8个月估值5个亿？这家茶园是这样做到的

茶行业的搅局者-云放茶园

说到茶，大家会想到什么？

茶很贵？茶的质量参差不齐？好茶难求？

其实这些问题在茶这个行业里面普遍存在。

一、茶行业现状

茶这一个产业链的现状是这样的：

①茶叶价值链条冗余，导致茶叶终端价格居高，茶农的收入却极微。所以年轻人都不愿意种茶种茶的，都是一些年老者，只为了维持基本的生存。

②茶叶种植、采摘都需要大量的人力，但是年轻人普遍不愿意从事这一行业，人力缺乏。

③茶叶生产信息不对称，跟风式生产现象突出，导致产能过剩，效率低下。

二、搅局者

而今天我们要说的这个主人公周明树所创办的云放茶园，却成为了茶行业的搅局者。创办8个月就估值5亿。

那他是怎么做的呢？

“F2C+社群”商业模式精准扶贫。

所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让茶农和消费者直接建立关系，让客户能够从源头更加透明、公开的监控到产品质量。市面上800元/斤的茶，在云放出厂价200元就可以买到。

①云放茶园做高端人群的生意，以每亩为单位为私人提供认购模式，12W/块。在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变，增加茶园主的归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。

②除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。（服务）

③社群。周树明以茶园做入口，通过茶园把兴趣爱好、基本层次相近的一帮人集合起来，把茶园主打造成一个有共同理念和文化张力的社群圈层。这个圈层，被命名为“云放荟”。

大家可能会有疑问，12万一块的茶园，为什么会引得上千企业家入驻购买。我们可以来算一笔账：花12万买一亩茶园，每年会给你送来15,000的茶叶，连续20年。是不是获得了30万，花12万最终能收获30万的价值。这个账怎么算的是对的，对吧？而且还会每年提供5次免费旅行住宿。

到现在为止，云放已经卖出了1万多亩茶园。他们不仅在峨眉山有茶园，在福建福鼎，武夷山等多地都有茶园。在短短几年内都营收超过10亿。

为什么云放茶园在短短时间内能发展至如此迅猛？

还有一个重要的点是他们设置了分销机制。如果一个茶园主能够推荐另外一个茶园主进来，它有相应的分成。所以茶园主是不是有可能会拿回他的12万，同时还享受了20年的茶叶？

三、靠什么赚钱？

那云放茶园就是靠收茶园主的钱赚钱吗？

其实并不是。每个茶园主的茶园所产出来的茶叶，除去给到茶园主的有15,000的茶叶。还会有剩余的茶叶，由云放茶园去进行，在他们的小程序上商城去竞争售卖。仅靠这一笔收入，刨去人工成本等一些开销，他们还可以活得很滋润。而新茶园主入住的钱又可以用来去买地去开发新的茶园。

四、飞轮拆解

最后我们用财富飞轮来拆解一下这个案例。

流量：来自于互联网高端圈层，来自于转介绍……

产品：茶园+茶叶……

销售：电商销售茶叶，社群销售茶园……

服务：每年专属的茶叶+一年5次茶园旅行……

很顺滑，有没有😊

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作者简介：一个医药行业的94年女孩，用文字记录成长。持续输入，持续输出，实现富足的人生，如果你也想和我一起，欢迎链接我。