|
对于领导个人来说，最大的麻烦莫过于“人心散了，队伍不好带了”，而对于自负盈亏的组织来说，最大的危险莫过于多数成员集体躺平，每天“人吃马嚼，消耗极大”，但偏偏不产生足够的价值回馈。对于这种情况，如果领导者不采用一些谋略手段，那么组织很快可能就要“树倒猢狲散”了。那么有什么策略能够重新让“机器转起来”呢？笔者研读兵法谋略多年，认为关键在于能否采取合适的“驭人之术”，利用人性中的欲望，产生足够的驱动力，具体可采用以下几步： 1.抛出诱饵，激发欲望。 俗话说：“无利不起早。”不止是商人是这种行为模式，甚至是普通打工人也信奉“不见兔子不撒鹰”的处世态度。因此，高明的领导者绝不会过于吝啬，而会切切实实地拿点东西出来，充当“诱饵”。当然这绝非简单的给予，而是一场精心策划的谋略布局。领导必须如洞察人心的谋士，深刻理解团队成员内心最渴望的事物。
那么如何选择“诱饵”？第一，要有足够的吸引力。对于不同层次的下属或组织成员，一定要投其所好。无论是职场，还是奖金，都要打动人心。第二，要显得机会难得。没有稀缺性，人们不会珍惜。只有“过了这村，就没有这店”的感觉，人们才会精神抖擞地去争取。诱饵不能过于轻易得到，否则便失去了激发欲望的力量；但也不能遥不可及，让成员望而却步。 2.讲明规则，展示机会 一个“游戏”好不好玩，参与的人多不多，关键还是在于其“游戏规则”的设置。领导者想要自己设计的“职场游戏”变得好玩，就必须要向那些参与“游戏”的下属讲明“游戏规则”。领导必须如同“游戏设计师”一样，清晰明确地讲明工作（或任务）的各项规则，让团队成员知晓何事可为（会有什么样的奖励），何事不可为（会有什么样的惩罚），并明白自己的行为边界。但仅仅如此还不够，还必须巧妙地展示出各种机会。这些机会就像是隐藏在迷雾中的宝藏，等待团队成员去发掘。
比如，在项目启动时，领导者要详细阐述项目的主要目标、任务分解，以及达成后可能带来的成果和回报，让成员们清楚地看到努力的方向和潜在的收益。同时，要确保规则的公平性和公正性，不能让成员感觉到规则是为了限制他们，而是为了保障团队的有序运转和共同利益。 3.留出时间，驾驭矛盾 伟人曾讲：“任何事物的发展变化，都是由其内部矛盾推动的。”一位高明的领导者，绝不应该回避矛盾，而应该主动发现矛盾和驾驭矛盾。由于“诱饵”的投放和“规则”的讲明，组织内部隐藏的矛盾会因为成员欲望的激活而充分暴露。而懂谋略的领导者，并不会急于扑灭所有的火苗，而是懂得“隔岸观火”，静观其变。
领导者要像“驾驭烈马”的骑手一样来驾驭下属之间的“矛盾”，既要给予一定的自由，又要时刻保持掌控。在矛盾刚刚出现的时候，不要急于介入，而是观察团队成员的应对方式和处理能力。可以通过适当的引导和协调，让人员的矛盾转化为推动项目进展的动力。这种留出时间、驾驭矛盾的谋略，能够让团队在斗争的磨砺中成长，在挑战中不遗余力的做事。《雍正王朝》中，康熙皇帝在统治后期就是利用雍正与八爷党之间的矛盾，调动他们不遗余力的做事，以解决朝廷中的很多疑难问题的。 4.宣布结果，论功行赏 “宣布结果，论功行赏”，更是激发团队活力的关键环节。这一过程宛如一场胜利后的犒赏大会，领导必须做到公平、公正、合理。及时、准确地宣布结果，让团队成员清楚自己的工作表现和所处位置。
论功行赏则要根据成员的实际贡献，给予相应的奖励和认可。这就像是在战争结束后，对英勇作战的将士进行封赏，让他们感受到付出的价值和意义。从谋略角度看，这不仅是对过去工作的总结，更是对未来工作的激励，更是领导本人对未来局面的布置。 5.周而复始，重启一局 好玩的“职场游戏”，必然不会只玩一次。精明的领导者会让类似的“游戏”周而复始的继续。当然这并非简单的重复，而是一次又一次的升华和进化。一个项目的结束只是一个阶段的终点，更是新的起点。懂谋略的领导会迅速开启新的一局，将上一局积累的经验和教训融入其中。就如同下棋时的复盘，总结得失，然后以更加成熟的姿态和策略开启新的棋局。
在这个过程中，领导要不断优化团队的工作机制和方法，根据新的形势和任务进行调整和创新。每一次的循环都是团队提升和发展的机会，让团队在不断的挑战和机遇中成长壮大。从谋略角度看，这是一种持续的战略布局，通过不断地调整和优化，让团队始终保持在最佳状态，迎接各种挑战和机遇。
总而言之，懂谋略的领导者要像一位经验丰富的舵手，引领团队在充满风浪的海洋中前行。他们要时刻保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，善于从复杂的情况中捕捉到关键信息，及时调整策略。具体过程中，又要像下棋一样，每一步都要深思熟虑，既要考虑眼前的利益，也要着眼于长远的发展。
|
|
|
