郭德纲有句话说得很通透： “天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，要让朋友拉一把，还得是酒换酒来茶换茶。” 若无等价交换，鲜见雪中送炭。 年少时不懂，总以为用真心就能留住人心，年岁渐长才明白，用自己所拥有的，去交换你想要的，才是社交关系牢不可破的定海神针。 人脉关系的底色，是势均力敌的资源交换。  不对等的关系，终将一拍两散 重温电视剧《中国式关系》，一段马国良人脉丧失的故事，让人唏嘘感慨。 马国良是机关主任，老婆跟人跑了，升职的机会也被人抢了，一怒之下决定辞职下海经商。 他找到企业家朋友罗总，想要与罗总合伙做生意。 平时，马国良给了罗总许多扶持。 罗总说马国良是机关单位里的巴菲特，只要他下海，一定要与之合作。 以往，只要马国良来访，罗总不论是在开会还是在会客，总是随叫随到。 但此时，前台姑娘礼貌而冷漠地说：“罗总在开会，请耐心等待。” 终于，他等到开完会的罗总，说明来意后，罗总将一家即将倒闭的下属公司过给他，想让他背锅。 马国良准备大干一场时，不承想上班的第一天，就是公司解体的时间。 马国良，被老朋友戏耍了。 罗总转身，投奔了刚走马上任的新主任。 马国良不甘心，给所有认识的老板们打了一遍电话，大家都不约而同地避而不见。 马国良恍然明白，人脉只在风光的时候才有。  现在自己要资源没有资源，要实力没有实力，身份已经不对等了。 但凡社交关系，都是以资源互换、实力对等为基础的。 人脉关系，更像是一个利益的同盟，遵守的是天平法则。 几人合力，各尽资源，支撑起一个利益共同体的局面。 一方倒下，就意味着其他人，不但要扛起他的责任，还有可能要承受连带的风险。 当收获与付出的天平不对等时，决裂就是迟早要发生的事。 天平法则，就是一道自我保护的过滤系统。 不必感慨人情冷漠、社会现实，趋利避害、及时止损，是人之本能。 情感上或许难以接受，但道理上却无可指责。 年纪越大，越看得通透： 向上社交只是强人所难的索取，势均力敌的互利关系，才能行稳致远。  价值交换，是人脉关系的底色 有句扎心的话说：“那些特别急切地想要结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。” 求职节目《非你莫属》中，有位青年应聘者，为了展示自己的社交能力，现场拨打董明珠的电话。 尴尬的是，长时间忙音后，电话无人接听。  本想来一场能力的展示，却凭实力把自己演成了笑话。 认识牛人不是最厉害的，让牛人认识你才是真正的厉害。 企业顾问张琦，分享过自己的一个故事。 十几年前，张琦在一家培训公司做会务接待。 一次，董明珠也来参会，很多人前去合影拍照、索要签名、添加联系方式。 张琦也想去找董明珠合影，深思熟虑后，又放弃了。 她明白，此时就算是合影，加上联系方式，也只是打扰，没有什么实质意义。 对方也不会因此而记住她这个小透明。 多年后，张琦的企业培训视频火爆网络。 后来团队受邀到格力去参访，董明珠一眼就认出了张琦，主动邀请张琦坐在自己身边。 董明珠热情地对在场的参访人员说，自己是张琦老师的粉丝。  事后，董明珠主动与之合影，亲自为张琦等参访人员做讲解，参观格力车间。 张琦感慨说：“只有当自己有对应价值，去与别人交换时，社交才会有良性的结果。” 人脉，不是交来的，是换来的。 所谓人脉，看的是台面下对等的资源实力，而不是台面上浮华热闹的交际形式。 没有平起平坐的资本，再多社交技巧，都难以转化为有用的人脉。 人脉是实力与实力的恋爱，价值与价值的联姻。 戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说： “社交的本质就是各取所需。友谊和爱情都根植于公平交换回报之上。” 朋友或可只论感情，而人脉关系，感情只是沟通的桥梁，资源置换才是社交的核心。 强大自己，增加交换的筹码，才是赢得人脉的底气。  人脉关系，先谈条件，才能体面 马未都说：“我没有交换的条件时，才需要求人，当我有交换条件时，是不需要求人的。” 上赶着求人，即失体面，也难持久，给足条件才是社交最大的体面。 电视剧《理想之城》中，有段董事长开条件挖人的故事，让人印象深刻。 董事长赵显坤，看中分公司业务骨干苏筱，想把她挖到集团推行改革。 因为分公司自负盈亏，苏筱是挑大梁的核心成员，所以不肯放人。 赵显坤让人事主管给苏筱升职加薪，想让她主动放弃分公司。 但苏筱内心感激分公司领导的知遇之恩，面对升职加薪的诱惑，毫不动摇。  人事主管无奈，只得发布调令，强制苏筱三天之内到集团报到。 分公司领导建议约见赵显坤，被当面回绝。 路上，苏筱对领导表态说：“如果董事长一意孤行那我就辞职，然后再加入。” 见面后，赵显坤不等她开口，抢先问道： “你觉得我们跟宝刚签订钢材年度共用协议，什么价格合适啊？”  这句话意味着，董事长把集团钢材项目的议价决策权下放给了苏筱。 她的决策议案，将成为经济学家们分析经济趋势的风向。 面对扬名立万、登顶职业巅峰的橄榄枝，苏筱默默咽下了所有拒绝的说辞，欣然接受。 任何关系，最让人怦然心动的，莫过于你想要的，我能给。 活在这烟火人间，人来人往，熙熙攘攘，不为名来，便为利往。 有位企业家说： “能真正说服一个人的，从来不是口才与技巧，而是他自身拥有的筹码，和手上开出的条件。” 你能给予别人想要的，别人才会心甘情愿配合你所要求的。 人脉关系沟通的捷径是，少开空头支票，多讲对等条件。  |
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