从2022年开始,直播带货逐渐成为过去,而短视频则成为了新的造富机会。与直播带货相比,短视频带来的第三次红利更具吸引力,因为只要你具备一项专长,就能够参与其中。 商业趋势都有生命周期,所以只有抓住正确的时机,才能赚到钱。传统电商以及微电商、社交电商和直播带货都是这样。像微娅、李佳琦和辛巴等直播带货主播,在直播带货红利期正好利用了电商流量。而随着时间的推移,一些主播受到封禁和罚款,或者决定重返其他行业。 即使在直播带货中取得了可观的销售业绩,但在考虑了流量费、人工成本等开销后,真正能进入口袋的可能并不多。带货红利消失之后,怎样才能在创业中赚钱呢?不要担心,商业趋势的生命周期不仅会结束,还会转移。 在2020年之前,短视频的主要作用是娱乐消遣。所以在2017年到2020年期间,娱乐主播和博主能够通过跳舞、唱歌、搞笑等形式赚到钱。然而,从2020年到2022年,各大短视频平台开始商业化,人们的消费习惯也从娱乐转向了兴趣消费。 与此同时,小型企业的业绩出现下滑,各大企业、网红和名人都开始加入直播带货的行列。然而,互联网红利通常只持续2-3年,直播带货市场饱和以及同质化现象愈发严重,红利也渐渐消失。取而代之的是知识付费和知识消费成为新的红利。预计到2022年,知识付费市场总体规模将达到1000亿。 知识付费之所以成为下一个红利,不仅是因为市场需求,还因为它是一项暴利的行业。你可以花费几天时间录制一套课程,定价699元,一天卖出10个就能赚到6990元,这个收入相当于别人一个月的收入。 要在知识付费中赚钱,首先要做的是定位与众不同。任何赚钱的行业都会吸引大量追随者,所以无论在任何平台以任何形式选择哪个领域进行知识付费,都会很快面临同质化和激烈竞争。要在竞争中脱颖而出,就必须在用户定位、课程定位、内容定位以及个人形象定位等方面与对手形成差异化竞争。 其次,在短视频平台进行知识付费,也要学会设计盈利模式。许多知识付费讲师只会卖线上课程,而对于服务、咨询、陪跑和线下培训等后端盈利项目没有下功夫,最终可能只能赚取一些零散的钱。 最后,要学会扩大自己的流量和打造个人品牌。无论做什么生意,都需要有流量支持,知识付费也不例外。对于知识博主来说,如何获取源源不断的流量呢?必须掌握引流、截流、回流和裂变的技巧,打造商业闭环。例如,可以在各个公域平台上卖199元的引流课程,然后将老客户引导到个人号或平台自带的社群中,以便向他们推荐线下培训、陪跑服务和代运营业务,实现截流和回流。 总而言之,知识付费是新的造富机会,它比直播带货和娱乐更加有吸引力。要在这个领域赚钱,差异化定位、盈利模式设计和流量引入都是关键。
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