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KIKI海外营销笔记 2022-11-30 17:06 发表于上海 “很多朋友想要了解关键字怎么做选取，除了免费的关键字规划师之外还有没有别的工具可以帮我们筛选关键字？如何去调研竞争对手的付费广告情况，于是便有了本篇文章，我们来介绍一个非常好用的且非常强大的工具——SEMRUSH。” 先说我是谁，我是KIKI，目前是在一家外企工作，主要服务谷歌广告客户，因此我接触了非常多的外贸客户，发现市面上各种资料和推广人员鱼龙混杂，很多客户第一没有系统的资料可以学习，第二很容易被市场上参差不齐的服务坑到，所以我接下来会逐步带大家去慢慢熟悉谷歌广告，不论之后是找官方还是找代理去做谷歌广告，最起码你懂谷歌广告了就不会被坑，这是我不管建公众号也好或者拉社群也好的一个初衷，希望大家都能用最少的money得到最大的回报！都可以顺利出海！如果你有什么想法和建议或者需要相关支持，欢迎你关注和联系KIKI。 话不多说，我们来进入今天的主题：SEMRUSH使用完整指南 目录： 1、SEMRUSH简介 2、使用教程 01 — SEMRUSH简介 1、SEMRUSH是什么 SEMRUSH是一款非常强大的搜索引擎和营销优化工具，专门用于关键词研究，竞争对手分析和谷歌广告优化。可以用来分析任何一个网站，包括流量，关键词来源及排名，外链等数据，功能丰富，而且每个功能都是全球前三的存在，真的非常强大，不管是营销负责人，还是具体的数字营销渠道运营人员，如SEO，广告，PR，社媒，内容，数据分析等岗位，都能利用这个工具协助工作的开展。 2、SEMRUSH有哪些功能： SEMrush包含超过40个工具，本文重点给大家介绍营销人员常用的8个功能，每个功能对应使用SEMrush的工具组合： 1、竞争对手调研 2、关键词分析 3、反向链接建设 4、排名跟踪 5、网站技术问题诊断 6、CPC Map 7、广告关键词调研 8、社媒分析与管理 我们一个个来分析如何使用 a.竞争对手调研 Traffic Analytics（流量分析） 分析任何域名/子域名的流量 分析竞争对手网站的整体流量，页面流量，访问时长和跳出率等 比较域名之间的流量和流量来源 流量地域分析 用户通过超链接到达的目标网站  Organic Research自然搜索研究 分析竞争对手网站关键词排名和页面SEO流量 查看竞争对手近期排名变化 挖掘网站自然搜索渠道的竞争对手网站 SERP分析，查看在谷歌获得SERP Feature展示的关键词  Keyword Gap关键词差异 分析跟竞争对手网站关键词的差异 查看竞争对手有获得排名但是自身网站没有的关键词 对比自然搜索，付费，PLA （谷歌购物）关键词 和竞争对手之间的重合关键词  Backlink Gap反向链接差异 查看竞争网站反向链接增长趋势 对比自身网站跟竞品网站的反向链接 反向链接建设建议  b.关键词分析 Keyword Overview关键词概览 查看关键词的搜索量、竞争程度、CPC等数据 获取关键词相关搜索词建议，找到有价值的关键词  Organic Traffic Insight 自然搜索洞察 监控网站自然搜索表现 查看Google Analytics标记为“未提供”的关键字 查看不同地理位置的关键词  Keyword Magic Tool 找到合适的关键词 查看关键词触发的SERP Feature结果 了解关键词难度 丰富的关键词筛选条件，快速查看目标关键词  c.反向链接建设 Backlink analytics反向链接分析 查看指定域名、子域名、URL的方向链接 快速筛查垃圾反向链接 关联Gmail账号联系站长删除垃圾外链 创建拒绝文件， 并删除与您的网站有关联的任何有害链接 实时跟踪新的和丢失的反向链接 注：如果您看到单个 I P 地址有多个域名带来大量的反向链接，需要注意是否有黑帽SEO的可能。 可以输入竞争对手的域名分析他们的反向链接。找到他们的合作伙伴， 分析竞争对手网站最受欢迎的内容。  Backlink audit反向链接审查 找到反向链接构成相似的竞争对手域名 引用域名，IP, 外链锚文本分析 查看竞争对手获得最多反向链接的页面 注：反向链接审查会查看您域名的反向链接配置文件， 帮助您避免因有害的反向链接而受Google处罚。 Link building tool反向链接建设 基于目标关键词和竞争对手筛选外链资源名单 创建反向链接建设工作流程 整合Gmail和Google Search Console 自动检索目标网站联系方式 监控工作进程 d.