|
众所周知，酒的利润是非常高的，但很多酒企经营多年，却一直不上不下，是产品的问题还是运营的问题？酒企虽然利润高，但竞争同样很大。针对这一困境，本期给大家分享一个白酒的电商营销方案。 营销的本质在于“营”，也就是经营。经营好与消费者之间的关系，销量自然就上来了。实际上，营销的有一个小技巧非常有效，那就是“帮助别人挣到钱，别人就会帮你挣钱”。因此，电商平台可以通过电商的分销机制，让用户可以消费赚钱，从而带动更多用户消费。 营销方案： 用户消费后，通过一定的时间周期，可以领取奖励，比如，消费500元，有部分利润会被平台放入奖金池，有一个锁定周期，当锁定周期结束，平台就会发放消费金额1倍的奖励，也就是500元，消费者等于免费获得产品。 举例：A购买一个白酒套餐，消费了500元，30%放入静态奖金池，也就是150元，10%放入动态奖金池，也就是50元。假设平台的这个产品的锁定周期是20天，那么，20天之后可以释放500元，动态的50元只能通过推荐用户获得释放，推荐1个用户释放20%，最高可推荐5个，即可全部释放完。最终，A用户获得550元的奖励，等于消费金额的1.1倍。 以上这个营销方案就是排队奖励，消费者购物后，通过平台的机制，可以拿回购买产品所消费的钱，并且还赚了更多收益，推荐用户参与，还能增加释放的速度，这种方式可以有效激励消费者裂变更多的用户。 这个方案对于消费者的吸引力是巨大的，对平台来说，会不会出现亏本的情况？答案是不会，因为不同产品都有不同的锁定周期，平台只是将产品的利润拿出来进行分发，前提是在奖金池的钱足够的情况下，如果是奖金池的钱不足以发放，那么，只有等更多的订单进来，有了足够的佣金，才会进行发放。这样的方案，既能让消费者赚钱，又可以为平台裂变引流，还提高了平台的销售额。 |
|
|
