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《心理学与决策技巧——明智决策必须避免的62个思维陷阱》作者是(意)利玛窦·墨特里尼 ，于2017-4-1出版，意大利原文标题为：Economía emocional， En qué nos gastamos el dinero y por qué  利玛窦·墨特里尼（Matteo Motterlini）是全球“情感经济学第1人”、决策研究领域项尖学者。卡内基大学客座教授，意大利圣拉斐尔生命健康大学教授。主要研究领域为心理学、经济学、逻辑学和认知论。著作有《认知与实验的经济学》《方法论的优劣》《经济的合理性批判》等。 这本书《Economía emocional》由Matteo Motterlini撰写，探讨了人类在经济决策中的非理性行为、情感因素以及大脑如何影响我们的选择。以下是每章内容的详细总结： 第一部分：日常非理性
结论：作者强调了人类在经济、股票投资决策中的非理性行为，并提出了如何通过认识和理解这些行为来改善我们的决策过程。书中还提到了神经经济学的最新研究，这些研究揭示了大脑如何影响我们的经济选择。 以下是20个常见的思维陷阱及其应对策略： 1.心理账户（Mental Accounting）： - 人们倾向于将金钱分配到不同的“心理账户”中，这可能导致非理性的消费和投资决策。 -应对方法：认识到所有资金的价值是相同的，避免根据资金来源或用途做出不一致的决策。 2.确认偏误（Confirmation Bias）： - 人们倾向于寻找、解释和记忆信息以确认自己的现有信念。 -应对方法：主动寻找和考虑与自己观点相反的信息，以减少偏误。 英国著名哲学家卡尔·波普（SirKarl Raimund Popper）早有先见之明。我们真正需要的信息是可以纠正自己错误观念的信息。若能吸取教训，我们就不会再刻意地去寻求符合自我期待的信息，而能慢慢改掉自恋的习惯。只要有足够的时间，我们就能静下心来仔细思考周围提供的负面信息，判断应该也会比较正确吧。不过，实际上并不这么简单吗。 人们总是预设立场，去寻找可以证实自己观点的论据。 3.锚定效应（Anchoring Effect）： - 在做决策时，人们容易受到第一个接触到的数字（锚）的影响。 -应对方法：在做出决策前，尝试获取多个参考点，避免依赖单一信息。 4.损失厌恶（Loss Aversion）： - 人们对损失的反应通常比对同等大小收益的反应更为强烈。 -应对方法：在评估决策时，尝试平衡损失和收益，不要过分关注潜在损失。 5.过度自信（Overconfidence）： - 人们往往高估自己的知识和预测能力。 -应对方法：保持谦逊，认识到自己的局限性，并在必要时寻求专业意见。 6.沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）： - 即使继续投资可能不划算，人们仍可能因为已经投入的成本而继续投资。 -应对方法：专注于未来的成本和收益，而不是过去的投入。 在选股时，唯一合理的选择就是根据股票未来的增长潜力，来做买入和卖出的判断，而不是亏了多少或者赚了多少，买入成本是多高。 7.现状偏好（Status Quo Bias）： - 人们倾向于维持现状，即使改变可能带来更好的结果。平时，我们总是为了不想后悔而付出代价。举例来说，许多人宁可把钱存进银行也不买股票，就是为了避免股价下跌而令自己后悔；明明可以找到薪水更高的工作，却甘于忍受现在的薪资。总之，人们常因为不想后悔而无法当机立断，因为缺乏自信而畏缩不前，即使能改变现状也不付诸行动。但没有人注意到，其实"不做决策"也是一种决策。 -应对方法：定期评估现状，并考虑改变可能带来的潜在好处。 8.框架效应（Framing Effect）： - 决策受到问题呈现方式的影响，即使问题的本质没有改变。 -应对方法：尝试从不同角度审视问题，避免被特定框架所限制。 9.代表性启发（Representativeness Heuristic）： - 人们基于事物的表面特征而非实际概率做出判断。 -应对方法：使用统计和概率分析，而不是仅凭直觉。 10.可得性启发（Availability Heuristic）： - 人们倾向于依赖最容易想起的信息，而不是所有相关信息。 -应对方法：系统地收集和分析所有相关信息，避免依赖片面数据。 11.风险厌恶（Risk Aversion）： - 在面对不确定性时，人们可能过于谨慎，避免风险。 前景理论：人们在面临获利时往往追求稳健，不愿冒风险，面对亏损时很不甘心，容易冒险 -应对方法：评估风险与收益的平衡，勇于承担合理的风险。 12.情绪影响（Emotional Influence）： - 情绪状态（如愤怒、恐惧、喜悦）可能影响决策质量。情感主导了大脑的决策，而且情感通常胜过理性。斯洛维奇观察到，情感在无意识中产生变化，主导判断与决策。这种现象称为"情绪捷思"。在大多数情况下，人的情感对于显眼的数据反应最快，也会根据这些数据做有效率的判断和决策，从而省略我们能力不及的复杂计算。然而情绪捷思和我们之前探讨的所有捷思一样，并非百发百中。 -应对方法：在情绪稳定时做决策，或在情绪激动时暂缓决策。 13.社会认同（Social Proof）： - 人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下。 -应对方法：独立分析情况，避免盲目跟随他人。 14.自我设限（Self-Limiting Beliefs）： - 人们可能限制自己的选择和可能性，因为他们认为自己做不到。 -应对方法：挑战自我设限，尝试新的方法和策略。 15.完美主义（Perfectionism）： - 追求完美可能导致决策拖延和过度分析。 -应对方法：接受不完美，设定可实现的目标。 16.时间贴现（Time Discounting）： - 人们倾向于低估未来收益，更重视即时满足。 -应对方法：考虑时间价值，合理评估长期收益。 17.决策疲劳（Decision Fatigue）： - 连续做决策可能导致决策质量下降。 -应对方法：合理安排决策时间，避免连续决策。 18.群体思维（Groupthink）： - 在群体中，个人可能放弃自己的判断，以维护群体和谐。 -应对方法：保持独立思考，勇于提出不同意见。 19.后见之明偏误（Hindsight Bias）： - 人们倾向于认为事后看来，他们本可以预测到结果。 -应对方法：记录决策过程，以便事后分析和学习。 20.过度简化（Oversimplification）： - 人们倾向于将复杂问题简化为单一因素，忽略其他重要因素。 我们的大脑是以付出最小努力为原则思考的，所以会倾向于简化问题，成为懒人。理性的人应该最求效用最大化。 -应对方法：考虑问题的多方面因素，进行综合分析。 这些陷阱和偏见只是书中提到的众多例子中的一部分。了解这些认知偏差并学会如何克服它们，可以帮助我们在日常生活和股票投资中做出更理性、更有效的决策。 书中每个认知陷阱都举了具体的例子，直观易懂。对于股票投资者来说，有助于避免犯一些重大错误。因此，非常值得一看。 |
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