|
想靠销售赚钱，是需要一套系统的方法才行的。 一、做销售却没业绩，问题出在哪？ 很多人做了几个月销售，不但没看到业绩增长，连问题出在哪里都不知道，这是最可悲的情况。
在我们看来，一般销售做的不好的人，主要有3个原因。 1、客户群太少 我跟很多人说过，在你销售技巧不熟练的时候，想快点出业绩，只能辛苦点，靠数量取胜。 有个概念叫自然成交率，意思就是，只要数量够多，一定有人会买单。 举个例子，那些发诈骗短信的人，你看着内容很低级，但他们却长期再发，说明总有人不断再上当。 做销售，一般维护100来个客户，肯定不成问题的。没有这个数量打底，怎么可能有好的业绩呢？
2、转化率太差 我曾经有个同事，新来的，没到一周就辞职走了。临走时还在抱怨，说销售太难做了，不是人干的活。 为什么呢？ 那时候我们是做电话销售，他人很勤奋，每天不停的打电话，新人嘛，想快速出业绩证明自己。 虽然把自己搞得很辛苦，但一直没多大效果。 所以我特别注意了他，我发现了一个很大的问题，也是许多新人都会犯的错。 只知道盲目的打，一套话术被拒绝多次，也不想想原因。不想着优化下话术，还不停的用相同的话术介绍。 我观察了三天，没见那哥们花时间优化话术和做总结。 就知道蛮干，转化率太差了，所以一周后就辞职咯。
3、产品没选好 这个原因有很多，有可能是单价太低，有可能是质量太差，也有可能是售后服务不行。 要明白一个道理，同样的努力，但是卖的产品不一样，最后的结果肯定千差万别。 有的产品注定是没搞头的，比如我认识一个卖货架的同学。他就经常跟我抱怨，说做了几年也没赚到钱。 我一想也对哈，卖货架能赚钱就奇怪了！ 知道货架吧，工厂里面用的，用来堆放产品，然后开叉车转移到其它地方。 有木头做的，也有金属的。他们卖金属的货架。 如果货架质量太好，老板买了能用很多年，基本很难有回头客，除非又新开厂房。但扩大规模很难预料啊，你敢花精力去长期维护这样的客户吗？ 如果货架质量太差，老板感觉被骗了，花钱买了一堆烂货，也很难有回头客。 所以啊，做销售，选到这类产品，你能赚多少钱呢？ 上面都是讲的一些销售方向的问题，还有很多具体的销售技巧，这个也需要你在实践的过程中，不断总结和优化。 老话说得好，方向不对，努力白费啊。 销售就是为了解决客户问题的，把心态放平和，抱着交朋友的目的去谈单，也许结果会更好哦！ 文 / 李舟，2019- 9-27
|
|
|