排名跟踪 Position tracking 排名跟踪 跟踪任何关键字和域名 在单个项目中跟踪和比较多个地理位置或设备类型的排名 查找获取Featured Snippet排名的机会 轻松发现本地竞争对手和对SEO跟踪 由于谷歌的搜索结果会根据地理位置而变化很大，SEMrush支持选择不同国家数据库，查看当地的排名。  SEMrush sensor谷歌算法跟踪 基于行业/类别的波动率评分 数据每日更新 与排名跟踪工具整合，衡量自定义的目标关键词波动率 比较各行业和国家/地区的SERP 可以设置通知以随时了解任何重大波动 注：SEMrush Sensor根据排名的每日变化跟踪Google SERP的波动性, 以监控任何可能表明Google算法更新的迹象。  e.网站技术问题诊断 Site Audit 分析网站内容重复，死链， AMPs，HTTPS 应用，hreflang属性等80+个可能的SEO技术问题 灵活设置抓取主域名、子域名或子文件夹。指定包含/ 排除特定页面并审核站点的桌面或移动版本 高效的爬虫，可在几分钟内处理您的所有页面 注：如果您网站拥有多种语言或国家/地区的版本， 则您需要确保在网站上正确使用Hreflang属性 (rel =”alternate”hreflang =“x”)。 孤立页面(orphan page)是一个没有内部链接的页面，因此用户或爬网程序在浏览您的网站时无法访问该页面。  On page SEO checker 根据如何预估优化效果, 明确您的待办事项/列表的优先级 关联Google Search Console, Google Analytics, Organic Research, Position Tracking,整合多平台数据 分析排名前十的页面，发现优化要点 Listing management 检查商家信息是否正确且一致 将业务数据分发到最权威的目录 一次轻松编辑所有目录中的信息 注：通过互联网保持您的商家信息一致和正确是local seo的基础。将信息放在您的网站上是不够的， 因为Google使用多个目录来交叉检查并验证姓名, 地址, 电话号码( NAP) 和其他商业数据。这就是为什么您需要在各种地图，应用程序，搜索引擎，社交网络和垂直目录(如Yelp，TripAdvisor, Foursquare等)上管理业务数据的原因。 f.CPC Map Advertising research 广告研究 完整的Google广告和PPC竞争分析报告 历史数据可追溯至2012年1月 查看竞争对手实际投放广告以及投放时间 注：PPC广告是测试各种关键词，标题和描述的投放效果并不断优化的过程，通过查看竞争对手PPC广告历史版本，了解优化过程。 g.广告关键词调研 PPC Keyword 跨组否定关键词（cross-group negative keyword ）生成器 轻松设置单个关键词广告组 能够按需更新本地流量和CPC数据 下载广告活动文件并将其上传到Google Ad Words编辑器 自动分组功能，只需单击即可创建广告组 Display advertising 展示广告 分析多达46 个国家/地区的Google展示广告网络广告 分析媒体广告，文字广告和HTML广告 手机端数据 注：如果一个网站长时间运行一个广告，可以推断广告可能是效果比较好的。因此，您可以研究竞争对手持续时间最长的广告，了解哪些广告在目标市场中最有效。 Keyword Ad History关键词广告历史 利用竞争对手的经验减少您自己广告系列中的反复试验和错误 查看竞争的广告客户数量，以及对关键词的出价 判断在一年中的哪个时间段竞争最激烈 Ad builder 动态关键词插入 跟踪模板 与PPC关键词工具和Google AdWords编辑器整合 搜索PPC文字广告和展示广告 广告扩展：网站链接，callout和结构化代码段 为了更好地了解用户与您的广告互动后会发生什么， 您可以添加自己的特定跟踪代码。建议使用UTM （Urchin 跟踪模块）代码，也称为UTM参数。 h.社媒分析与管理 Social media poster社交媒体发布 易于使用的日历界面 自动排队以简化您的发布计划 保存所有草稿和已发布的帖子以供参考 02 — 详细教程教程从以下几个方面来为大家详细叙述：1、有机搜索排名（Organic Search Positions）2、流量分析，可以看到网站的整体的流量情况3、付费搜索，可以看到竞争对手最常竞价的关键词4、关键词差距，关键词差距可以向你展示竞争对手排名的关键词。