真的要小心！

这几年的整体经济下滑导致各行各业的现金流都出现问题，以前传统的生意方式都在发生根本性改变，还是按照老方式去做的很多生意都会越来越艰难。

前几天，我和装修王总（之前写过一篇专门介绍他的文章）的聊天，让我惊讶不已，我们在装修房子时，正常缴纳的材料定金可能会血本无归，王总现在帮助客户把关这个风险成了很重要的职责。

据说，我们嘉兴这边已经出现多起大型材料供应商破产的事件，一些别墅装修客户预定整体木作，缴纳了高达数百万元的定金，结果等到使用的时候，整体木作提供商因资金链断裂而倒闭，无法履约完成。

整木是装修里面的大额开销，尤其近几年比例越来越高，这个行业有个特点，因为需要装修其它工序的配合，所以一般装修开始就会预定好。

整木供应商一定会要求客户支付一定比例的定金，一个客户少者几十万，多者几百万，上千万定金，这对生意好的品牌整木供应商来说，沉淀资金是个巨大的数字，很难有整木供应商不对这些资金产生“歪念”。

这里面的诱惑确实很大，按平均每个客户缴纳20万定金计算，如果有100个客户缴纳，总沉淀总资金高达2000万元，而未来半年到1年可能用不到这笔钱，即使用到还有后期客户继续缴纳进来。

所以这帮整木供应商老板会拿这些钱去投资，按照往年类似中植系的理财产品，固定收益率高达10%，每年多出数百万元“利润”，老板们开始“挥金如土”，眼看着每天大量现金进来，还能钱生钱，根本不关心业务本身是否有利润。

为了得到单子会一味地打“价格战”来吸引客户，实际单子可能是亏损的，但有巨额现金流进来，老板们会用这些现金赚“猪身上的羊毛”，根本不担心本身整木是否有利润。

原来这套生意逻辑，大家都玩得行云流水，所以但凡有现金流的建材生意，低利率、零利润，甚至负利润都抢着做。

还比如：厨房电器、家电等品牌代理商，基本也是玩现金流的套路，拿着客户的定金去赚“猪身上的羊毛”，有些高端品牌的定金沉淀资金加起来有几千万，几亿都很正常。

但是，在经济下行周期里面，这些玩法都出现暴雷现象，几方面原因：

第一、经济不景气，新的客户减少或者预算减少，导致新入资金大量减少，而公司运行开销不变。

第二、本身生意利润少，利润没，甚至利润是负的，所以属于自己的资金基本没有。

第三、客户交付期越来越接近，需要用的资金越来越多。

第四、经济大环境不好，导致理财收益大幅缩水，部分亏钱套牢着，还有暴雷血本无归。

以上种种因素导致可用现金流越来越少，终会抵达无法周转的临界点，只能躺平等待公司破产，根本无现金流给客户履约，因为材料工厂需要现款才能交付货物。

目前看来，生意做得越大的整木、家电等品牌代理商出现暴雷的概率越大，因为大环境对他们的现金流影响越大。

说实话，我不跟王总聊这个事情之前，我从未想过找一个大品牌购买电器的定金会出现血本无归的情况，而目前看来这几年发生的概率会越来越高。

大家在下定金的时候，一定打听一下，是否有这方面的风险？还有，最好的一个办法，一手交钱一手交货，不要选择定金预购。

这个情况已经不是在装修一个行业出现，汽车购买也有这方面的风险，4s店也会一夜之间倒闭，你的购车定金就血本无归。

最近就发生过一起大事：广东一家汽车经销商永奥投资集团旗下汽车品牌门店突发状况倒闭，老板卷钱跑路，导致该公司旗下的80家4S店一夜之间遭到拖车，展厅、库房都已空空荡荡。

广东永奥已经是一家经营了20多年的大型4s店集团，总部位于广东省广州市，规模非常大，在广东、广西、湖南、湖北、四川等地拥有80家4S店，包括奥迪、大众、奔驰、问界等品牌。

大家看到这些品牌的4s店，你交定金的时候一定毫不担心会血本无归，但事实就是发生了，而且很可能不是一家会出现这招情况。

根据我了解到的数据，传统燃油车4s店的经营业绩在持续下滑，我们当地几家大型合资品牌的4s店，往年纳税金额都在4000多万，但去年只有3000万左右。

从税收缴纳情况基本可以断定业绩下滑很厉害，这里面有个临界点，到了盈亏平衡，4s店如果没有足够的现金储备，就会出现资金链断裂。

一般4s店都会有很多银行贷款，一旦经营出现问题，银行也会收贷，而新客户的现金缴纳越来越少，两边夹击，很快会出现资金断裂的情况。

如果宣布破除，你缴纳的定金大概率是血本无归，品牌汽车工厂没有4s店上交的全额资金，不可能给你车子，最后你打官司也没用，因为4s店没什么资产。

总之，缴纳任何事情定金的事情，大家一定要小心，毕竟我们的钱都是辛辛苦苦赚出来，好不容易想买个车，买个房，装修个房子改善一下生活，结果搞得焦头烂额，还血本无归，那真的很伤心！

……

今天关注几条消息：‍‍‍

1、原油价格站上90美元/桶大关，日内涨幅超过3%，美国不敢支持以色列还击伊朗，主要是怕石油价格上涨影响通货膨胀的控制，这次老美也感觉吃了“哑巴亏”。

2、黄金价格继续大涨，已经站上2400美元/盎司，世界越乱，黄金越值钱。

3、美国联邦住宅抵押贷款利率平均为7.1%，高于上周的6.88%，为今年以来首次超过7%，美国的房奴苦啊，如果贷款量大一点，这几年的房贷压力是越来越大，人还是少点负债，房子小点不要紧，生活得安生一点，压力小点才有利于健康。

4、本周宽基指数平均年化收益率（2024年4月17日更新）：沪深300指数6.81%，中证500指数6.18%，上证50指数4.49%，创业板指数4.24%，本周定投操作建议：正常定投！

5、今日上证综指收阳概率80%，压力位：3090点附近，支撑位：3060点附近，今日创业板指收阴概率80%，压力位：1780点附近，支撑位：1750点附近。

就这些~