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商业中，不是“两点之间，距离最短”，貌似最近的距离，恰恰是最远的路。 “先做唯一，再做第一”，就是要走“之”字型的路，不走“一”字型的路；就是在曲中求，不在直中取。它体现了“慢就是快”、“唯有曲径通幽，才能别用洞天”的战略哲学。  一、先做唯一 “先做唯一”，强调的是通过创新为顾客带来差异化价值。这种差异化价值具有“5性特征”，即：独特性、价值性、创新性、闭环性和心智性。 独特性就是具有独一无二的特性；价值性就是能解决客户的“痛点”问题；创新性就是智力成果能充分运用；闭环性就是具有可操作、可落地性的实践路径；心智性就是这种唯一性足以占据客户的心智。  二、再做第一 “再做第一”，就是在“唯一”的基础上，极致唯一，打造MVP产品，形成最小业务闭环，再快速进行复制和推广；就是通过打造一个又一个的品类第一，最终实现总赛道第一的目标。 “再做第一”，需要具备以下“4个条件”：其一、标准上，要择高而立；其二、产品上，要以匠心守初心；其三、研发上，要快速迭代；其四、运营上，要快速复制和推广。  三、“唯一”是行之始，“第一”是业之成。 “先做唯一”的目的有三：一、找到独特的差异化价值，抢占顾客心智，提高品牌的辨识度；二、打造MVP产品，验证需求和市场，形成最小业务闭环；三、对整个组织系统进行压力测试，提升组织执行力。 “再做第一”的目的有三：一、快速复制推广，抢占市场，形成规模经济效应，实现增长与利润双向奔赴；二、构筑“品牌=品类”的心智认知，形成品牌的势能和营销的动能；三、以“有为”促“有位”，成为标准和规则的制定者，引领行业的发展。  总之，先唯一，本质上是跳出竞争的红海，“宁作鸡头，不作凤尾”；再做第一，就是在蓝海中建立根据地，最终走“农村包围城市的道路”。  |
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