5、关键词拓展，输入种子关键词，得到一个关键词列表，以及这些关键词的各项指标。6、关键词魔力工具，可以得到相关关键词7、关键词难度工具，得到关键词竞争难度的百分比8、排名跟踪，跟市场上其他排名工具类似，工具中输入域名和关键词列表，…你会得到每日排名更新。9、网站审核报告，可以看到那些能严重影响技术SEO的错误以及不是很重要，但可能需要修复的一些“警告”10、SEO内容模板，可以提供“语义相关的词”，你可以用来放到内容中。11、有机流量分析，可以模拟原来谷歌分析中的关键词数据。12、页面SEO检查，页面seo检查工具可以分析你内容的页面SEO指标（比如标题标签和H1标签）。 将竞争对手网站输入SEMRUSH: 然后会得到大量非常有用的数据： 让我们快速分解下这个页面中的指标。 首先，看一下“关键词-Keywords”： 这是你网站中已排名关键词的数量。 我认为这个指标并不是太有用。假设一个网站可能有1000个关键词排在谷歌第二页。这1000个关键词的排名可能几乎不能给网站带来流量。 因为这个指标不是聚焦排在前十的关键词，所以它的作用不大。 其次，我们再看一下“流量-Traffic”。 这是该网站从搜索引擎获得的每月流量的估计。 这个数据并不准确。但这是衡量竞争对手SEO的好方法。 最后，我们看一下“流量价值-Traffic Cost”: 流量价值即该网站的自然流量价值。 （假设你用PPC需要支付相同的金额才可以获得同样的流量） 因为这个指标考虑到了流量以及流量的价值，所以这是我最喜欢的SEMrush指标之一。 例如，如果你将Nerd Wallet网站输入Semrush中，你会看到他们的每月的SEO流量价值达到了惊人的7300万美元。 1、有机搜索排名（Organic Search Positions） 这里你可以得到网站排名的所有关键词。（以及他们的排名） 这对关键词研究非常有用。 与其在谷歌关键词规划师中辛苦挖局黄金关键词，不如从这里获取已经排名的关键词列表: 毕竟，如果你的竞争对手为这些关键词排名，你也很有机会排名。 现在： 默认条件下Semrush只展示那些为网站带来最多流量的关键词： 所以这些数据非常有帮助。 但你可以用这些数据做更多的事情。 例如，你可以按“搜索量-volume”筛选那些获得最多搜索的关键词： 或者你也可以使用高级过滤器查看CPC大于5美元的关键词: 还可以过滤出那些有SERP特性的关键词（例如精选摘要/链接）。这样就可以锁定那些获得大量有机点击的术语。 总之： 有机搜索排名通常是人们开始关键词研究的始发站。 不像大多数关键词研究工具，这个功能给出了一个很容易排名的关键词列表。 2、流量分析 流量分析给出一个网站的总体流量数据。 （不仅是谷歌的自然流量） 所以这个数据非常有用。 首先，当你使用流量分析工具来分析一个网站时，你可以得到这个网站的预计总体流量数据： （这对于衡量你与竞争对手的对比非常有用） 你还可以了解人们如何与网站互动。例如，这里有网站平均页面浏览量，跳出率，会话持续时间等等： 通过这个图表，你可以看到一段时间内这些指标的变化： 但，这个指标最主要的还是关于“流量来源”： 流量来源就像它的字面意思。 你不仅能看得到网站流量来源的细分： 还可以看到具体给你的网站带来最多流量的网站列表： 例如，你可以看到案例网站从wordStream获得了一些流量： 因此，如果你运作一个SEO营销博客网站，你可能也想在他们网站中发布客座博客。 你还可以看到哪个社交媒体平台为你的竞争对手发送最多的流量: 这对于反向工程竞争对手的重要数据非常有用。 3、付费搜索 大多数人都将SemRush用作SEO活动。 但实际上，它还是一个很好的PPC工具。 （尤其如果你想复制竞争对手的广告关键词和广告文案） 比如，你可以看到竞争对手最常竞价的关键词： （这个例子中，你可以看到Moz使用了大量的品牌词广告） 但他们也对一些非品牌搜索词竞价： 甚至，你还可以看到他们正在运行的广告： 如果你发现一个广告运行了数月或数年，你就应该知道这个广告获得了比较高的质量得分。 因此，如果你在谷歌广告中使用相同的文案，很有可能可以获得相同的结果。 4、关键词差距 关键词差距可以向你展示竞争对手排名的关键词。 当你发现一个关键词很多竞争对手都为它排名，你也很有机会为它排名。 例如，我将两个竞争对手输入到工具中，发现了很多之前没有注意的关键词。 专业提示：默认情况下，工具会显示谷歌搜索结果中排名前100的关键词。