一,程前朋友圈一年赚多少钱? 先来带大家捋一下他的产品线。详细的业务线,整理到表格了,如图 ![]() 1,是他2980的课程, 主要有三个权益,第一个就是参加一次线下课,第二个呢可以进群之后自由的沟通,第三个呢是一个短视频的课程。 我们按500个粉丝进一个来计算,卖了不会低于1万份,就是说保守一点估计的话是2980万。 2,是他20万一条视频采访, 卖了大概是60条左右,也就是大约1200万。 3,是他的私董会, 6万一个,我身边有些朋友已经进了,合计变现在600万左右。 4,就是他200万一条的老板IP孵化。 目前呢他在做的账号,比如说邱燕青等。 ![]() 以上都是明面上可以看到的产品价格。 5,但这个账号最核心赚钱的在于资源整合,通过行业内幕消息获得生意风口,或者直接做流量的后端转化。 ![]() 通过程前的流量进来,他们后台私信将近5000个人,然后这个品牌方案以一个非常高的转化率,完成了他的线上卖课培训的动作。 虽然他没有明确说他到底赚了多少钱,但就这么一波给他们带来的收入至少超过200万。 ![]() 2,就这么给你算笔账。20万的点赞,按照3%的点赞率来算,这种视频就有将近700万的流量。 然后我们再按照抖音的转化率1%,那他的成交人数就是1400人,然后他的单价是2000块钱。那就是280万。 然后呢品牌方这里通过卖课和加盟收了大量钱以后,再可以对半的形式分到给程前这边,就是140万的导流费。 所以以上这些业务加起来就是一年1.253亿元,这还是很保守的估计。 这就是个顶流的商业博主流量的玩法,而且这个商业转化效率远超吴晓波和罗振宇。 二,别卖产品,卖情绪价值 沉浸式看了程前很多视频之后,最大的感受是,情绪价值是做内容最大的杠杆。 1,通常在做一个IP之前最重要的是要想清楚:我能为别人提供什么价值? 实用价值就是:各种干货。像做压缩饼干。 来找我咨询的客户,他们很多内容都只是在做压缩饼干,很勤劳的整理了很多干货,但根本不涨粉。因为你的内容没有吸引力。就像吃压缩饼干一样剌嗓子,难以下咽。 2,因为人在做决策的时候都是被感性驱动的,不是理性驱动。 所以一个可以调动人情绪的账号才是真正能让用户从记住你,到想成为你,到愿意跟随你。 他就是靠这点,2个月张粉150万。常规的讲干货是没办法这么快成为爆款的。你可以总结一下,所有社交媒体平台上的爆款都是因为戳中了你的情绪。 那这种情绪价值来源于哪里呢? 3,如何找到IP情绪价值的情绪价值? 4,发现并你的精神内核 他采访一天赚30几万的图书电商,詹钦明的视频里说到: ![]() 好的文案不是虚构的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。这个在下面的文案篇有细说。 所以做好一个IP,首先找到你身上那种可以打动你自己的特质,把这个点放大,饱和攻击这一个点。 曾经你身边的亲戚、朋友等夸过你的地方,你做的比别人好的地方,就是你的专业特质。就是你做IP第一步要找到的杠杆 你的精神内核是什么呢?你放大为你的内容杠杆了吗?欢迎评论区讨论哦。 三,品品文案 他的文案也是功力深厚的,视频整体是有点美学在里面的。程前在他视频里介绍过他的团队,都是来自各种艺术领域的,这样的团队才是有品味的。 让我想起乔布斯的一个演讲视频里说到,他的团队也是各种搞艺术的。最终一切都取决于审美。 ![]() “最终取决于你的品味。要熟悉人类在各种领域的优秀成果。然后尝试把它们运用到你的工作里,毕加索说过:Good artists copy, great artists steal 。 Mac团队里面有音乐家,艺术家,诗人,动物学家,历史学家。他们同时也懂计算机,但是如果没有计算机,他们也会在其他领域创造奇迹。他们都贡献各自领域的专业知识,因此mac吸收了各个领域的优秀成果。否则mac可能苹果可能是一款很狭隘的产品。” 1,好的文案不是发明,是发现。 还是举上面詹钦明的例子, “作一个品,你失败了,没关系,99个失败了也没关系,只要第100个成功了,就能拉回原先的试错成本” 好的文案不是虚的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。 好的文案总是有与众不同的视角,发现和挖掘常人忽视的东西,放大呈现,让你眼前一亮。 写好文案,需要我们要下更多功夫去对生活挖掘新洞察。 2,好的文案,要有冲突 “卖书卖出2个亿,他说一定要赚正确的1块钱” 如果你留心看下,他的文案里,有很多这样的反差。意料之外,情理之中 ![]() 3,起承转合的故事设计 他在视频里总会加一个这样的设计,增加戏剧性,“他当时跟我说了一句话,我到现在都还记得。” 像说书一样,然后把镜头一推(然后这里就是它的蕴酿情绪的地方) 先用一个铺垫,说了一句话,“我到现在都还记得” 然后开始戳中情绪,伴随镜头推进, 到一个重点在继续推镜头。用镜头语言来增加起承转合。 他推荐了《故事》这本书,我也推荐。很多好莱坞著名电影和编剧等必读书籍。人人都需要这种讲故事的能力。 而程前的内容也是在讲故事,里面有“故事三角”这样的剧情结构。 通过这样的三角,把一个平铺直叙的故事分解,弄成非线性,让你的情绪随之跌宕起伏。 最经典的就是《两杆大烟枪》《疯狂的石头》: 如果用一句话来概括疯狂的石头,就是一个阴差阳错的故事,但是作者用非线性的方式,把时间线打乱,弄成一个个的小情节,不断的反转,用非线性,非连贯现实来制造情绪的起伏。 所以当你在表达的时候,能不能不要平铺直叙,把你的故事打乱,去制造一波三折? 4,好的文案,有画面感 采访一个用一个亿实盘炒股的博主,李一恩 ![]()
![]() ![]() 整个片子关于金钱和欲望的主题,西西弗斯推石头上山的讨论,配上这个文艺收尾能力,重庆森林的bgm,复古的调色,很高级。我看到这个片段的时候,鸡皮疙瘩都起来了。 5,点到为止,最为高级 你们有没有发现,程前朋友圈说话很慢,很克制。说几句就会停下,给你留下空间。专业说法,叫「留白」。 不像参哥、大蓝等商业IP,狂热的宣泄式输出。这个就是程前高级感的来源。 很多东西说又不给你说透。 说的太透了,太啰嗦了,恨不得掰开揉碎了讲。好像一个沿街吆喝的买菜大姐。俗了。无法成为人们心中的白月光。 俗的很彻底很鲜明也可以,比如参哥,很洗脑。就怕两边都不靠。两边不讨好。 奢侈品广告从来不说那种电商的买点,噼里啪啦整好几个卖点,那就俗了。就用极简主义的背景+极简主义的音乐,用超模。 营造的是一种通感。高级感卖的不是具体的物质,是气质。不是活着而是生活,不是价格,而是品格,不是欲望,而是希望。 画面够自信,就不需要文案。 作者 | KaliXu 9年市场营销,互联网大厂操盘预算过亿项目。 |
|