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文/秦振浩 01.买菜 中秋节前两天，快晌午，我和信哥商定，由他开三轮车去樊集街赶集——买萝卜。行前，信哥和嫂子对我说：“樊集街上的萝卜价钱便宜，超市上的萝卜价钱也不高，兄弟喜欢吃萝卜。” 我接话道：“八月十五快到了，今年我种的萝卜有点晚，萝卜小得像羊奶头似的，还不接嘴，又想用萝卜做馅包饺子、包菜包，只要是萝卜价钱便宜，我就多买点。” 到了樊集，我们在南北菜街上一看，只有两家在卖萝卜。 信哥上去问价，卖家答道：“快收摊了，也只有十数八斤，便宜点给你，九毛钱一斤。” 我一看，见是老同学，就搭腔道：“老同学今个卖菜生意怪红火呀!” “哪里，哪里，一般般，一般般。”老同学眨着双眼寒暄着，眼珠子却在滴溜溜地转。 这时信哥拍着我肩膀说道：“你这个老同学是个菜贩子，价钱高是一个事，这十数八斤也满足不了你的要求，不买的吧，面子上不好看，你看这事咋整啊......” 我心里也在犯嘀咕。 恰巧一位夹杂着江浙口音的中年妇女在旁边吆喝着：“啊拉这丢丢萝卜侬要啦，老家的萝卜好吃又好看。在苏州、嘉兴，一斤萝卜得要三块钱的啦。” 见此情景，我笑着对老同学说：“你看你的生意忙着要收摊，你的菜还没卖完呢，你再吆喝吆喝几嗓子吧！” 我便和信哥转身驱车到了购物广场。信哥是购物广场的老顾客，办有会员卡，俺俩二话不说直奔蔬菜区，货架上的蔬菜有本地的、外地的、青的、绿的、白的、黄的、红的，真是五光十色，看着眼花缭乱。但我俩还是到放着萝卜的货柜上去看，货柜上并排放着两种萝卜。标签上写着“大青萝卜”0.28元一斤，“新791罐萝卜”0.58元一斤。 说实在话，这两种萝卜，我种过，也知道它们味道都正宗、好吃。我选择了“大青萝卜”，称了18斤。帮我装袋的中年女售货员笑着对我和信哥说：“种萝卜不如买萝卜，俺家逢年过节都是买着吃。” 听着她这话，我笑而不答，提着两袋萝卜，转身又买了我最喜欢的豆芽、豆腐和高粱面、红薯面、玉米糁手工做的花卷馍。 02.种菜 说到种菜，首先要说萝卜。 它的种类很不少，但就白萝卜来讲，它的实用、食用价值挺多的。萝卜叶，好吃；萝卜能生吃，又能熟吃，咸甜皆可，还能晒成萝卜干，可以治病，是寻常百姓家的家常菜，也是城里人，南北方人餐桌上一道美味菜肴。 在我的记忆里，60年代初，母亲用小萝卜头和地里萝卜缨子、红薯叶子、白菜根、冻坏的红薯、野菜、刺角芽、水柞草来充饥，来维持生活。70年代我以菜促粮、已粮促牧解决了温饱问题；80年代到90年代，我粮菜农林牧副一起抓，逐步走向了既无外债，又无内债，又建了房，圆了儿女们上大学的梦，一家人勤劳致富奔小康的道路。 有个菜名儿曲子，是那段岁月最好的见证： 正月菠菜青灵灵， 二月栽上羊角葱， 三月韭菜见风长， 四月莴笋扑棱棱， 五月黄瓜一身刺， 六月瓠瓜弯成弓， 七月茄子嘟噜挂， 八月豆角拧成绳， 九月泥塘起莲藕， 十月萝卜硬挺挺， 十一月白菜扎成捆， 腊月的芫荽还成精。 ...... 03.种花 我对种花的“种”和养花的“养”是这样认为的： 种，把种子或苗等埋在泥土里使其成长；养，就养花而言，就是培植花花草草。 我从七十年代就对种花感兴趣，原因天真又单纯，看到桃花好看，桃子又好吃；看到杏花好看，杏好吃；看到梅花冰天雪地花开的清香，梅果又能吃又能治病；心里就萌生到，得生法种这些既好看、又好吃的花来。 改革开放的春风暖人心怀，明媚的阳光滋润着，使我心花怒放、兴趣盎然，种花养花也成了我生活中不可或缺的一个“副食品”。 我毫不夸张地说，我种的花，又能吃，又能看。这其中有：地上的、架上的、室内的、室外的、乔木的、灌木的、球根类、宿根类的，真真应了这句歌词： 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。
