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人人都知道老的To B产品的核心：降本增效 但是当B端产品其他的产品基本能力达到普通水平，业务能力突出，就可以形成护城河。 什么是懂业务呢？ 一、熟悉市场。供应-渠道都有哪些玩家，他们都怎么参与到产业链中，各自的盈利模式是什么。他们的什么变化会对公司发展产生影响。 二、构建流程。在公司的战略战术下，建设和优化最顺畅最低成本的SOP，流程中各个角色还能最高效地达成角色的目标，最大程度趋同协同。 三、了解用户。知道业务匹配的用户市场是哪一部分，短板和缺口在哪里，什么样的产品或者体验可以增加高价值用户的绝对值和相对占比。 敏感的商业嗅觉、扎实的流程重构和迅速的产品决策能力，绝对才是B端产品的杀手锏 ： 一：懂企业管理：解决内部协同、资源、财务等： 例如：【商业模式的九大模块】 1、核心资源（我是谁，拥有啥）； 2、关键业务（要做啥）； 3、客户群体（我能帮助谁）； 4、价值服务（我怎样帮助他人）； 5、渠道通路（怎样宣传自己）； 6、客户关系（怎样和对方打交道）； 7、重要合作（谁可以帮我）； 8、收入来源（我能得到啥）； 9、成本结构（我要付出啥）； 10、持续盈利能力（如何让商业模式持续且良性运转）。 二：懂行业：懂某个特定行业的供应链关系和特性： 例如：【当下电商促销的方式有哪些？】 1、满减 2、满送 3、拼团 4、好友助力 5、单品特殊日优惠 6、捆绑销售 7、打折 8、优惠券 9、多买多送 10、定金预售 11、买主商品送赠品 12、微信朋友圈集赞 13、购买返利 14、红包裂变 15、购买会员 三：懂技术：懂得用技术手段帮助企业解决问题 例如：【如何优化业务流程？】 1、优先处理业务人力资源投入多的环节 2、优先处理业务流程繁琐环节 3、优先处理业务收付款环节(加强润错率，降低错误率) 4、优先处理业务引流下单环节 5、大力流程自动化、智能傻瓜化 |
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