显然，如果两个竞争对手都在第五页排名，这并没有意义。 所以我会设置高级过滤器，让工具仅显示竞争对手都排名首页的关键词： 这样一个简单的过滤就会让工具给出很多有帮助的关键词列表： 5、关键词拓展 到这里，我们已经介绍了围绕竞争对手网站进行逆向工程的功能。 逆向工程是SemRush的专长。 当然，你也可以像传统关键词工具一样使用SemRush。 在工具中输入一个种子关键词…然后得到一个关键词列表，以及这些关键词的各项指标。 例如，当我把“Paleo Diet”输入SemRush后，得到了这些： 这里有很多有用的内容（比如搜索量和CPC） 这里还有一个非常可靠的关键词难度分数。 稍后会讲到这个） SEMrush还可以产生大量建议关键词，其中包括种子关键词：（Phrase Match Keywords） 这个功能会给出跟种子关键词相关的术语…但不一定包含种子关键词。 如果你对谷歌广告感兴趣，你可以大致了解哪些网站对该词出价最高： 6、关键词魔力工具 SEMrush这个功能就做了一项简单的事情： 产生很多关键词建议。 例如，当我将“Paleo Diet”输入进去… …我得到一个包含494040个相关关键词的列表： 你还可以对这些关键词按搜索量，难度, CPC等指标进行筛选： 7、关键词难度工具 弄清关键词竞争难度是一项很难的工作。 毕竟，你需要考虑： 页面权重 域名权重 页面SEO 内容质量 用户意图 等等 SemRush的关键词难度工具不仅可以分析你的关键词所有信息，还可以帮助你弄清有没有机会排名。 使用时，输入你想要排名的关键词： 然后你得到一个难度百分比从0-100%。 你还可以同时对比多个关键词，看哪个应该用作目标词： 8、排名跟踪 这是Semrushi的排名跟踪工具。 跟市场上其他排名工具类似，工具中输入域名和关键词列表… …你会得到每日排名更新： 我们使用中发现这个功能还是比较可靠。 （我手动检查排名情况基本与SEMrush相符） 这里有一个不足，默认视图是“搜索引擎可见度趋势”： 这里会显示搜索结果中排名前一百的关键词排名变化。 其实，排名第二页和排名第十页没有多大区别。所以我觉得他们应该聚焦“预计流量”，可以估计一个关键词能从谷歌带来多少流量: 对于排名跟踪来说它还是比较可靠的，可以与大多数排名跟踪工具相媲美。 9、网站审核 你还可以用SEMrush工具进行SEO网站审核。 审核报告中，可以看到那些能严重影响技术SEO的错误： 以及不是很重要，但可能需要修复的一些“警告”： 这里面比较酷的一项功能是，你可以对比爬取数据： 这样，你就可以看到网站技术SEO健康变化。 这个部分我最喜欢的是他们的网站审核是自动运行。 所以，你不需要每隔几个月运行一次网站审核。当你登录账号的时候可以在后台看到这个报告。 10、SEO内容模板 这个功能旨在帮助进行包含很多LSI关键词的内容写作。 例如，假设你想为“Paleo Diet”排名。 Semrush将会分析这个关键词的前十名页面。 然后为你提供“语义相关的词”，你可以用来放到内容中： 你甚至可以让工具分析你的内容草稿，看看它如何给你的内容评分： 11、有机流量分析 以前的谷歌分析还可以提供搜索关键词信息，可是他们现在停止提供了。 还好，Semrush有一个功能（有机流量分析），可以模拟原来谷歌分析中的关键词数据。 首先，你需要关联你的谷歌分析和谷歌搜索控制台账户到Semrush。 Semrush将分析数据，并给出哪些关键词带来最多流量： 链接建设 Semrush的链接建设功能非常可靠。 （虽然跟ahrefs还有点差距） 你可以分析一个网站的链接结构： 分析外链中使用的锚文本，dofollow和Nofollow对比，以及链接权重： 他们独特的地方是有一个链接建设工具： 这个工具是这样工作的： 首先，输入你想排名的关键词： 然后，Semrush帮你找出链接网站，这些网站链接到已经为这些关键词排名的网站： 你甚至可以为这些链接网站创建一个列表，然后向这些网站推销你的内容（类似于BuzzStream）。 12、页面SEO检查 页面seo检查工具可以分析你内容的页面SEO指标（比如标题标签和H1标签）。 它还可以告诉你在内容中应该包含哪些语义相关的术语： 以及网站应该从哪里获取反向链接： 小结 semrush是一个非常好用且强大的工具，大家可以尝试一下。 如果有什么不懂的欢迎你联系KIKI，只要我不忙就可以为你解答，免费的哦～也欢迎你加入我们的社群，和大家一起互动。 |
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