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连续第三年成为中国首富 2023年4月4日，美国《福布斯》杂志公布2023全球亿万富豪榜，来自法国的奢侈品巨头贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)以2110亿美元的个人财富位居新全球首富。中国“瓶装水之王”、农夫山泉董事长钟睒睒以677亿美元位居中国首富宝座，这已经是他连续第三年成为中国首富；在本次全球富豪榜排名第15位。无论是全球还是国内，都是消费产业的老板坐拥最大的财富呢。 而国内财富分列二、三、四的刚好都来自于互联网大佬，分别是：坐拥495亿美元财富的字节跳动张一鸣、350亿美元的腾讯马化腾、296亿美元的拼多多黄峥。上一位卖水卖到全国首富的是2013年娃哈哈的宗庆后（剧透下，钟睒睒与宗庆后的故事后面还有很多）。关于，果然不能小看人口大国的消费能力。 睒，读音：shǎn；睒睒，形容光闪烁的样子。 几年前，估计大家都不认识这个字，如今伴随首富的名字，而红遍全国。 钟睒睒，活成了一道耀眼闪烁的光芒，果然是“睒睒惹人爱。” 下海之前 钟睒睒（shǎn），出生于浙江杭州，1954年出生。一代文豪韩愈曾写下“残月晖晖，太白睒睒”；而那个年代，能以“睒睒”为子女取名，也说明了家长是一代知识分子啊。果不其然，钟睒睒祖父钟子逸是中共诸暨的第一任书记，父亲钟旭我（笔名：杨翼）是浙江新闻界的知名人士。 文革期间，父母被打成右派，全家下放诸暨老家。小学5年级的钟睒睒只能被迫辍学，被迫做又苦又累的泥瓦匠、木匠之类的活计。 文革结束后1977年恢复高考，钟睒睒也积极备战，可惜两年都差点分数，在父母鼓励下钟点睒睒读取了电大的汉语言专业。同年，父亲文革平反到了浙江人民广播电台工作。在家人帮助下进入，钟睒睒进入浙江广电系统，先后在浙江省文联、《江南》杂志社和《浙江日报》社工作。 1984年，钟睒睒凭借优秀的文字功底成为了《浙江日报》农村部的记者。仅在第2年《浙江日报》头版头条刊发钟睒睒的文章《洪孟学为啥出走》，并配以总编辑郑梦熊的评论。采访稿介绍了食品科学技术人才洪孟学在国企备受打压而出走乡镇企业受追捧的故事。文章获得了《人民日报》的转载，成为钟睒睒在报社工作的高光时刻。当然，结识的洪孟学在钟睒睒创业路上的帮助是另一个故事了。  1985年1月4日 浙江日报头版头条 钟睒睒在报社兢兢业业干了5年，钟睒睒跑遍了浙江80多个县市，采访过500多位乡镇企业家。这开拓了他的视野，积累了大量的人脉，也埋下了创业的种子。 1988年，海南经济特区设立并拥有大量优惠政策，很多企业家将目光瞄准了海南，也吸引住了钟睒睒。 1989年，钟睒睒放弃了在《浙江日报》如日中天的发展势头，加入了南下淘金潮。 海南淘金 第一次创业，钟睒睒还是做熟悉的报社工作，创办了《太平洋邮报》。创刊号上赫然写着创办报纸的目的是“帮助国内理论界、实业界打开世界之门，帮助国外人士了解中国”，理想可谓宏大，可现实给了钟睒睒重重一击。民办媒体在那个时代仍是个无法逾越的禁区，无法获得发行的报纸刊号，于是报纸的故事刚刚开了个头就结束了。 后来，他尝试过种蘑菇，养对虾，卖过窗帘等等，但财富梦仍然遥远。 1991年，钟睒睒遇到了娃哈哈，财富之路才真正开始。 1991年，同是杭州老乡的宗庆后收购了当时拥有2000多人的国有企业，正式成立娃哈哈食品集团公司，在全国销售娃哈哈营养口服液。当年娃哈哈集团首次破亿，年销售额达到了2.17亿元。 而钟睒睒凭借在报社期间结交的人脉关系，顺便拿到了娃哈哈在海南和广西的代理权。因为海南的优惠政策，娃哈哈的代理价格更低，于是钟睒睒将海南的娃哈哈卖到隔壁的广东省，也就是渠道管理中的恶劣的“窜货”行为，果然娃哈哈宗庆后一脚将钟睒睒踢除代理队伍。  娃哈哈营养口服液 养生堂——保健品帝国 虽然没有了代理权，但钟睒睒已一脚踏入保健品行业。成本低、利润高，正是赚钱的好行业。于是钟睒睒一头扎进保健品行业，再次开启创业之路。 钟睒睒发现海南当地客人吃饭时都喜欢点一款用海南当地龟和鳖熬制的养生汤，敏锐的商业嗅觉下，钟睒睒决定做龟鳖养生的养生丸。 1993年，钟睒睒成立了海南养生堂药业有限公司，开发研制龟鳖丸。巧合的是，当年《人民日报》的转载而名噪一时的洪孟学也南下到海南淘金，二人再次合作，由洪孟学任总工程师负责龟鳖丸的研发。很快，“以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论配伍。用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉”的养生堂龟鳖丸一经推出后，就受到了市场的欢迎。  龟鳖丸广告 龟、鳖在中国文化中是长寿的代表，因此独特的产品概念让在龟鳖丸一经推出就获得成功，随后养生堂又陆续推出了女性保健品朵而、儿童保健品成长快乐钙片等，将全国的男、女、老、幼都收割了遍。  养生堂保健品 钟睒睒总结保健品的销售经验：“一个小企业要发展状大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”正是养生堂销售定位与战略的最好解读。 农夫山泉——饮料帝国 当钟睒睒在保健品行业风生水起之际，赫然发现，老朋友宗庆后转头投入了饮料行业，转型做起了矿泉水、饮料。 