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 今天我们来聊聊——付费。 首先付费意味着交易。交易本质上是在交换某种确定性，而确定性则是成人世界的通行证。 你交付确定的费用，我交付确定的结果。而人越成熟越能体会时间的宝贵，他愿意付费去购买时间、购买效率。你可以通过看一个人是否具备付费意识来判断其是否成熟是否适应成人的世界。 当你付费的同时自然产生了一种权利——你的要求。对方接受了你的付费他就有责任满足你的要求。而这是免费所没有的。 再说免费，你可曾想过商家免费的目的是什么？商家何以对你免费？其实到头来所有的免费都是指望在你这里拿走点什么或者占据些什么。就比如这粥是免费的，但你得点菜；送了您个勺子那是指望您能再买个锅；送了您一套《新旧约》那是指望上帝能占据你的心灵；开坛讲经那是希望佛陀能成为你的信仰……所有的免费都是需要你交付些什么的，事实上没有真正的免费。 同时，免费让人被动。给什么是什么，甚至还会对你有所要求。这与你付费提出要求则完全相反。 参与免费的活动则更像是去开盲盒。你在期许获得某种新奇与未知，哪怕这个体验并不完整、品质也不高也在所不惜。 孩子或许更喜欢新奇与未知，而成年人则更看重完整与品质。何况很多貌似要有调性的东西，免费就更难实现了。 当你对一个新事物的初体验浪费在了免费的活动时，你之后给出的评价往往负面居多，甚至你会因此而否定、放弃了这个事物，这跟“高预期，低交付”有关。但奢望“在免费里去收获一个高的交付”这本身就很幼稚。 所以我的建议是——当你对一个新事物的期许很高时，不用去参加那个免费的活动。 其实付费也就意味着双向的奔赴，双方都很投入，——投入地交付，投入地体验。这才是最佳状态。 付费还是一道门槛，它筛选掉了那些爱占便宜却百无一用的客户，保证了这个圈层的纯度。 商家也不会告诉你当他设置了“收费”、“免费”两档活动时，本质上他是在筛选客户。 那有是否存在付费的活动最终的交付品质不高的情况呢？——当然有，但正是因为你的付费，所以你便可以理直气壮地去维护你的权益，因为你此时的身份是——消费者。所以我这里既不提供免费的开汤服务，对那些我感兴趣的领域也更愿意去参与那些付费活动。 |
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