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设计的这个活动方案很简单有两条，第一条是只要花88元钱成为早餐店的会员，就送你200元的消费券，并且还能获得200杯免费豆浆，第二条是进店消费能享受免单福利。 这样的活动方案，可能是很多朋友没有遇到过的，下面我就来告诉你他的厉害之处在哪里。 【3】盈利分析 首先早餐免费吃，这个噱头就能吸引来一大批人，而免费活动想要赚钱，就要设计一定的参与门槛，要不然就会招来一大批想吃白食的人。当然，设计的门槛也要给到顾客很大的优惠，让顾客有一种占便宜的感觉，这样顾客才会心甘情愿在你店里消费。 顾客花费88元成为成为早餐店的会员，可以获得200元的消费券，外加200杯的豆浆，顾客自己也可以算得到，这个活动是很划算的，对于有早餐需求的人，一般都很难拒绝。那么郭大爷到底是如何赚到钱的呢？ 很简单，继续设置门槛，200元消费券可以每次抵扣2元，实付金额需达到10元，免费豆浆不能单点，需搭配其他早餐一起买，且一天一人只有一杯。豆浆的成本是很低的，买一个包子的成本就赚回来了，买一笼包子就会产生利润。 郭大爷是不是通过200元的消费券就锁定了消费者后续来店里消费，这就是将新客户快速培养成老客户的方法。对于早餐店来说在一个顾客身上一次赚的利润很少，那十次，二十次呢？就像滚雪球一样，从小小的一个雪球后面越滚越大，利润也就越来越多。 至于开头提到“早餐免费吃”其实是一个社群营销的方法。每个星期天的晚上6点钟，郭老板都会在会员里抽奖，只要抽中，不管你这个星期在早餐店花费了多少钱，都会把钱全部退给你。所有会员都平等的享有这个机会 客户消费的越少，退款也就越少，消费的越多，退款也就越多。这样的话，是不是就促进顾客消费了呢？郭老板就这样利用“早餐免费吃”的策略，短短一年的时间就盈利了86万元 |
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