亚马逊新手运营Listing常见误区

 

在亚马逊上创建listing是一个很重要的过程，它可以影响到产品的曝光度和销售量。之前的文章也很详细的讲过了如何创建一条优质的listing，今天我们来总结一下那些常见的listing误区，让大家少走一些弯路。

01

标题

标题是listing中最重要的元素之一，它应该简洁明了、准确描述产品的特点和功能。以下是一些常见的标题误区：

1.过度使用关键词：一些卖家会在标题中堆砌大量关键词，以提高产品在搜索结果中的排名。然而，这会让标题变得不易阅读，也可能被亚马逊认定为违规行为，导致被下架或处罚。

2.不清楚地描述产品：标题应该清楚地描述产品的特点和用途，以吸引消费者的注意力。如果标题描述不清楚或不准确，消费者可能会不了解产品的具体特点和用途，从而影响购买决策。

02

五点

五点是listing中展示产品特点和功能的地方。以下是一些常见的五点误区：

1.重复标题：有些卖家会在五点中重复使用标题中的信息，这样会浪费空间，也会让listing变得不易阅读。

2.描述不准确：五点应该准确地描述产品的特点和功能，如果五点描述不准确，消费者可能会对产品的质量和性能产生疑虑。

03

产品长描述

产品长描述是listing中详细描述产品特点和功能的地方。以下是一些常见的长描述误区：

1.描述不详细：长描述应该详细地描述产品的特点和功能，以便消费者对产品有更全面的了解。如果长描述不够详细，消费者可能会对产品的质量和性能产生疑虑。

2.描述不清晰：长描述应该清晰地描述产品的特点和用途，以吸引消费者的注意力。如果长描述不清晰，消费者可能会不了解产品的具体特点和用途，从而影响购买决策。

04

图片

亚马逊listing中的图片应该是高清晰度、清晰明亮且充分展示产品特性的。以下是一些常见的图片误区：

1.图片质量不佳：卖家设置产品主图时，要确保主图放在第一张，该图片的背景要是纯白色且图中只有产品。这可以确保顾客能一眼知道他们在买什么。亚马逊还规定卖家要保证你的产品在主图中至少占比85%。

2.图片不足：亚马逊要求listing中至少有五张图片，如果图片数量不足，可能会影响消费者对产品的全面了解和购买决策。

常见问题

Listing中包含违禁词

侮辱性词语：例如涉及种族歧视、性别歧视、宗教歧视、残疾人歧视等的词汇都是违禁词，不能在listing中出现。

人身攻击：例如诽谤、恐吓、威胁等的词汇也是违禁词，不能在listing中出现。

枪支弹药：任何与枪支、弹药、爆炸物有关的词汇都是违禁词，不能在listing中出现。

药物治疗：不能将产品的特点描述为能够治疗某种疾病或具有某种特殊效果，除非有科学依据和相关资质。

DP相关词汇：包括但不限于“刷单”、“差评”、“虚假评论”等与亚马逊大数据和评论有关的词汇。

Listing侵权

包含他人的品牌名称：在listing中使用别人的品牌名称可能构成品牌侵权，卖家应该避免在标题、五点描述和关键词栏中使用他人的品牌名称。如果卖家销售的是某个品牌的配件，建议提前咨询客服，了解正确的上传格式，避免侵权风险。

包含其他品牌的Logo图标：在产品图片中使用其他品牌的Logo图标也可能构成侵权，卖家应该避免使用其他品牌的Logo图标，以免被亚马逊平台删除Listing或店铺被封禁。

Listing降权限流

复制其他卖家的标题：卖家在编写listing标题时，必须保证是原创的，不能直接复制其他卖家的标题。如果复制其他卖家的标题，很容易被亚马逊系统检测到，进而限制产品的流量，甚至限制产品上架。

不符合目的国买家的搜索习惯：卖家在目的国销售产品时，必须保证产品与当地习俗或者生活习惯一致，否则这类产品也会由于没有流量被系统认为是低劣产品而进行限流。

未完善产品信息：卖家在创建listing时，必须完善产品信息，包括产品特点、用途、尺寸、材料等。如果产品信息不完善，消费者无法全面了解产品，从而影响购买决策。

产品图片不符合要求：卖家在创建listing时，必须确保产品图片符合亚马逊平台的要求，包括图片的尺寸、质量、内容等。如果图片不符合要求，可能会影响消费者的购买决策。

Listing经常修改

虽然及时更新listing内容是很必要的，但是过于频繁的修改listing内容可能会影响产品的排名。卖家应该在必要的情况下进行修改，并避免无意义的频繁修改。

另外，非应季的产品内容尽量不要包含一些季节性的信息。因为每一次卖家对自己的产品内容做出大改动，亚马逊后台算法都会重新抓取你界面的关键词，可能会导致你产品的排名下降。比如，如果你将圣诞节的信息写在产品标题里，bullet points或图片里，可能会导致你的内容在圣诞节过后就不再适用，所以要尽量少的在内容里包括这些季节性的信息。

Listing没有本土化

拓展不同国家地区市场的卖家要谨记，要将自己的产品内容本地化。对于讲英语的国家地区的卖家来说，不仅仅要用英语来展示自己的产品，还需考虑到不同地区的英文拼写的细微区别。如果对自己的外语水平不是那么自信的卖家，建议找一个专业的翻译机构，确保自己的文案内容对于销售目标地区的客户来讲清晰易懂。

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