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当前，农资行业正面临前所未有的“卷”局——产品同质化严重，价格战愈演愈烈，原材料成本上升，消费者需求多样化，产品卖不动等，传统的销售模式已经很难满足市场需求。因此，如何通过有效的营销策略，实现农资产品的快速销售，就成为农资企业关注的焦点。 为助力农资人突破困境、突围难点，6月25-26日，由《北方农资》传媒主办，浙江旗胜新材料有限公司、山东多芬农业有限公司协办，潍坊鸿泽天机电设备有限公司晚宴赞助，南洋鸿基生物科技有限公司茶歇赞助的“2024农领袖商学院农资营销落地成交实战营”在山东潍坊开课，来自全国各地的农资人齐聚鸢都，共同学习农资营销的落地成交之道。
“近年来，随着农业科技的进步和政策扶持力度的加大，农资行业迎来了前所未有的发展机遇，呈现出多元化、专业化的发展趋势。但与此同时，市场竞争也日趋激烈，农资营销的重要性愈发凸显。”《北方农资》传媒总编辑田原指出，农资营销不仅是产品的销售和推广，更是一种服务、一种理念，也是企业品牌形象的展示和传递，是与消费者建立信任和合作关系的重要桥梁。它要求我们必须要深入了解农民的需求和痛点，为他们提供适合的农资产品和解决方案。因此，提升农资营销人员的专业素养，推动农资市场的健康发展，就显得尤为重要。此次实战营的举办，正是我们为农资行业培养更多优秀人才、提升行业整体水平而作出的一次积极探索。
《北方农资》传媒总编辑田原 “希望通过这次实战营的学习和交流，大家都能够收获满满，将所学知识运用到实际工作中，为农资行业的繁荣和发展贡献更多的智慧和力量。”田原表示。
01 传经送宝指方向
南洋鸿基联席总经理燕国胜 南洋鸿基联席总经理燕国胜深入剖析了农资行业的盈利模式与行业现状，他首先指出，农资行业的盈利模式主要围绕总成本领先、差异化经营以及细分赛道展开。他强调，在竞争激烈的农资市场中，企业需要精准定位，找到自身在价值链上的独特位置，才能实现长期盈利。同时他还详细阐述了农资行业的现状。他提到，肥料作为农资行业的核心产品，具有工业品化生产和快消品销售的双重属性。这一特性使得肥料市场既需要满足大规模生产的效率要求，又需要满足消费者对于产品品质和服务的个性化需求。 燕国胜说：“当前农资企业正面临着市场存量与增量的双重竞争压力。消费者对于农资产品的需求已经不仅仅是产品本身，更关注的是产品所能带来的实际效益和价值。因此，农资企业在营销过程中需要更加注重产品的实际效果和用户体验，以赢得消费者的信任和忠诚。” 针对当前农资行业面临的挑战，燕国胜提出了营销变革的思路。他强调，营销变革应以产品为核心，注重差异化和价值化。他认为，未来的农资营销将更加注重产品的创新性和功能性，以满足消费者对高品质产品的追求。同时，他还指出，认知战才是唯一需要之战。在农资市场中，企业需要不断提升自身的品牌认知度和市场影响力，以赢得消费者的认可和信任。
潍坊乐多收生物工程有限公司创始人刘磊 潍坊乐多收生物工程有限公司创始人刘磊从特肥的价值定位、渠道销售以及市场推广等多个维度，为我们揭开了《特肥市场营销迷雾》。刘磊指出，特肥应从作物问题里找机会，“没有人会因为你的产品而买你的产品”，特肥是具有典型的以技术服务驱动销售的特征的。 关于特肥的价值定位问题，通过特点与优势的对比、存量与增量的对比、卖点与买点的对比，刘磊指出，产品性价比与价格无关，炒作一个概念，不如去放大一个作用，概念创新的基础是产品技术创新。 刘磊说，特肥在做渠道销售的时候，宣传不是目的，要让客户买的时候想起你。刘磊还总结了搞宣传的三步法：看得见、听得到、找到人；开客户的三步法：替竞品、补结构、增新品；上新品的三步法：找作物、锁问题、比能力；做销售的三步法：铺货率、上架率、动销率；建团队的三步法：胜任力、执行力、创新力。 “大品背后的秘密一定是应用技术。”刘磊讲到做市场推广的时候说，产品的作用不重要，产品的应用才重要。要以作物为中心美誉度、以销售为中心信任度、以矩阵为中心知名度来推广，“参与”才能找到用户。
