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POSITIONING 很多人说定位理论在美国并不火爆，根本没有定位公司说得那么厉害。这其实是不知道什么叫 “火爆”。 一个理论真正的流行，是成为整个社会都熟悉的观念，甚至用它的人都不觉得是在用什么理论，因为已经成为了本能。 欧美人不知道什么是 “道” ，中国人知道。欧美人被 “禅宗” 和 “冥想” 迷得五迷三道，但是在中国人看来那不就是打坐嘛。 路边算命的老头，你给他五块钱他能给你讲一下午。 但是你让中国人给老外解释什么叫打坐，你又说不出来。因为我们就生活在 “道” 中，就像美国人生活在竞争中一样自然。 我们不知道怎么描述 “道”，但又真真切切能体会到它的存在。 “禅” 或 “道” 在中国非常流行，简直是对中国文化影响最大的观念。 如果有一个美国人写了一本关于 “道” 的书，在美国卖得很火。 然后美国人拿着这本书来问中国人，你们知道这本书和这个理论吗？很多人说不知道。 于是那个美国人就得出一个结论：中国人对 “禅” 不感兴趣，冥想这东西根本就是美国文化人忽悠出来的。
（ 事实上欧美有很多研究禅和道的书：《禅与摩托车维修艺术》《禅的行囊》《箭术与禅心》《禅者的初心》等等。）  《成为独角兽》是品类理论在美国的最新实践，读这本书更能感受到品类理论的真正价值。相比之下，国内的品类理论没有很好地推广。  这本书是国内作者写的，但是讲的都是美国的案例。如果说 《定位》讲的多数是大企业的战略定位之道，那么这本书更适合中小企业来看。 我受到这本书的启发，写了两篇文章：
《公关第一》中提到公关启动是打造品牌更好的方式。但是具体怎么做，定位丛书讲的不多。 《疯传》《传染》和《引爆流行》，讲的就是如何用低成本的方式引起大众传播。 例如从原点人群启动、以情绪化的故事传播、外形设计要差异化和公众化等等。   《文化战略》是更高级的定位。 《定位》中提到七喜的定位是 “非可乐”，《文化战略》中继续这个话题，七喜做的不止是 “非可乐” ，还有 “非美国人”。 1960年代（也正是定位理论诞生的年代）的美国年轻人反对大企业垄断、反对越战，认为自己生在美国，但并不是美国人。 从 《文化战略》 中你能看到美国政府对社会舆论的引导，也顺便能看到他们对别国文化入侵的套路。 这本书我读了很多次，写了 5 篇读后感。 激浪的文化战略 | 品牌生存靠物理产品，品牌溢价靠认知产品贡献最多销售额的顾客最不重要战役引爆人心：重新定义顾客
身为营销之父，菲利普科特勒的人生定位也非常清晰。 他本是麻省理工经济学博士毕业，到西北大学任教的时候并没有选择教授经济学，而是教市场营销学。 如果科特勒选择教经济学专业，最多只能成为二流的经济学家。但是他选择市场营销学，就是一流的营销学家。 这就是正确定位的力量。你还能说定位理论在美国并不流行吗？
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