里，有一边放着“今天~是个~好日子~”，一边扭秧歌的；还有倒立洗头的……  总之，这几天小视在直播间的感受是：提前看了春晚，当然也买到了实惠的东西。 一些“业内人士”表示反感，这么多商家赶在这个节骨眼儿推出79元套餐，简直就是火上浇油啊！ 但是广大消费者的态度是，你是哪里来的“业内人士”？管你反不反感，花钱的不反感就行，你可以论克卖，但是架不住大家就是喜欢论斤的。 一夜之间，一“花”落，万物生，一边老国货销量暴涨，一边消费者终于可以在直播间理直气壮地省钱，不再不担心被质问有没有努力工作了。   要说在直播间打响79元套餐第一枪的，当属蜂花。 蜂花上热搜的原因不难理解，79元在花西子家能买到净含量0.08克的眉笔。 而蜂花的79元套餐里面有2瓶1L的护发素和1瓶750ML的洗发水，差不多有5斤半。那绝对是买不了吃亏，买不了上当。  有人说，蜂花这是妥妥地蹭热度。蜂花装无辜，说这个套餐早就有了，当时是76套餐，可主播在直播间讲解时，粉丝们都疯狂刷屏“加4块！我不差这3块！改成79！我就要买贵的！” 后来蜂花把套餐改成了79元，但是给了大家优惠券，买到手其实还是76。  蜂花这股子，想蹭热度挣钱，又不敢多挣的劲儿，着实让网友们哭笑不得。 更让大家忍俊不禁的是，蜜雪冰城进了编制，瑞幸傍上了大款茅台，在国货风生水起的今天，蜂花居然在捡箱子。 事情的起因是，去年蜂花因为自家的外包装箱不够了，就用了其他品牌的箱子给消费者发货了。 结果出现了这样的情况，一个大老爷们收到了一箱“七度空间”，  还有人收到了环保猪饲料！还有收到螺蛳粉的，洗洁精的。  更抓马的是，蜂花隔壁的上海硫磺皂因为吐槽蜂花护发素的泵头不好用——简直是“高炮”，而被蜂花记仇，扬言要把硫磺皂的箱子都偷过来。 本以为蜂花是在打嘴炮。 没想到，蜂花真的开着叉车，把硫磺皂的纸箱偷走了！ 堂堂一个老牌国货居然偷箱子，这传出去肯定要被笑掉大牙。 当然蜂花解释了为啥到处捡箱子，而且现在也已经有了自己专门的箱子了。 无奈这届网友主打的就是一个逆反。 偏要蜂花用硫磺皂的箱子发货！ 还有人找到了开盲盒的乐趣。 甚至有粉丝专门下单，就为了看看能收到啥样的箱子！ 蜂花会哭穷、会整活儿可不是一天两天了。 但是人设这东西，如果货不对版，那是早晚是要塌房的。 消费者对蜂花的喜欢，有其“又老实又穷”的人设原因，但是归根到底还是蜂花确实物美价廉。 其实，早上世纪90年代初，蜂花曾红极一时，如果你现在没在用，小时候八成用过，就算你没用过，你妈可能也用过。 尤其是那款黄色的护发素。 三十多年没有变过包装，450ml售价九块九，大碗便宜，非常好用。在这个物价飞涨的年月，不可谓不良心。 当时网友吐槽最多也是包装。三十年前，妈妈用时是这款包装，三十年后女儿用，还是这样。 后来蜂花也尝试换包装，怎么说呢，不如不换。审美根本不在线。 十几年里，蜂花没变的除了包装，还有价格。 9.9元买了蜂花的产品，就算每天都用，也可以用上两三个月。平均一天不到一毛钱.... 蜂花很实在，说他们也不是没涨过价，就是次数不多，幅度不大，十年，涨价一次，涨幅两块钱。 虽然价格便宜，但蜂花的质量一点都不含糊。 就拿经典黄色护发素来说，很多人说用完头发真的很柔顺，完全不踩雷，甚至有发膜的功效。 其实在国家没有洗护用品相关标准之前，蜂花就有了自己的质量保证体系，许多基础原材料就已经达到了国内甚至国际的标准。