深圳市农巧施农业技术有限公司总经理贾晖 谈及进口品牌在国内市场如何进行落地营销时，深圳市农巧施农业技术有限公司总经理贾晖指出，一定要先对品牌进行背景分析，结合国内市场分析产品、用法用量、价格及渠道等，通过市场痛点、差异化产品及产品未来性趋势等方面进行招商引流，进而通过高举高打、借力打力、样板市场及产品力表现与品牌故事提炼等技巧进行品牌在国内的推进工作。 在市场内卷严重的形势下，企业如何选择国外合作品牌？有哪些合作形式？合作时又需要注意哪些方面？培训课上，贾晖详细介绍了国外特肥企业的规模及销量、优势及合作价值、与外企合作常见的误区等内容。他指出，国内企业选择与国外品牌合作，多是因为其品牌、功能或技术领先、资源或配方独特、完整的解决方案等因素，通过品牌独家代理、品牌授权合作、合作成立中国公公司、优势产品代理、区域分销等合作方式，借力借势来推动企业快速发展。 他强调，与外企合作时要特别注意，避免如下误区：国外品牌好赚钱；混淆产品与品牌关系；产品线太长；一份订单即总代理；原瓶原装。
深圳鲲象陪跑营销咨询有限公司创始人徐广河，做了《农资渠道销售营销管理体系》的报告。徐广河首先总结了农资行业的通病，整体看企业普遍是渠道力、组织活力薄弱，特别是渠道营销组织活力。 徐广河说：“要想从根本上解决渠道问题，必须要建立真正的，以客户为中心，为客户创造价值的渠道价值营销管理体系。”内打造高效组织，外为客户创造价值。徐广河强调，企业存在的唯一理由是创造客户价值，通过为客户创造价值，才实现企业的价值。适合客户的才是最好的，所以农资人时刻谨记“谁是我们真正的客户”。因为目标客户不同，价值诉求不同，客户价值也不同。他总结说，企业渠道规划方面的核心问题是聚焦。 通过对大量的企业品牌案例分析，徐广河指出了渠道开发的难点，并提出高效渠道开发的核心是每个开发动作的标准化、规范化和管理化。对于渠道的选择、渠道的拜访和经销商开发，他也进行了案例分析和细致的讲解。最后徐广河说：“提升渠道力和构建高效活力营销组织，以全流程高效渠道营销管理体系，为企业高增长提供澎湃动力！”
02 答疑解惑明思路
山东绿合实业李衍青表示，当前经济形势非常不景气，农资行业也面临高度内卷，特肥行业也不能独善其身。“通过这次学习，我感觉受益匪浅，老师讲的内容都是干货，结合老师讲解的内容，也更坚定了企业的经营理念和经营状态。”他认为，如果说企业发展上半场可能靠的是资本，那么下半场靠的就是运营。作为特肥企业，要做好、做精产品，也要聚焦应用，做出特色、做好经营，做到真正的产品落地，给经销商和终端赋能，打通销售通道。 山东中微黄腐酸生物科技有限公司技术部长刘春梅认为，受大环境和农产品价格影响，特肥企业非常难做，如何让企业在行业中脱颖而出，需要多问自己几个为什么。正如燕国胜和刘磊两位老师所讲，从作物问题出发，才能找到特肥“特”在哪里，尤其是在解决问题场景下的竞争力，这个就更显得尤为重要。 辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军说，企业想要成功最重要的就是学习，尤其是在当下很“卷”的时代，更需要创新，需要走出来多交流学习，改变思维和观念。本次《北方农资》传媒举办的《农资营销落地成交实战营》很成功，老师们都是“实战专家”。赵海军很认同刘磊老师讲的“产品决定生死”的观点，这和一亩神的理念极其吻合。赵海军介绍说，多年来，一亩神的工作重点就是把产品做精、做到极致，也是一亩神做市场最有利的武器。 