|
今天我们要说的是抖音的强项，兴趣电商！什么是兴趣电商呢？就是用户在刷着抖音的时候，突然刷到一条视频，视频中的东西用户觉得不错，随手就购买了。亦或者是刷到某网红的直播，在直播间脑袋一热，直接下单了某一商品。 兴趣电商对应了有两种模式，一是直播带货，二是短视频带货。关于直播带货，我们可以看看李佳琪、薇娅（已被封杀）等头部主播，真的是太火了，但是要成为他们那样的主播，几乎是不可能的。别以为我们看到的是一个人在直播 ，其实人家是有一个团队，一个公司在后面支撑着。直播带货对个人的能力要求会高一些（后面也会更新普通人如何直播带货），今天这篇文章主要给大家讲讲短视频带货，下面还是老规矩，我们从项目是什么、项目收益、适合人群、难易程度、推荐指数、实操方法、进阶玩法等各方面进行逐一讲解。 一：项目介绍 短视频带货，顾名思义就是在发布短视频推荐一个商品，让看到这条短视频的用户对商品产生兴趣从而冲动消费，点击购买。 短视频带货也分两种模式，一种是针对原有的存量粉丝，开通橱窗后，卖与粉丝垂直相关领域的商品，如之前的抖音，可以卖中老年养生、保健之类的商品；另一种就是我们今天要说的好物推荐号，也叫种草号，生而卖货，专为卖货而生，每一条视频都是卖货推荐视频，有点类似于阿峰写的抖音转铺号，每一条视频内容即广告，广告即内容。 好物推荐号的模式就是淘宝的淘宝客模式，简而言之就是帮已经在抖音上开设抖音小店的商家商品进行销售，利润就是商家给的返点。自己只需要做好视频，吸引用户购买，售后、发货等都是商家负责的。 二：项目收益 收益要根据视频质量，带货成交的数量来决定。 三：适合人群 此项目可全职，可兼职，如果兼职作为副业的话，适合大学生、宝妈等空闲时间较多的人群。 四：难易程度 ★★ （总共5颗星，以星数的多少代表项目的难易程度，星数越多，难度越大） 五：推荐指数 ★★★★★ （总共5颗星，以星数的多少代表项目的推荐指数，星数越多，潜力越大，越推荐） 六：实操方法 1、开通商品橱窗 商品橱窗开通有4个条件： 实名认证、交保证金500、个人发布10条视频、抖音号粉丝量大于1000。 其中发布交500保证金和发布10条视频最简单，抖音号粉丝量要大于1000，快速加粉可联系微信号：ttxt-18。实名认证请在抖音“我-设置-账号与安全-实名认证”模块，输入姓名和身份证号，再刷个人脸认证一下即可。 4个条件均满足后，请在“我-创作者服务中心-商品橱窗”模块，进去权限申请，点击“成为带货达人”，按要求一步步完成即可。详情操作教程可在视频带货APP，点击“带货教程”里查看。 2、选品 A、选品类别 刚开始做好物推荐号，本人推荐选品类别是日用百货、食品零食等日常高频使用的小物品；价钱在15-60元之间，太低单价的商品佣金给的再高也没多少，价钱高的商品用户冲动购买的概率就越小。还有具体到商品时，推荐销量高的商品。 B、选品工具 百度搜索“抖音电商官网”或者直接打开https://www./，选择“合作入住-达人带货”，用开通橱窗的抖音账号扫描登录进去。 点击顶部的“精选联盟”，进入选品广场进行选品，选择“热卖商品”，按30天销量排序，可以选到我们目标的商品 抖音APP里，橱窗管理-选品广场也能选品，但是没有电脑上显示的这么直接，所以还是推荐在电脑上选品 3、样品 前期起号阶段，商家肯定是不会寄样品给我们的，到了后期号起来了，就没这个问题了，所以前期的样品得我们自己解决。 A、直接购买 将需要带货的样品，放到自己的橱窗里面，自己购买，买回来后，自己使用使用，也更好的推荐给用户。也能提高我们自己的带货评分。由于我们带货的商品单价低，所以这块前期投入1000块钱以内就完全可以搞定。推荐此种方法。 B、买带运费险的样品而后退货 到抖音上购买需要推广的商品，收到货后，拍好视频，再原封不动的退回给商家，不过此种方法伤人品，不建议这样做。 4、拍摄视频 视频拍摄有如下两种方法，各位视自己情况而定： A、模仿 对自己需要推广的商品，如沥水篮，在抖音上搜索沥水篮，筛选1周内点赞量最大的视频，对方怎么拍，我们就跟着学即可。 B、合拍 选一个同样的商品，在抖音上1周内点赞量最大的视频，点击合拍，合拍时就把自己的样品展示出来即可。这种方式在抖音上是允许操作的。 5、上传视频 视频拍摄完成后，在抖音发布时最后一步，一定要添加标签，标签选“商品”，选择商品后，进入到橱窗中，选择要推广的商品即可。 七：进阶玩法 1、能否不要样品、直接拍摄视频？ 可以，合拍时选择一面白墙，将自己拍摄的那空白处，添加文字，文字就是需要推广的商品。这个做法前期可以做做，要想持久的话，还是需要自己拍摄比较好。 2、能否视频都不需要拍摄，直接别人搬运？ 可以，但是需要二次剪辑，此种情况需要对剪辑比较精通的人来做。 3、能否只拍拍照片，不想拍摄视频？ 可以，抖音图文来了与好物推荐简直是完美的配合。 八：总结 此项目贵在坚持，当然如果您以前做过淘宝客的话，那么对这个完全不陌生，区别只是用短视频的方式再将淘宝客的模式再做一遍。 最后有几点建议： 1.一定要选择销量高的商品，那些商品都是经过市场的检验的，不能选一些稀奇古怪，销量寥寥的商品； 2.前期拍视频的话，建议先模仿再创新，模仿到市面上没有可供模仿的时候再考虑创新的事情； 3.这个好物推荐号发布的商品都或多或少带了营销内容，建议开通一个抖音企业号，比较容易被平台接受。（转自阿峰） |
|
|