钟睒睒也察觉到保健品行业的危机，于1996年成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。 彼时，娃哈哈AD钙奶已销售破亿，娃哈哈纯净水伴随王力宏的广告紧紧占据行业老大的位置，其后乐百氏、康师傅等竞争对手都占据了一定的市场份额与消费者心智。 农夫山泉的销售之战充分发挥了钟睒睒的营销天分，贡献了津津乐道的MBA营销案例。 “保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升。如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来 ，一定是一笔大买卖。” 1996年12月，钟睒睒注册“农夫山泉”商标； 1998年，“农夫山泉有点甜”的系列广告在央视播放，成为广告金句，至今朗朗上口。类保健口的营销模式，使得刚成立2年的农夫山泉，一举杀入瓶装水的前三强。 2000年，农夫山泉真正发起“世纪水战”，开始掀桌子。 2000年4月24日，农夫山泉单方面宣布不再生产纯净水。作为行业第三的玩家，这样的宣告这无异于惊天霹雳。原因是什么呢？“农夫山泉有关负责人称，科学实验表明，纯净水中几乎什么物质都没有，对人的健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。”  厦门晚报相关报道 同时，农夫山泉发挥全方位广告营销的威力，上到央视，下到各省市地方电台，通过播放3项科学对比试验，成功地将纯净水不健康的理念植入消费者心智中。 年轻人，不讲武德啊。 果不然，3天后，怡宝、天河等10个品牌的纯净水企业发表联合声明，谴责农夫山泉不正当竞争。 7月，农夫山泉以“散布大量虚假事实，给农夫山泉生产者的正常生产、经营活动带来极大冲击”为名起诉行业老大哥娃哈哈。 宗庆后不得不正面应战。8月娃哈哈携全国69家纯净水企业发表联合声明，指责农夫山泉的不正当竞争行为，要求农夫山泉立即停止诋毁纯净水的广告并公开道歉。 农夫山泉也给老大哥面子，停止播放纯净水实验广告，转而播出农夫山泉天然水广告，表明天然水的优势、特点等，再次营销了一把，赢得媒体和大众的好感。 11月，农夫山泉撤回对娃哈哈的起诉，上演世纪大和解，至此“世纪水战”落下帷幕。 有调研显示，“同年，农夫山泉市场占有率达到19.63%，成为中国瓶装水的第一品牌。” 随后，农夫山泉不断贡献广告金句和广告策略，强化“天然”的品牌主张，牵牵占据了天然水的领导地位、巩固了行业老大的地位。这与钟睒睒的文字功底、媒体工作经验以及保健品销售经验密不可分。 2007年，主张“天然的弱碱性水”的天然水品牌定位； 2008年，提出经典的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”； 2014年，推出纪录片，纪录水源勘探师寻水的故事； 2016年，广告语主打“含有天然矿物元素，健康饮水的倡导者”； 2018年，广告语提出“什么样的水源，孕育什么样的生命”； ……  农夫山泉已然成为饮用水行业标杆，并不断推陈出新，围绕软料布局，推出茶饮、功能饮料、果汁、植物蛋白、气泡饮料、咖啡类等品类。  饮料帝国 除饮料外，养生堂食品公司还拥有母亲、清嘴两大食品产品系列。至今还记得母亲牛肉棒的温情广告，与高圆圆初恋般的清嘴广告。  食品系列  高圆圆清嘴广告
2023年3月，农夫山泉公布2022年业绩，总收入突破300亿元，达到332.39亿元；归母净利润84.95亿元，归母净利润率高达25.6%，远远高于同行水平同期水平（统一4.3%, 康师傅3.3%)。需要说明的是，该数据只包含农夫山泉饮料帝国这块，不包括保健品、食品这两大业务版块的数据。 再对比冤家宗庆后的娃哈哈，目前二代宗馥莉已接班，但至今仍未上市，只能从一些行业榜单中一窥业绩规模。根据2022年《浙商》杂志发布的“2022浙商全国500强”和“2022浙商利润百强榜”，娃哈哈2021年收入519.15亿元，净利润62.19亿元。因为未上市，该数据的可靠度只有娃哈哈自己清楚。 万泰生物——生物医药帝国 坐拥680亿财富的钟睒睒，不仅拥有农夫山泉，还有万泰生物这家上市公司。早在2001年，钟睒睒就花了1710万元买入万泰生物95%股权。  万泰生物大楼 想来，保健品与生物制药都与大健康产业相关。保健品一本万利，基本上靠营销推广和销售体制；生物制药则更严谨得多，需要更强的科技实力。本是营销奇才，再加上硬科技，万科生物一飞冲天。 万泰生物的产品涵盖酶免、胶体金、化学发光、核酸检测、生化、疫苗以及质控品等多个领域，是国内最大的免疫诊断试剂生产厂家，亚太地区最大的艾滋诊断试剂生产基地，主要产品市场综合占有率居全国第一位且各主产品市场占有率都在全国前三位。
2020年4月，万泰生物登陆A股。  万泰生物上市仪式 2022年万泰生物年报显示，公司全年实现营业收入111.85亿元，同比增长94.51%；实现归母净利润47.36亿元，同比增长134.28%，归母净利润率更超过了兄弟农夫山泉，达到惊人的42.3%。 左手农夫山泉，右手万泰生物，首富妥妥的。 680亿财富，68岁人生，下个阶段会如何，相信冤家宗庆后有很多经验可以与钟睒睒交流了。 |
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