|
说到宣传，很多人就犯愁。犯愁并不是不知道有哪些方法，都知道，但是就是不去做，不爱做，或者不会做。 但是，宣传又是如此的重要，是区别好老板和差老板的最重要因素之一，也是决定一个店成败的关键因素之一。其他两个是啥？产品和选址。产品好弄，找个师傅拜师学艺，一个月就搞定；宣传则需要老板持续地投入时间和精力，别人帮不了的。我认为，对老板的要求是最高的。 昨天案例中的老板，在产品和选址都没有问题的情况下，主要是宣传拉了后腿。如果他继续在产品端折腾，不仅起不了作用，反而会急速死亡。我觉得很多店，就是这样死的。 昨天我也说，今天我再提醒各位：一个新店，如果生意不好，大概率就是宣传做得不好，知道的人太少。把这点铭记于心，起码保证你前三个月工作方向不发生错误。 那宣传应该怎么做呢？
这上面的每个部分，在我以前的文章里都有深入和详细地讲解。 具体做哪个，要结合自己的能力和条件来做。我认为一个店铺慢慢地要把所有的宣传方法都试一下。不是让你一下子全部做了，而是一个阶段做一个，每做好一个，你的生意也许就会上升一截。 当然，这里有些是必做的，比如门头门脸的宣传，微信宣传，这两个是最基础的方法。一个是高效利用线下流量，一个是把各方的流量沉淀到微信，变成线上流量。 昨天文章的留言，很多是给面馆老板的建议，很精彩： 门口办个活动，请个敲锣打鼓、舞狮啥的，耍猴都行，看当地条件，再把折扣打上，红地毯铺上，续面不疼不痒。每天发三条抖音，一条重点介绍食材，一条重点拍个面出锅什么的，再随意整点其他的主题，每天坚持发，选个流量好点的抖加。拍的时候注意打造人设特点，是干净，还是食材好，还是正宗啥的。 （这是店门口活动宣传+抖音宣传） 拍几条视频，找个流量好点的视频，投100抖加，然后再拍几个好点的视频，有可能你的店都爆单了！我试过！ （这是抖音宣传，其实同样的素材也可以发其他平台） 暴力点，还得是地推和吃一送一！吃面送荷包蛋，卤蛋，香肠等！摆张桌子在门口。弄个喇叭，摆一盆卤货，有蛋，有肠，有豆干啥的，摆几箱冰红茶，矿泉水，凡吃面的，都任选一，加一元送饮料一瓶，饮料价值高于一元！参与活动的都加微信！比抖音直接暴力！ （这是店门口活动宣传+微信） 有老板问：发传单是否可行呢？ 当然也是方法之一。但是，做任何事情，要做好都要讲方法。如果方法不对，可能就没有效果，现在大部分传单效果是很差的。 说起宣传单，我就不得不拿我自己的亲身经历吹牛逼。 十年前我开第一家店，那时候还没有各种线上平台，甚至微信也才刚出来，宣传渠道很少。 我新店开业，第一个月生意差得离谱，每天的营业额一千多，很焦虑，但是到了第三个月，店里的营业额就到了6000以上了。中间的一两个月发生了什么呢？就是靠我发出去的几万张单页。 首先我把周围两三公里的顾客分成三种类型和消费场景：写字楼顾客，社区顾客和医院顾客。他们需求和消费场景是不一样的，所以，我做了3种单页。对写字楼顾客，我宣传的是荷叶饭，主打快速和便宜；对社区顾客，我推的是我们的肠粉，强调地道风味；对医院顾客，主卖粥，汤和点心，强调健康。 为了让页面的设计合我意，我连续几天时间蹲守在广告店里，告诉老板怎么搞，放什么图片，主题怎么写，文案怎么写。。。这是两兄弟开的广告店，湖南的，也是新开的店，生意不好，我是他们的主要顾客。 为了保证发单效果，我自己亲自发，不让员工发。因为我知道发给谁更好，单页放哪个位置顾客更容易看到，发单的时候说什么话，顾客会更感兴趣。几万张单页就这样一张张发出去。那段时间，我早上起来出现在地铁口，11点穿梭在各个写字楼，傍晚又出现在社区的各个单元楼或者医院的护士台以及病房。几乎不放过任何一个角落，重要的放发了一遍又一遍。 第一个月我的营业额很稳定，每天1300-1500左右，第二个月开始发单，看着营业额开始往上涨，从2000多，到3000多，到4000多，到第三个月就稳定在6000以上了。努力得到了回报。 最艰难的时候，为啥没有放弃，因为看到了自己的努力有了些收获，看到了希望。 举我的例子，并不是让大家都搞传单宣传，这是十年前，现在各种宣传渠道多了，大家选择也多了，宣传单页的效率和效果不一定是最好的。 而且也想让各位明白，宣传方式不一定要多，但是如果你选择了一种方式，就要做好做透，做出效果，而不是浅尝辄止，然后抱怨宣传没效果。 |
|
|
