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文/鬼谷信 做生意有做生意的法门，有人吃富人，有人吃穷人。如果想赚富人的钱，那就不要讲什么性价比，又或者说，那些考虑性价比的人也不是真正的富人。说阴暗些，富人们热衷于购买穷人认识，却买不起的物件。比如，奢侈品本身就是有趣却没用的物件。 但凡有人质疑一款人造革的包凭啥几万起步，然后得出富人都是傻子的论断，就说明那人口袋里的银两不够罢了。 换言之，穷人才爱性价比，尤其是追求免费。殊不知，免费的才是最贵的。如果，你觉得我是嫌贫爱富，那么请出门左转，有些话说出来定然很扎心，但是良药苦口，忠言逆耳。 穷人之所以穷，并不是不聪明，也不是不勤劳，贪贱才是主要原因。 所谓贪贱其实就是贪便宜，实际上免费的才是最贵的。所以富人们深谙这个道理，他们做生意时，会专门设个局，做一些看起来是免费的，优惠的产品掏空穷人的口袋，由于钱来的太多，太容易了，富人们不买奢侈品买什么呢？ 穷人之所以穷，往往离不开一个贪字，所以容易被人拿捏。你要知道，这世上只有错买的没有错卖的，自古商人都遵循“三不卖”： 不够本不卖，赔钱不卖，不赚钱不卖。有趣的是，精明的生意人嘴上都在喊，亏本，赔钱，不赚钱！ 更有趣的是，一个真敢喊，一个真敢信。一个愿打，一个愿挨。 其实，任何商业行为都有成本，你看到的免费，不过是商人们把利润点转移到其他地方了而已。所谓的免费，不过是钓鱼的诱饵！ 让我们把理论照进现实吧。如今火热的直播带货，其实跟民国时代的露天市场没什么不一样。 比如，小戏台主打一个免费，你看那戏子扭扭捏捏就走不动路，那戏子冲你抛个眉眼，让你神魂颠倒，到精彩处就忍不住掏钱打赏。即便不打赏，干站着也要买点茶水瓜果。结果一算，花的钱比在大戏园里的钱更多，这叫羊毛出在羊身上。 比如，卖碎布头的小贩，走街窜巷，大声吆喝。有人买不起整布就寻思着买碎布回家。小贩说碎布是店里用剩下的边角料，便宜卖。有人动了心思买了几个碎布头，以为自己占便宜了。其实，小贩是吃穷人的，他把整匹布剪碎了卖，算下来价格其实比整布还贵。 再比如，要卖货就要有招揽生意的话术和套路。小贩有招揽客户的话术，先用“钢口”，也就是卖弄话术，达到“圆粘子”，也就是招揽客户的目的，小贩深知人气即财气，有人就有财，用现在的话说叫“引流”。人气上来了，小贩就“亮托”，也就是卖货了。这场景你是不是很熟悉？时光百年，不过是过去在集市上，如今在互联网上。 商人们拿捏的就是人性的贪婪！ 相信有看官会问了：这些手段好像都是针对普通人的？那是当然，君不见那有钱人正搂着戏子，设计话术引流，策划免费的套路卖货呢！ 这个世界就是这样，总有人利用人性的弱点赚钱。有人设局，就有人上当。有人盈利，就有人吃亏，越想占便宜，就越容易被利用。世人输就输在一个贪字上。正如鬼谷子说：贪者易诱。无论你是贪财，还是贪色，还是贪便宜，要有一个贪心，就一定会被人算计！ 世人最大的弱点，就是贪婪，尤其是穷人。你要知道，这世上没有免费的午餐，免费的就是最贵的！ |
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