而国内不少同类型的品牌一开始或多或少都是参考蜂花的标准来的。 最让网友惊叹的是，这家创建于1985年的公司，距离现在过去已经30多年了，居然一条行政处罚记录都没有。老实真不是装出来的。 大概也因为老实，在暴利的化妆洗护行业，蜂花的毛利率一直不高。 一些外资普通品牌护发素一般产品毛利率至少为40%。品牌高端一点的，利润更大。而蜂花只有15%。 但是蜂花真的穷吗？ 2019年，蜂花砸了4个亿，建成了蜂花智能新工厂。 据当时的报道，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。” 蜂花一直在埋头做产品，推出了无硅油系列、本草系列、精油系列等。还拥有了数十项发明专利 蜂花对外主打一个又穷又抠，但是社会捐款这方面从来不吝啬。 向贫困地区的孩子们捐书包文具和洗护用品。 连给自己员工发的「过年礼包」，里面的农产品都是从贫困地区采购的。 网友都说，蜂花价位低，利润少，可能连个正儿八经的广告部都没有。 这么好的蜂花，自己在网上整点活儿，蹭蹭热度，怎么了？ 其实像蜂花这样的国货还有很多很多，他们或因为包装土，或者因为没有渠道宣传，慢慢地淡出了公众视野。 而这次突如其来的“商战”，却让大家看到了很多曾经熟悉的国货品牌。 小时候经常看到的广告——活力二八，沙市日化，这几天也在直播间重现。 当年的活力二八，现在已经是一个连董事长都亲自去厂房打包的老龄企业了，开通直播后，他们没钱请主播，只有三个年龄加起来快200岁了小老头在直播间轮番上阵。 有网友说，长时间直播是个体力活，怕他们年龄大了吃不消，但三位大叔却得意洋洋，因为他们就是全厂最年轻的了。 大叔们不会介绍产品、不会运营、就连最基本的页面操作都不会，挂不上商品链接。 然后出现这样壮观的场面，直播间上万粉丝手把手教他们怎么上链接，怎么挂小车。 还有的粉丝负责安抚新进直播间的顾客：年龄大了不容易，多多担待。 就这样，活力二八三位老人家现学现卖式直播带货，竟然卖出了二十五万袋洗衣液。 等到大叔们逐渐熟练操作后，还手动加上了运费险。用他们的话就是：九块九4斤的洗衣液，也要让顾客买个放心。 所以是谁说，现在的消费者不支持国货，对国货挑剔？遇到良心企业，大家都有用不完的耐心。 更让大家感动的是，你以为的“商战”，到最后变成了老国货的抱团取暖。 蜂花自家的护发素被抢光了，竟然开始推销起鸿星尔克家的运动鞋，非要说鸿星尔克是自己私底下的闺蜜。 而国货老大哥鸿星尔克呢，看着活力二八直播不熟练很上火，直接买起洗衣液来，怕大家看不到，还挂出了一个活力二八是70年老店的大牌子。 另一位国货主播还在桌子上码零食堆：老干妈、白象方便面、蜜雪冰城、汇源果汁。开起了国货小卖铺！ 这场“商战”，从对抗走向欢乐喜剧人，到最后变成了国货们手挽手唱起了团结就是力量。 而消费者呢，观看了品牌们的全套花活儿，还在直播间买到了物美价廉的东西。仿佛过了一个开心的购物节。 真希望以后这种组团商战多来点，一来国货能打开知名度，不被大家遗忘。二来，哪位上帝不爱看戏和捡漏呢？ 也希望有一天，国货们再也不用费劲巴力地蹭热度了，咱自己就是热度，消费者也能享受到实惠，彻底实现双赢。 |
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