04.卖花 根据新华字典里对“卖”字的解释为：拿东西换钱，跟“买”相对；那么我就说说卖花这个事。 随着种花低中高品种的增加，成本资金的投入加大，产大于销的问题就来了。记得第一次雇车找帮手去县里花鸟市场卖花，车上装了五个品种的百合花、各色梅花、牡丹、西洋参、樱桃、春桃、双色茉莉、软籽石榴、海棠、金桂、丹桂、睡莲、碗莲等。 俗话说：“出处没有聚处多”。第一次到县里的花鸟市场卖花，转了一圈看了看，心里觉得真是挺惊奇、兴奋，那么多的花花草草，那么多的绿树红花，那么多的鸟啊、猫啊、狗啊、孔雀啊；更多的是不少老中青年男女，在挑选他们所喜爱的花，脸上则充满着喜悦，充满着希望。 “老同志，你这百合花、茉莉花多少钱一盆？” 我一看，是一位退休老教师模样的老同志在向我打招呼，忙带着笑脸回答：“这百合花有五样，广东、湖南、四川、广西百合，还有花香颜色各不相同的法国香水百合；茉莉花有大盆的，小盆的，大盆的20块，小盆的15块，除了法国香水百合花是25块一盆，其他的百合统统20块一盆。” 这位买花的老同志听完我介绍，说：“老同志，你这五样百合花，一大一小的茉莉花，每盆降五块钱，我都要了，我实意买，你给个优惠价。” 我稍加思索后答道：“老同志，你这是实意买，我也是实意卖，再说这是头铺生意，我给你个优惠价。” “中！中！成交！” 接着我帮老同志把五盆百合，一大一小的茉莉花搬到他的三轮车上。付钱的时候，这位老同志给了我120元，应再找给他15元，这位老同志笑着说：“你也不用找了，我想再搬两盆茉莉花。” 我笑盈盈着说：“中，你看中哪盆搬哪盆。” 老先生应声搬了一大一小的茉莉花装上了车，乐呵呵地和我道别。此时花摊前围了不少人，其中有五个买主要睡莲、碗莲、百合花、软籽石榴、海棠。 “山里猴，引不下头。”买家越来越多，有点围成铁桶之势。我心里在说：嘿嘿，今天的生意还怪应人意的。 这时，一位中年男子问我“你这牡丹、丹桂、红梅、绿梅、发财树、幸福树多少钱一棵？” “丹桂、金桂每棵50元，绿梅、红梅每棵60元，发财树、幸福树每棵50元。” 买主又问：“你说你要这个价，一点虚头都没有？” “我喊的这个价，也没见你回个价呀！” “那中，那我就一口价，每棵35元，中了咱成交，不中算拉倒。” “同志，你说的一口价，我说不中了，你不高兴，我说中了我心里不痛快，我也不能亏本赚吆喝！”
老话说不怕不识货，就怕货比货，这个兄弟你到别的花摊上转转看，货比三家后，你再来，咱们谈价钱。 这时一位30多岁的女士走上近前说道;“老先生，咋一听，你卖的价格,比网上卖的价格贵了些啊！” 听她说这话，我依旧满脸堆笑着说“你说得对，也不全对。我喊的价格比方说是一盆30元，你也未必给我30元，网上买和卖的东西也有量大、物美、价优；物不美，价不廉，真品、假品、劣货的问题。再说了，你喜欢的花和树，网上价钱便宜，我也会给你一个比网上更便宜的价格。” 这位女士听完我说的这些话，惭愧地道着“我是网上买的多，上当的次数也不少啊！” 我话赶话说道：“我不会上网，让儿女们从网上、绿植直播间给我买的种子、种球幼苗，然后自己种植、嫁接、扦插，养护培育，网上买东西我也有受益，也有上当受骗。说实在话，我这是第一次到市场上来卖花，不通行情，趟趟行市，再说直白点，就是学学咋着卖东西。” “老先生，你说得对，你这卖花的在学习，我这买花的也应当学习再学习。眼前你老先生现成的花花草草摆在我面前，我就挑选几盆如意的花和树，咱买卖成交，和气生财。” 在卖花的过程中，有过小失败，有过小成功，有过赔，有过赚，有过苦，有过乐。 极小事，意多多！ 05、一点启示 买菜、种菜、种花、卖花的启示： 1、买菜，是自己生活中的喜爱的必须品一部分，看到他人买菜想到做法不同； 2、种菜是不同时期维持补充生活，提高丰富生活水平的稍高的必须品一部分； 3、种花是物质生活与精神生活上质量的提升，增添了修身养性、动动手、动动脑、防痴呆、防衰老的功能和乐趣，就是必须品和虚需品的有机融合； 4、卖花的过程就是一个学习、诚信、营销策略、失败到成功的体验。 萝卜白菜，各有所爱；桃李不言，下自成蹊。 松花酿酒，春水煎茶；慢熬风花，细炖雪月，不过一碗人间烟火，而恰恰是这碗烟火，最抚凡人心啊！ 作 者 简 介
秦振浩： 50后人，中共党员，农民。秉性耿直，崇德向善，和合共生，惟重诚信，喜爱梅花书法，撰书感悟，以文会友，诸多文稿散见于报刊杂志。 |
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