人在穷困的时候,最期待的是财源滚滚。 可是财富不会莫名其妙地降临,需要自己去争取。 赚钱是一个循序渐进的过程,谁都不能一口吃才大胖子。因而,我们要学会赚小钱,借此方法去积累经验,实现厚积薄发。 建议想要发财的人,学一学古人的生意经,少走弯路。 01 提高商品的知名度:得到认可。 金子埋在地下,和泥土有区别,但是没有人去理会;玉石在砂石堆里,不经过雕琢,没有人在乎。 一块烂木头,经过加工,可以变成商品,石头、泥土也是一样。 在《清朝野史大观》里,有这样一句话:“如意,物名也,唐宋前已有之。” 如意,最初是一种兵器,然后被人赋予了“辟邪”的意思。 到了清朝,如意变成了王公大臣喜欢的东西,甚至有人以得到多少如意,为炫耀的资本。 1900年十一月,官员邓华熙去了贵州,找到两个雄磺材质的如意,送给了朝廷,得到光绪帝的厚爱。 顺理成章,做如意生意的人,也赚了不少钱——京师东西珠宝市之价,遂较寻常倍蓰矣。 “蓰”的意思,就是提高了五倍。可见,其中的利润有多大。
一样普通的东西,你要赋予它特别的意义,提升它的知名度,就很好卖了。 提高知名度的方法,可以这样:一是做广告,做出特别的吆喝词;二是借助名人的名气,比方说,王羲之题字的扇子,会大卖。 做生意,不要使劲谦卑,把好处藏起来,而是要“广而告之”。 02 提高商品的实用性:学会利他。 古代,有人发明了合欢桌,也叫鸳鸯桌。 桌子整体是圆形的,还分为两半。每一半都可以分开使用。 当家里客人很多的时候,整个桌子都用起来;当家里人少的时候,把一半桌子收起来,另一半桌子靠在墙壁上,不占地方,并且够用。 对于房间比较小的家庭来说,合欢桌就很实用。 古人还赋予合欢桌另一种意思——如果桌子只有半边摆放出来,说明男主人不在家,女主人不会待客,尤其是男客;请亲戚朋友不要来干扰,避免嫌疑。 现如今,很多家庭的餐桌,是可以折叠、拉伸的。平时可以缩小,不占太多地方。 也有一些汽车,被改造成流动的舞台、餐厅,受到了人们的青睐。尤其是在农村,流动餐厅可以帮助人们办酒席,省去了很多的麻烦。 做生意,一定要考虑到“实用性”,站在顾客的角度看,什么东西“有用”。 你为别人带来了方便,就为自己创造了价值,利人利己。 03 制造商品的神秘感:吸引众人。 《二刻拍案惊奇》里,写了一个叫文若虚的人,因为家贫,他决定做生意,改变一下。 不料,他运了一批扇子去北京卖,遭遇了连续的阴雨,导致扇子受潮,血本无归。 之后,他抱着试试看的态度,花了一点点钱,买了一筐常见的橘子,跟着一群生意人出海。 到了吉零国的时候,橘子熟透了,散发出香味。加上该地没有橘子,集市里的人就赶来看稀奇。很快,橘子以一两银子一个的价格,销售一空。 为什么普通的橘子,也能赚大钱?其中的关键因素,就是“此地人没有见过”,显得神秘,还有不一样的口味。
一块烂铁,若能和某个典故联系起来,或者有一个传说,那么烂铁也可以变成宝物。 想一想,你做生意的时候,若能把某些东西,变得神秘,是不是很吸引人? 比方说,当下很多人,卖盲盒。也就是这样的套路。 拆开盲盒,不知道是什么,但是我们很好奇。 俗话说:“物以稀为贵。” “稀少”的,不一定是你没有看过的,而是别人没有看过的,想象不到的。你若理解透了,就是智慧。 04 判断生意的大趋势:顺势而为。 晋代时,文学家左思写了《齐都赋》,销量不错。 他搬家到洛阳之后,耗费十年时间,写了《三都赋》。还请文学家张华、皇甫谧进行点评。 一夜之间,《三都赋》名满天下。有生意人看到商机,马上取得了出版权,赚得盆满钵满;也有一些卖纸的人,鼓励大家抄书。 这就是“洛阳纸贵”的典故。 根据当下的发展趋势,去做点什么,很容易成功。趋势,就是促进一个人成功的无形力量。若是你背道而驰,就肯定会很难。 比方说,当下很多人用网络赚钱,也就是利用了智能手机发展的趋势。若是在人人都用电话机的时代,其生意就自然做不成了。 对于愚钝的人,时间一天天溜走,对于精明的人,时代一天天进步。不同的思维角度,不同的办事能力和方法,搞对了,如鱼得水。 05
人生状态不是一成不变的,生意的套路也是如此。 看过古人的一些生意经,再联系当下的一些行为,你会发现,有异曲同工之妙。 “小财靠勤,大财靠命”,这是很多人的认可的话,也是很多人认命的理由。其实真的不要悲观,发了小财的人,若是到了命运改变的关口,很快就会发大财。 那些不能发小财的人,就是改变命运的机会来了,也抓不住,毕竟没有一点资本。 人穷要有骨气,还要创造运气,千万不要有怨气。 作者:布衣粗食。 关注我的文字,走进你的心灵。 文中配图来源于网络。 |
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