学点真的。。

这是达叔的第1390篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章：

超大惊喜。。

分享了周末带星友们一起苏州聚会、看房的经历和感受。

线下交流，效果非常好。

活动也很成功。

6月15日，达叔线下见面会--南京站。

线下见。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

Part1送礼

送礼和收礼的视角

近期在深圳、杭州、苏州、南京、重庆等地，陆续办了一些线下见面会，有一些合作者。

地产领域、房产领域的。

有时，要筹备礼品，最常见的一项，就是茶叶。

达叔问，你这茶叶多少钱？

合作说，xxx元。

达叔问，茶叶这个东西，是非标品，从外表看，是完全看不出来价格的。

在营销学里，叫只有品类，没有品牌的产品。

达叔在十几年前，刚入医疗行的时刻，就被培训过，也被领导当面骂过。

我当时，买了1000多块的茶叶，很嘚瑟拎着，和领导排队等客户。

领导指着客户说，你能看到，每天有多少人来找他么？

五六十个。

其中至少有5个人，会送茶叶。

各地的都有。

一盒茶叶，从几十块钱，到几千块钱，从包装来看，你能分辨出来么？

不能。

一盒茶叶，够你喝多久？

几个月，半年。

你要送的这个客户，他每周至少要收20盒的茶叶，他能喝过来么？

不能。

他能拿出去卖么？

也很难。

他拿回家后，能分得清哪盒是谁送的么？

也不能。

作为送礼者，把自己感动的要死，压根没考虑到收礼者的感受，也不站在他的角度，去思考问题。

你看那个客户，年纪多大了？

50多。

一个人四十岁左右，喝茶的口味，一般都定下来了，有人喝红茶，有人喝普洱，有人喝绿茶，有人喝白茶。

甚至开始喝固定的品牌、固定的品种，固定的产地，不会轻易改变了。

这些信息，你提前有获得么？

没有。

那你花了上千块钱，送了个寂寞。

你这个动作的商业效率，就是极低的。

钱没少花，事一个都办不成。

这是作为销售人员，销售动作，都是用来感动自己的，而不是用来感动客户的。

脑子里，只有自己，没有客户。

动作都是用来安慰自己，让大脑偷懒，反正自己钱也花了，客勤的动作也做了。

事情没办成，那也不赖我。

这是事实么？

不是。

你压根就没动脑子，用战术上的勤奋，用花钱的动作，来掩盖自己不愿意动脑子的现实。

是在骗自己。

而这在商业里，是最不应该做的。

骗任何人都可以，不能骗自己，对自己要诚实。

达叔专门出了一个销售课，其中就有一个章节，讲到了该如何送礼：

课程里，有拆解出送礼的7个原则。

在既定的差序格局、人情社会里，千万不要说，这些技巧对你一点用都没有。

但很多人，读了一辈子书，诗词歌赋样样精通，唯独生存的技巧，一个都不学。

达叔这个账号，是一个庸俗的账号，曾经有一个口号，不保证“正确”，肯定保证有效。

要学，就学点真的。

Part2顺序

懂得提前铺垫

半夜，一个小的会议室，小团队6个人在开会。

达叔问，你结婚了么？

没有。

有男朋友么？

有。

假如你男朋友，不是特别有钱，他过来找你玩，只有10块钱的预算，给你买一瓶水喝。

第一个方案：

在便利店，买了一个雀巢瓶装咖啡。

第二个方案：

在便利店，买了一瓶依云矿泉水。

你喜欢哪个？

姑娘说，依云矿泉水。

这个感觉，要高级很多。

达叔说，那就对了。

对你的男朋友来说，他支付的成本，都是10块钱，但给你的感受，却是完全不一样的。

前者，你觉得他是个穷屌丝。

后者，就让你产生一个错觉，他很有品位，对你爱的很深，让你觉得自己值得拥有最好的，让你相信爱情了。

事实上，都是10块钱。

感受上，就不一样。

那么爱一个人，到底是他爱你重要，还是你觉得他爱你重要？

很多脑瓜子不清晰的男人，花了很多钱，也追不到女生，连手都摸不到，是有原因的。

