热点|接住“泼天的富贵”，看老牌国货如何翻红？

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近日，花西子79元眉笔事件在网络上持续发酵，并引起了系列反应：沉寂许久的老牌国货们连夜上线，接住了这“泼天的富贵”。蜂花、鸿星尔克等拥有一定知名度的老牌国货纷纷在直播间吃起了泡面、抹上了面霜，互相推荐其他国货品牌，以互相“蹭热度”的方式实现销售额涨超百万元，也让经营陷入困境的活力28等老国货品牌重新进入了公众视野，实现了翻红。

时评观点

 “老国货”焕发新生是直播经济与顾客价值的双向发力

在这场狂欢中，突然涌现出很多“古早”级别的国货品牌。扬州的谢馥春是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年；被列入邗江区第六批非物质文化遗产的戴春明，创始于1628年，是多次出现在《红楼梦》中的老品牌；还有曾被孙中山先生赠字“饮和食德”的德和罐头……许多坚守百年的国货品牌，就这样猝不及防地出现在了大众面前，从以前的只被部分人熟知，到几天时间便被抢断货源，最直接的原因是直播经济的光速发展。

如今，中国的直播行业已经进入3.0时代，据相关研究机构预测，2023年中国互联网直播市场规模将达到约2000亿元，而且仍存在着较大增长潜力，抢抓风口、奋勇向前是胜利的关键。老国货品牌们之所以能够在此次脱颖而出，便是乘着“直播经济”的东风实现了蜕变。目前市场中已经培育出了汇源、波司登、农夫山泉等青年国货品牌，他们对于直播平台的应用已然得心应手，而对于众多老国货品牌们而言，远远站在背后观望、羡慕，是难以在新时代的浪潮中站稳脚跟的。要想提高知名度，扩大消费群体，拥抱“新赛道”是必由之路。显然，很多老国货品牌们也意识到了这个问题，郁美净等品牌更是连夜上线注册了抖音账号，以梦幻联动的方式，实现了合作共赢。唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。虽然部分老牌国货们在直播赛道中起步晚，但凭借着全新的直播营销方式，在当下激烈的市场竞争中，闯出了属于自己的道路，迅速收获了大批年轻粉丝，迈开了向年轻化转型的第一步。

在这场声势浩大的国货“团建”中，直播平台提供了一个扩大宣传面的渠道，最核心的影响因素则是顾客价值选择。同样是国货，花西子从“9元到79元”的价格涨幅引起了消费者的反感，相反，蜂花一句“十年没涨价”迅速收获了大批粉丝，这截然不同的态度背后是顾客价值选择的体现。对于如今的消费者而言，“实力”与“态度”俨然是顾客完成价值选择、形成消费意愿的关键，这也是为何许多老国货品牌能够在此次相继出圈。一代又一代人多年的坚持与积蓄，让他们有拿得出手的硬实力，同时笨拙又饱含真挚的服务态度让顾客感受到了满满的诚意。正是这种真诚，让我们见证了顾客与商家的双向奔赴。

消费浪潮过去后，“如何保持热度，继续借力直播经济，推动自身转型发展”是摆在国货品牌面前的全新考验，只有铭记初心与坚守，在开放包容中赋能创新，才可能于时代的浪潮中保持前进势头。

节选自“七一客户端”，2023年9月21日

老国货“翻红”变成“长红”还需靠品质

“老国货”迎来“高光”，证明中国市场潜力巨大。受到花西子事件影响，大批老牌国货品牌被消费者关注。有网民比喻，蜂花带着国货，像是一个衣着破烂的将军举着国旗，身后一个个久别战场的士兵们露出了头。一波滔天流量，降临在蜂花、郁美净、活力28、莲花、精心等国货品牌身上。品牌之间进行联动，呈现出联合营销的趋势，掀起全网国货浪潮。蜂花一天涨粉近五十万，直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。在蜂花79元“商战套餐”卖爆之后，还带动多个国货品牌79元套餐热销。不少消费者或是通过真金白银地购买，或是通过在网络上发声，表达着对国货的支持。在业内人士看来，国货品牌能在线上迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。国货“团建”，消费者喜闻乐见。人们用购买的方式支持这些逐渐淡出视野的国货品牌，是消费的转移，更是情感的补足。

“翻红”变成“长红”，产品品质是唯一的衡量标准。消费情怀确实为老国货们挣足了一波流量，但热度会散去，粉丝会流失，当“野性消费”退场，消费回归理性的权衡，品牌的未来最终还要落在品质这一关卡上。如果品牌基础打不牢，消费者难以形成持续的购买力。花西子事件令不少国货品牌赶上流量红利销量暴涨，国货势头昂扬，令人振奋。但国货品牌要想经历更长久的市场检验，还必须要在品牌建设上稳扎稳打，在竞争策略上求新求变。群众的眼睛是雪亮的，想要“流量”转为“存量”，让消费者跳脱价格因素、形成消费意愿，必须不断进行产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力，适应大众的需求、时代的需要。值得称赞的是，蜂花在手段创新的基础上，始终瞄准自己的市场定位，坚持走平价路线，靠着便宜大份的特色坚持到今天，并且从不因为低价就放松质量，成立38年无处罚记录。百雀羚在召唤大众亲切记忆的同时，也不断推陈出新、满足多层次新需求。人们支持国货，不仅仅是为情怀买单，也是因为国货真正物美价廉、值得信赖。

节选自苏州新闻网，2023年9月19日

老牌国货“回潮”重在守正创新

老牌国货“翻红”，体现了中国品牌力量的崛起。其中既有老牌国货主动求变适应市场竞争的积极作为，也离不开当下年轻消费群体的“消费情怀”推波助澜。近年来，随着年轻一代消费者对国货的信心逐渐建立，老牌国货在宣传自身产品时融入时代元素、文化内涵，随着市场变化常谈常新。2022年《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择国产品牌。“90后”“00后”贡献了74%的国潮消费。

“国潮风”之所以兴起，高品质、高性价比是根本原因。相比诸多国际大牌，年轻的消费群体渐渐发现，国货的品质一样“杠杠滴”——蜂花洗发水，不仅量足，洗后一样能让秀发蓬松自然；几十块钱一瓶的皇后牌片仔癀珍珠膏，涂抹之后的效果丝毫不亚于动辄上千元的欧美大牌护肤品……越来越多的中国制造一边展示着“国”字情怀，一边以“强”字为依托，展现出强劲的竞争力。

品牌的价值在于品质，发展的出路在于创新。老牌国货真正“回潮”，既要实现传承，也要致力创新。历史基因和文化属性是老牌国货当下的核心优势。如何保持并不断提升品牌在品控质量、包装设计、产品创新、营销宣传等方面的实力，是老牌国货“长红”的关键。

守住经典，必须牢牢坚守品质“硬核”。以科研实力和创新能力为底座，持续打造产品核心竞争力。加大科技创新和研发投入，以科技赋能为中国制造注入内涵；苦练“内功”，激流勇进，推陈出新，为“国货当自强”贡献一份力量。

赢得顾客，必须持续提升服务水平。在产品创新、营销创新、服务创新上做足“功课”，让文化与审美相结合，变“坐等跨界”为“主动跨界”，以周到的服务和精准的对接，让国货品牌更贴近消费者的需求，以产品口碑增强消费者的黏性。

守正创新，扎根时代沃土，与时代同频共振，这是众多老牌国货该为之努力的方向，也是应有的责任与担当。

节选自东南网，2023年9月17日

来源 | 《语文报·高考版》