毛利率如何进行分析？该从哪些方面寻找变动原因？

对于做营业收入审计底稿的auditor来说，分析毛利率变动原因是必不可少的审计程序。很多第一次做收入底稿的同事，虽然找到毛利率变化大，但是不知道如何寻找原因。我曾见过有同事写道“本期毛利率提高，是因为销售价格上升，成本下降原因导致？”，这个显然分析不到位。那么该从哪些方面寻找毛利率变动的原因呢？

毛利率变动分析，一般首先应从外部环境的变化及被审计单位自身的经营情况入手，整体分析毛利率变动的合理性，再细化到每一个客户、每一个产品，从销售产品定价、采购成本方面来量化分析。

毛利率变动分析可从以下几方面考虑原因：

1、整体分析

首先应从整体上分析毛利率变动的合理性，可以从以下几方面入手：

①行业特点

可以查看同行业公司的招股说明书或反馈问询，考虑从报告期内宏观经济环境的变化、行业所处周期、竞争程度、行业技术壁垒、上下游发展情况等方面分析公司所处的行业发展情况，分析毛利率水平及其变动的合理性。

②定价方式、采购成本波动对收入成本毛利率的影响

定价方式一般有成本加成和按市场公开报价，但也有年初统一定价，具体客户定价方式都有可能不同。主要材料采购价格的变动，会直接导致营业成本变动。在成本加成的方式下，还会影响到销售价格。可以用图表结合的方式，可以更直观地说明产品售价、成本与毛利率波动的趋势是否一致，并与主要材料的市场价格波动趋势进行比较分析。

③产品结构的变化

可以分产品大类来分析毛利率，不同类别的产品毛利率必然有所不同，根据收入占比及毛利率贡献值，明确主要产品及其毛利率变动的原因。采用因素分析法分析各类产品毛利率及产品结构变动对综合毛利率的影响，比如被审计单位A类产品毛利率为10%，B类产品的毛利率为30%，2023年B类产品卖得多必然拉高整体毛利率。公司毛利率主要受产品毛利率的影响，由此继续采用因素分析法分析主要产品毛利率变动的原因。所谓因素分析法，通俗来讲，就是依次挑出每个产品来分析该产品对毛利率的影响，看看哪个影响最大。

2、量化分析

结合上述分析中的波动原因，采用因素分析法量化分析毛利率变动的原因及合理性。因素分析法一般有单价和成本因素和产品结构因素。可以结合原材料采购入库单价，找出哪个产品、哪个原材料金额变化较大。

如果产品具有一定的同质性，应重点分析单价和成本的变动对毛利率的影响，如果产品均为非标件且差异较大，故应分析产品毛利率和产品收入结构对综合毛利率（大类产品毛利率）的影响。

3、同行业比较分析

若与同行业公司存在差异，特别是高于同行业上市公司的毛利率，需重点分析，可结合销售模式的不同、销售区域的不同、产品的差异化、客户群体的不同等方面来细化考虑补充说明。