还误认为自己是淳朴。

扯个什么淡，情绪价值也是价值，你实实在在的支付了十块钱，却没有给对方提供足够的情绪价值。

就是懒惰，就是影响拿到结果。

再比如，我们今天坐在这个会议室，来谈下一步的合作，为什么能合作成功？

因为其中一个人，在杭州线下见面会的时候，提前铺垫过了，提前了3个月，进行了铺垫。

然后，才有了今天的合作。

假如，你明天要求人办事，今晚才开始送礼，有效果么？

有个毛效果。

对方未必不是不想帮你，是你给对方留的时间，太短了。

你不是一个谋篇布局的人，对方是。

然后，想帮也帮不了。

但绝大部分人，都是这种毛病，自己家的孩子掐指一算，两三年后，就要升学。

但不愿意提前两三年布局，把能用上的资源、人脉，提前润色好，非要等着火烧眉毛，才开始拎着礼物去请托。

你觉得尴尬，对方也觉得尴尬。

事缓则圆，这种平时嘴上说不愿意求人的家伙，本质才是最功利的。

用人脸朝前，不用人脸朝后。

骨子里极其清高。

谁有资格清高？

强者。

你们家真牛逼，都是别人来求着你办事，那你牛逼，你可以保持清高。

你穷的跟鬼一样，要啥没啥，还死要面子，不仅耽误了自己，还耽误了孩子。

在你没崛起之前，脸就是用来丢的。

一个连脸都不愿意丢、都不敢丢的弱者，本质是脆弱的，是无助的，是自私的。

是只为了维护自己的脸面，而不愿意为家人换取一点福利的。

当别人用脸面给家人换取福利的时候，他还是唾弃的，这就是书生那套逻辑，灌输的毒教育。

商人、ZZ家，那些玩更高级游戏的家伙，是不受这套迂腐规则约束的。

也就变成了强者。

有人把脱掉的衣服，一件件穿回来了，有人把丢过的脸面，一点点找回来了。

这些事情，就是优先排序的逻辑，达叔销售课，也有专门一个章节讲解：

从小，父母都会教育我们，要好好学习，长大后，要争气，要长脸。

父母有教你，到底该如何争气，如何长脸，争什么样的气，长什么样的脸么？

没有。

只给方向，不给具体解决方案。

为什么不给具体方案？

因为，他们也不知道。

那就是正确而无用的废话。

你身边的领导、同事、朋友、亲属，在鼓励你的时候，如果只能给你提供正确而无用的废话，只能说明：

他们也挺无助的。

Part3章节

介绍

达叔的销售课，一共讲了十八个章节。

耗费多少时间做出来的？

3个月。

为什么这么久？

一边工作，一边想，一些梳理思路，一边录，到底该讲哪些内容。

所有的内容，都是达叔自己十几年奋斗的感想，自己的体悟，当然也有一些内容，是世界500强公司教会的。

那些过分装B、琐碎的内容，没保留。

去伪存真，留下的都是达叔认为有用的，能记住的，不复杂的。

而且，是利用成年人的记忆特点，只讲模型，只讲你能记住的，只讲有逻辑的内容。

其中几个章节，尺度较大，个人色彩非常浓重，达叔就没有露脸，只能听到声音。

你们要是学会了，还能在日常生活、工作中，应用了，并且能取得一定的成果。

请务必记住：

这些都是你自己悟出来的，不是达叔教的。

做业务这个事，所思所想所做，应用之妙，存乎一心。

达叔瞎说一通，你们瞎学一通，能听懂多少，能应用多少，都是自己的本事。

相忘于江湖，各自攀登，这就是最好的师徒关系。

章节部分介绍：

1，流量、销售意向获取方法论；

2，从陌生到熟悉、到信任的快速推进模型；

3，销售意向管理模型；

4，销售资源管理，内部资源，外部资源等竞争逻辑；

5，成年人思考和接受知识的特点；

6，产品和销售框架搭建；

7，潜在客户获取案例，分析角度；

8，人际关系内核顺序；

9，送礼的7个原则；

10，赞美方法论7步法；

11，部分经济学概念在生意中的应用；

12，马斯洛需求层次理论对销售的影响；

13，替身决策思维销售模型；

14，优先顺序模型；

15，主动创造确定性，安全感；

16，快速推进关系的四个技巧和人际关系三维图；

17，价值交换和PMP的技巧；

18，峰终定律在业务中的应用。