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预售这个词，可能对大多数同学来说比较新鲜，没听过。 但大家肯定都很熟悉。 走在大街上，你肯定会经常遇见给你递传单的小哥哥小姐姐，问： 漂亮（帅气）的小姐姐（小哥哥），前面地铁口瑜伽馆（健身房）活动了解一下。 100抵2000哦！  那，发传单。 地推的一种方式。 也是预售的重要组成部分。 简单来说，预售在我的概念里，就是以收定金的方式，为即将遇见的活动，或者开业做预热和准备，然后在活动的当天以相对优惠的价格，促成交易，收进尾款。会员以优惠的价格办卡，店家收入初始（活动）资金，双赢。 为啥参加这次预售？ 如果问我下次还参加预售不？ 我肯定斩钉截铁地说，不！ 太累了，不符合我这个年纪，不服老不行。我做到一半，直接失声，当然跟我一开始嗓子就不舒服有直接关系，但有一说一，真的累。 参加这次预售的初衷，是因为我对这种销售形式很感兴趣。 现在开一间瑜伽馆的成本很低，所以你会发现随时都在有新的瑜伽馆开业。  这种很多都是老师们组团开的。优势是专业度够，但劣势可能也恰恰是这一点。大多数老师可能会不太敢销售，导致课程评价都很高，但是营业额不够。或者因为宣传不到位，咨询人数很少。很多这样的小瑜伽馆，因为这样的原因，最后关闭。 我觉得很可惜。但又不可否认，销售和运营确实是一个瑜伽馆需要面对的问题。 没办法拒绝，那就加入。 上一万次课学习理论，不如直接做一次，感受实际经验。 感性的烦恼&挣扎 这次预售，两个词给我留下深刻印象： 感性的烦恼和挣扎。 我们总是因为自己情绪引发的态度问题，影响自己的生活和工作。 以派传单为例。 当你给陌生人递出一张传单。 你内心的第一反应很可能是忐忑的。因为你不知道对方会有什么反应。 是会接受，还是拒绝？她板着脸，是烦我吗？我这么贸然递传单给她她会生气吗？等等。 你可能因为她不接传单而被打击，转而给下一个人发传单时，愈发胆小和害怕。 这就是感性的烦恼，看，所有这些可能打击到你的，都是你的猜测，并不是实情。 真实的情况，可能是这个人在赶时间，确实没空听你说； 可能是这个人只是当时面无表情看着比较凶，而不是在烦你，毕竟没有义务对着所有人笑； 还有可能是这个人正好对瑜伽感兴趣，你的传单可能会帮助她下决心去尝试练习。 如果你让所谓"感性的烦恼"阻挡你去给别人派传单，推荐你自己真心喜欢的瑜伽，那么怎么可能建立起你们两的联结？建立起你们俩的信任？  放下感性的烦恼是第一步。 当你开始充满信心和对瑜伽的热爱，给陌生人递出一张传单，挣扎就是第二步了。 因为确实可能有人一开始对瑜伽不感兴趣；可能抗拒发传单这种形式；可能之前有过不愉快的练习经历；可能有各种各样的可能让她不愿意第一时间接下你的传单。 拒绝是销售的常态。因为接下传单，就意味着可能要花钱。花钱不可怕，但是消费者害怕钱没花在点上，或者你可能是个骗子。 当你对你的"产品"有信心的时候，你的这份信心就会被对方接受到，从而转变态度，从拒绝，变成愿意尝试。 这是个很奇妙的过程，也是我这次感触很深的点。 很多时候我们会把别人对事情的拒绝，当成是对自己的拒绝，从而去否定自己，去害怕，去怀疑，去纠结。但这些所有的否定，害怕，和怀疑却完全是自己猜想出来的，毫无事实根据。 此外，挣扎其实很像是我们的一种人生态度。没有人的生活是一帆风顺的。我们总是在自己的人生轨道中不断挣扎和成长。只不过很多时候，我们总是习惯躺平，离成功，只少了那么一次挣扎。 说点我自己的感受 还有件事儿也是感触很深，我们很喜欢在工作当中带入我们的个人情感，这件事其实困扰我很久了，情绪上来了，明明不是问题的问题，也变成了问题，原本的问题反而想不起来了。 以这次预售为例。 因为整个预售计划在实施的过程中，并没有一开始就计划12345地全盘培训，都是做一步培训一步，这种感觉吧，反正我很不喜欢，有种被蒙在鼓里的感觉。导致我在进行第二步销售的最初，有种被"套路"的感觉，很不开心，当时就心想，好家伙，这要是我，我肯定不付这个钱（我自己后来抛开这个念头，感受了一下，这个活动本身是没问题的）。 如果带着这个念头，我怕是做不好这次销售，因为自己都有点抵触心理。 看，问题本身从： "啊，这个价格划算不，是不是我想买的东西？" 变成： "噫，这套路好深啊，我不喜欢这个感觉，管它值不值，我都不想买。"（但可能我想要去上课，只是我不喜欢被套路。甚至都不想管价值本身是不是超值，只因为这个感觉我不喜欢，和事实无关） 不好不评价这件事本身对不对。不过我回想了一下，如果带入我的工作，我总是被自己的感受，先入为主的观念，影响到对工作本身的完成度，我应该大概率是会后悔的。  另外说一件我遇见的真事儿： 我们当时做活动，9.9一张周卡。 这个小姐姐之前练习瑜伽有不愉快的经历，我一路跟了她 100多米进了地铁站，她在安检口付了这9.9，因为我当时恳求她给我一次机会，让她重新体验一次瑜伽练习的轻松。 虽然她付了9.9，但是她最后还是不决定过来（我期待她后面会再愿意尝试一次），并且给我发了这一段话。  你永远不知道对方心里在想啥，是认同你，否定你，看你笑话，还是欣赏你。 我也遇见发传单的时候，说要报警，说你怎么这么讨厌的人。 最重要的是，你自己如何看自己，做到真实，做到尽力。 瑜伽八支的真实以及业力瑜伽的努力精神，得到淋漓尽致的体现，很深刻。 健康真的很重要 健康有多重要？ 只有当你不健康的时候才会感受到。  11月初秋燥干咳，说不出话，养了几天能出声了，我就急匆匆地跑去做预售，觉得自己还年轻，扛得住。 现实给了我沉重的打击。 我以前哑了不两天就好了。这次断断续续持续了一个月，我依旧不当回事，直到前两天，我失声了。喉咙里感觉就像粘在一起一样，又干又痛，而且还头晕。 我慌了，去医院检查，医生说，声带发炎。超过一个月转慢性就会非常麻烦。 直接给我吊上水，告诉我，这段时间你就别说话了。 所以同志们，健康是1，其他都是0，没有1，有多少0都是白费。 健康真的很重要，哎，不说了，都是辛酸泪，静养去了。 说起来，这段时间做预售，发现很多新的问题，都是想要来练习的同学提出的一些疑问，也会一一解答。 我是瑜伽老师Mohini，如果我的分享你也很有感触，点个“在看”吧！ 关注我，带你体会瑜伽的生活智慧~ OM~ |
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