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这个夏天，柠檬茶无疑是最火热的品类之一，清新爽口的味道，让一众年轻人欲罢不能。柠檬茶赛道随即涌现出多个品牌，而兰芳园冻柠茶以黑马之势异军突起，成为年度爆品。第109届全国糖酒商品交易会将在深圳举办，分设展会展（主会场）和酒店展（分会场）两个展出场地。酒店展将在10月7日~11日举办，设展酒店主要分布在南山核心展区与福田展区；展会展于10月12日-14日在深圳国际会展中心（宝安新馆）举行。届时兰芳园将携明星产品冻柠茶亮相酒店展与秋糖展会。传承港式经典的冻柠茶，一经推出便快速占领市场，登上多个平台热销榜TOP1，线下更是凭借强大的终端网络，销量节节攀升。 作为有着明显南方饮品特色的产品，柠檬茶正逐渐成为北方消费者的“心头好”，大众饮品概念基本形成。 2020年，天猫及京东即饮茶销售数据显示，柠檬茶占据总销售的33%，是最大的细分品类；2022年，柠檬茶销量同比增长不低于130%，发展势头仍然很猛。 面对持续火热的柠檬茶赛道，各大品牌都在积极布局，推出不少新品抢占市场。但目前整个柠檬茶行业依然是一家独大的局面，并没有出现行业与市场一致认可的第二品牌。另一方面，在健康化的消费趋势下，市面上的高糖产品受到较大挑战。 正当消费者在健康与美味之间徘徊犹豫，不知作何选择时。兰芳园抓住时机，适时推出冻柠茶，不仅比传统柠檬茶更加清新酸爽，而且0蔗糖、0脂肪，给了年轻人最好的选择。这也是为什么冻柠茶上市即热卖，持续火爆。 2022年6月初，冻柠茶在电商平台（天猫、抖音、京东）上市，当月，登顶天猫超市健康新品热卖榜TOP1。 2022年“双十一”期间，兰芳园抖音官方旗舰店荣登柠檬茶品类TOP1，其中冻柠茶产品复购率高达40%。同时，冻柠茶还登上了天猫“茶饮料·V榜” TOP1。 2023年5月，抖音电商排行榜中，兰芳园冻柠茶荣登柠檬茶爆款榜TOP1。2023上半年，兰芳园冻柠茶销量同比增长547.09%，线上渠道同比增长235%，抖音渠道占比约30%且累计复购率维持高位。目前，从线上及部分线下城市的销售情况来看，兰芳园冻柠茶已经在一众柠檬茶中脱颖而出，销量持续上涨，成为柠檬茶赛道的一匹“黑马”。大平台+成功经验 即饮业务是香飘飘近几年的重点发力方向，“两条腿走路”的香飘飘以冻柠茶作为“锚点”再度发力即饮业务，迎战市场前景更为广阔的柠檬茶赛道。在香飘飘大平台的加持下，冻柠茶站上了更高的起点。 作为一家上市公司，多年来，香飘飘构建了完善的经销商矩阵和终端渠道网络。实力雄厚的大公司，加上靠谱的产品与服务，是冻柠茶能够从众多产品中脱颖而出的根本原因。从品牌方面来看，兰芳园创始于1952年，已有70多年的历史，拥有较强的品牌认知和稳定的消费人群。可以说，冻柠茶是含着金钥匙出生的“富二代”，从平台到品牌，再到终端渠道，都拥有成熟的“配套设施”。这也是为什么冻柠茶一上线，就霸占了各电商平台的爆款榜TOP1。值得一提的是，这并不是香飘飘第一次打造即饮爆款。2018年7月，果汁茶上市当年实现销量2亿元，2019年上半年达成销量5.88亿元，上市仅一年销量就突破近10亿元，成为茶饮行业现象级的大单品。Meco果汁茶的成功操盘经验，也让冻柠茶的市场拓展之路更为“驾轻就熟”。比如，对市场敏锐的洞察，快速捕捉到柠檬茶市场的机会，对产品进行差异化的市场定位，成熟的市场推广经验、以及完善的终端销售网络等，都直接赋能给冻柠茶，让冻柠茶在短期内，快速跑赢同类产品，再创销量奇迹。作为即饮板块的明星产品，冻柠茶也获得了香飘飘超强资源支持。目前，已与湖南卫视达成长期战略合作，赞助《披荆斩棘》第三季、独家冠名《不设限毕业礼》等热门综艺节目，迈入头部综艺营销阵地，与年轻消费者隔空交流。同时，冻柠茶广告强势入驻北京、广州等一线城市电梯楼宇，高频覆盖35亿+人次，并全面覆盖北京14条主流地铁线路的核心站点，精准覆盖主流消费群体。通过全方位、高密度的霸屏广告，进一步形成了多层次、立体化的营销声浪，为冻柠茶的品牌力、产品力、美誉度，强势赋能。香飘飘方面向《新经销》透露，今后即饮业务的投入力度还将继续增加，包括新晋即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等，为经销商带来更多助力。另外，相对于冲泡产品，快消饮料对于终端精细化和配送效率等要求更高，其渠道在一二线市场的占比更大，因此香飘飘重新组建即饮销售团队。目前，团队已召集了1000人左右，仍在动态调整、不断优化中。这支新的团队必将给经销商带来更多专业服务，助力冻柠茶在渠道经销商拓展、终端管理等方面进行系统化提升，更高效地抢占市场“高地”。众所周知，做任何事情，都需要天时地利人和。冻柠茶找准上市时机，加上香飘飘大平台的背书，当前距离“火出圈”就差一个与经销商“亲密接触”的机会。作为食品饮料行业的“风向标”和“晴雨表”，糖酒会依然是企业亮相产品、引爆市场的最佳舞台，不少产品都曾在糖酒会获得大量关注，一举成名。本届糖酒会以“交易为王”为关键词，不论是品牌，还是经销商，都将焦点聚集在了“交易”本身，达成交易，成为大家的共同目标。作为年度爆款，兰芳园冻柠茶重磅亮相本次糖酒会，在多重优势、多方资源的加持下，必将在糖酒会上再度引爆，掀起热潮。
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