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这世界总有一些人会怀疑，无论你做什么事情，他一定认为背后有什么不可告人的目的，如果他能想到，他就会给别人吹，说你看吧，我早说过了；如果猜不透，他就会说，你这么牛逼，做出来让我看看再说。我不想用网上最时髦的话说什么穷人思维富人思维。我只是想和创业人或者准备创业人交流一下，不要取悦那些看不懂的人，因为人的思维就像宇宙两条射线一样，是很难有成交机会的。当然，并不是真的啥也不会，基本的生存之道总是应该有的，饿了要吃饭，上班要讨好老板，走路开车要有规则……举个例子，我不懂怎么赚钱，我能不能做个赚钱的项目？顺着这个问题，我们往下。做小红书需要各种脚本、文案、剪辑，我不会，一般人做个几天可以，天天坚持，怕是挺难的。如果啥也不会，那么，能不能把各大平台上比较热门的脚本，抄下来。比如说有位博主口播说，“爱笑的女孩，更容易成功”，播放量百万，于是你把它手写在纸上，能改就改一下，不能改就照抄，“爱笑的女孩，更容易长皱纹”。然后拍照，发布到小红书，天天发、抄，抄、发，能不能把一个帐号做起来？我觉得有可能，你在爆款的基础上，你的作品还都是原创。比如说我选择菜市场卖菜（网上卖可能更直接），要推销吗？要，人情事故、说话语气，很重要，据我所知，现在菜市场的价格，都是问了摊主才会告诉你的，但我们可以选择不说话，每一个菜品明码标价，你只要记住一点，人们常买的菜品你便宜一点或者和其它摊主一样，公开称重，这生意可能就做起来了。说说复杂的，我没有生意头脑，能不能做个赚钱的生意？我是卖文具的，我是出租工地工具的、我是做儿童兴趣培训的、我是开超市的、我是做物流的、我是……为什么做了很多年，也没赚到钱？商业的一个公式，赚钱=客流*购买商品数*单价*毛利率-固定成本-变动成本，对不对？我们经常做的事情顺序是怎么样的呢？toB的项目先找客户，toC的生意基本不找，找个店就认了，找了一圈后有几个目标客户，然后推销，然后看看价格能不能提高，然后公关订单规模能不能提高，不能提高的话找些新款变相提价。别不承认，很多人其实就是这样干的，没这样干是因为竞争压力。那么，能不能反过来？能不能把单价降下来，把毛利率降下来，让更多的顾客吸引过来呢？这些年我接触的客户，生意做得好的，都不是做高端的，都有一个基本的逻辑，平利多销。这是几千年的生意本质。没有生意头脑，只要把“薄利多销”四个字记住，再加上真诚，生意就不会差。当你的产品“价格+品质”是市场上的平均值时，你在客户心目中的价值就是零，你不是不可替代，你随时可能被市场替代，之所以暂时没被替代，只是暂时的，只要有新的更好方案，或者你犯了点错，随时替代。这个理念价值不低于百万，我其实对每一个客户都时时灌输。我有位客户，做工地生意，一年几千万的规模，他对待客户的原则，就是第一单不求赚钱，只要把活干好，客户下次一定会找我，我再稍稍赚点，把活干得更好更可靠，第三次以后，客户就离不开我。我每天花一个小时总结干货，不求回报，一定会有人气，大家得到价值，我才会有价值。不管这个价值将来能不能兑现，将来用什么方式兑现。我开个店，每天让顾客占点便宜，也一定会有人气，顾客得到价值，我才会有价值，我有价值，就会有顾客被价值吸引过来。
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