推荐大家可以了解一下咨询管理相关的流程和模式,和给企业级客户做售前解决方案的流程很像。很多企业会有很多需求和问题,但是实际上大部分企业靠自己的能力无法解决,这个时候会需要依赖第三方厂商来协助,通常是进驻企业做详细的需求调研分析,然后提供解决方案。这样的厂商通常有2种:1、相对单纯的项目咨询,主要提供解决方案为主(这种通常难度很大,定制化程度非常高)2、第三方厂商带着产品来,以卖产品为主,客户的问题通常也是行业通病,通过直接提供产品或者半定制化可以解决。下面我们直接进入正题,咨询业务全程运作模式的讲解:------ END ------