独家|潮流电商得物加速国际化,在韩国启动本地招商

文/侯煜

编辑/罗卿

潮流电商平台得物（POIZON）正在加速国际化进程，近日得物在韩国首尔召开2023 New Seller Summit和商家线下事业说明会，启动规模化招商。

作为全球潮流文化发源地之一，韩国成为得物国际化发展的前站。目前得物在韩国已经建立了POIZON GLOBAL韩国事业部。2023年9月，得物在韩国仁川开设物流中心后，在韩国本地的招商也急速跟进。

图：得物在韩国仁川的物流仓库

除了首尔，得物还在纽约、米兰、东京和中国香港运营共5个海外事业部，在5个据点也均开设了物流中心。

自营+平台，融合式电商模式诞生

此次，得物在韩国招商的商品类目覆盖鞋、服装、手表、配饰、美妆、保健品、数码家电、家居、潮玩、酒水等11个品类。

为了吸引韩系潮牌入驻，得物集中展示的优势有三条：

• 得物与传统的电商平台不同，商家不需要去开店，也不需要有客服来运营，只需入驻即可出售。

• 得物不提供采买的形式；卖家有货源，即可发货。

• 短账期优势，韩国质检仓通过后就可以生成订单，卖家可选择日、周、半月、月结的模式。

实际上，得物采用自营和平台电商相结合的方式，降低了商家跨境运营的门槛。

传统的自营电商的即京东模式，京东自营有非常完整的平台产业链，入驻京东的商家要向平台做货权的转移，商品入京东仓后，京东要负责从售前到售后的全部环节，对于商家而言，可以进行一次性销售，京东承担各个环节的风险。

而平台电商代表则为淘宝、拼多多，采用集约化的供应链从品牌商家直接到用户，这就节省了平台在仓储、物流、配送、入仓、物损等投入的成本。入驻商家使用以上两大电商企业的平台进行销售，商家需要开店，且自行负责从售前到售后的所有环节。

对商家而言，京东的模式优势在于方便和省心，但扣点相对较高。比如，家电品类在京东平台的扣点要超过10%，相比之下拼多多只有不到3%。

自营电商和平台式电商各自的优劣势非常明显。在经济高速发展期，京东依靠强大的自营和供应链优势，实现当日达的配送，获得了高收入人群的青睐。但在消费降级趋势下，自营电商在仓储、物流、配送、入仓环节会有巨大的成本消耗削弱了自营电商的价格竞争力。

2023年第三季度京东商城营收增长仅为1.7%，而以拼多多为代表的电商平台的营收增长同比增长94%，零售行业也在探索新的电商业态，既能具备京东的正品优势，又能降低渠道成本，让消费者享受到性价比更高的商品。

不难看出，得物保留了自营电商的代运营环节。对于入驻的跨境商家而言，可节省新品上架、站内运营、流量购买、招聘客服、解决客诉等环节的人力开支，运营模式更为简单便捷。

但得物不会做大批量货权转移，得物商家入驻后发货模式分为三种，分别是保税仓模式、寄售模式和现货模式。

商家费用包括:技术服务费、到仁川仓库的快递费+退货快递到付费+(结算时)转账手续费。平均平台服务费率约为5%~7%之间，其中鞋服的服务费率为10%,包/配件的服务费率为14%。平均平台费用率适中，特殊品类与自营类电商持平。横向来看，得物的利润空间相对可观。

过毒+首发，强调差异化竞争优势

目前来看，消费者在购买客单价较高的商品时，还是倾向于选择京东类的自营式电商。相对而言，自营电商还是正品行货和品质电商的代名词。

得物融合式电商能否保证产品品质？要探讨此话题，不得不回溯得物的出圈经历。

2003年杨冰以篮球爱好者的身份创建了虎扑，但多年过去，虎扑依然是一个小众圈子产品，2015年杨冰又开启了二次创业，创建了分享潮流球鞋文化的社区“毒”，并踩中了球鞋交易的风口。随后，得物从球鞋分享社区一路发展成为多品类的潮流电商平台。

图：得物的发展历程

2017年毒App（得物之前的名字）上线后，以“先鉴别、再发货”为优势的“C2B2C”业务模式出圈。卖家供货给平台，平台负责鉴定商品真假。

得物的鉴定标准即防伪四件套：得物鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带。同时拥有四件套的商品被称为“过毒”，也就是经过得物App的鉴定为真。

得物全新的商业模式吸引了一众粉丝，2018年10月，得物获得天使轮融资。2018年11月，王思聪在微博上联合“毒App”发起了一个抽奖活动，让该App再次出圈，单是转发量就突破了百万。

图：王思聪转发得物App活动截图

3个月之后，得物获得5000万美元的第二轮（Pre-A）融资。有意思的是，除了红杉中国、高榕资本，王思聪掌舵的普思资本也是主要投资方。

2019年4月，得物获得的第三轮融资（A轮）由俄罗斯基金DST Global发起，当时得物估值达到10亿美元，跻身于电商类独角兽企业行列。

2020年1月1日，毒App正式改名为得物App。不过在此期间，行业内普遍认为其鉴定机构的权威性、从业人员的专业性还有进一步提升的空间。

YQ期间，得物没有进一步的融资动态，为了扩大产品覆盖面、紧追潮流文化，进而建立先发性优势，去年以来，已经有多个品牌在得物进行新品独家首发。包括知名品牌COACH、泡泡玛特、卡西欧、Calvin Kleind等；薛之谦、张艺兴、周杰伦、五月天主唱阿信等明星也把自己的主理品牌和联名款放在得物进行新品首发。

图：五月天主唱阿信主理品牌入驻得物

“客观来讲，如果能够把握好'新款首发地’创新模式，得物在营收和推广两方面的价值都可以提升。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅指出，但如果无法保证产品质量，这些都是空中楼阁，无法长久。

实际上，得物将米兰、首尔、东京等时尚发源地作为国际化首站，也是在着力强化首发潮品优势。公开资料显示，得物的注册用户已经超过1亿，其中“90后”“00后”的用户占比高达88%，中国每3个年轻人当中，就有1个在使用得物。