新菱花生态肥业（山东）有限公司总经理齐滨表示，公司目前遇到的问题是产品品牌的定位不清晰，营销落地的不到位。来到《农资营销落地成交实战营》主要想学习一下老师们先进的经验和理念，为公司以后的发展和布局提供细致的方向。齐滨表示，听了两天的课程收获很大，每一位老师讲的都很深入、细致。听完燕国胜老师讲的产品四维度，发现对于产品的组织架构是以前没有想到的。刘磊老师在投入和产出方面讲的很透彻，以及贾晖老师讲的进口肥方面的问题，刚好适用于公司目前的发展。听完这几节课之后，下一步公司将从品牌的定位、产品的设计、市场的布局、营销的方向等方面，探索公司发展路径，包括也正在大力推进新媒体运营中心的建设，相信在和《北方农资》传媒的合作下，公司能进一步发展。 英国欧麦思MDS增效,DIDIN抑制剂运营执行人，新富瑞特肥战略合作伙伴吴洪磊说，参加《农资营销落地成交实战营》有非常大的收获。他认为在当前的形势下，无论是燕国胜老师所说的针对同质化下的选品，还是刘磊老师讲的针对于市场推广如何落地，以及贾晖老师所讲的对国外产品的选择都具有非常高的价值，对于公司未来如何制定发展方向，打造要打造百万吨级药肥特肥生产基地，对于公司的下一步的选品以及定位都具有非常重要的意义。他表示，十分荣幸能参加此次会议，老师们所讲的内容也非常贴切，十分感谢老师们的帮助。 新疆肥苗旺生态肥业有限公司马呈明表示，在农资极具内卷的当下，新疆的本土企业在产品销售和市场开发面临着种种的困惑和疑虑，为此他们来到了《北方农资》传媒举办的此次活动。在听过各位老师和行业大咖讲的内容后，他认为与新疆企业的发展之道不谋而合，有很高的切合度。他还说，在北方农资传媒搭建的这个行业交流的平台，也可以实现新疆企业与内陆企业的无缝衔接。接下来他们将会把这两天所学到的，关于农资营销突围、重构与落地营销的内容以及老师们提供的一系列营销法宝再加以细化和落实，相信一定会给公司未来在新疆的市场开发和销售工作带来意想不到的效果。
03 互通有无议成交
培训期间，主办方组织学员进行了座谈交流。交流会上，浙江旗胜新材料有限公司董事长张传胜、富瑞农业集团特肥战略合作伙伴吴洪磊、山东绿禾实业李衍青、尚道农人赵传、农资蝴蝶号研习社郭延春、奥链工业互联网有限公司侯倩倩等企业代表争相发言，分享各自企业包括经营、管理、营销、产品等各个方面的经验与成果。 在为期两天的活动中，与会者深入探讨了农资行业的市场现状、消费者需求、竞争态势等方面的问题，并围绕如何制定有效的营销策略、如何提升产品附加值、如何优化销售渠道等议题展开了热烈讨论。多位业内专家、营销高手结合实战经验，分享了自己的独到见解和成功案例，为农资行业的创新发展提供了有益的借鉴。 活动最后，与会者纷纷表示，此次实战营不仅为他们提供了宝贵的学习机会，也为他们指明了未来发展的方向。他们表示将把学到的知识和经验应用到实际工作中，积极探索新的营销策略和方法，为农资行业的持续发展贡献自己的力量。
此次《农资营销落地成交实战营》的成功举办，为农资行业注入了新的活力和动力。未来，随着行业的不断发展和市场的不断变化，农资企业需要不断创新和突破，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 在此，我们呼吁更多的农资企业和行业人士关注行业发展、积极参与行业交流、共同探索农资营销的新策略和新方法。让我们携手共进，为农资行业的繁荣和发展贡献自己的力量！
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作者：陈阳 崔志欣 校宇洋
编辑：校宇洋 |
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