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精读君通识词典已上线2000+概念 为什么给了奖励，动机反而更低？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「德西效应」。 德西效应指的是：在某些情况下，人们在外在和内在报酬兼得时，不但不会增强动机，反而会降低动机。 心理学家爱德华·德西做实验，让学生在实验室里，解答一组有趣智力题。 实验分成三个阶段，第一阶段，全部学生进行无奖励解题。 第二阶段，把学生分为两组，一组学生每完成一个难题，得到1美元奖励，另一组学生无奖励。 第三阶段，是自由休息时间，学生原地自由活动，研究者观察他们是否继续去解题。 研究者发现，没得到奖励学生比得到奖励学生，更愿意花更多休息时间去解题。 这说明，当一个人进行一项愉快活动时，如果给他提供奖励，反而会减少这项活动对他的内在吸引力。 有一位老人在乡村休养，但附近住着一群顽皮孩子。他们天天在老人门前追逐，喧哗的吵闹声让老人难以忍受。 老人没有斥责孩子，反而给每个孩子10美分，并对他们说，你们让这里变得热闹，让他觉得自己年轻不少，就用这点钱表示谢意。孩子们很开心。 第二天孩子们继续嬉闹。老人给每个孩子5美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。5美分还行，孩子们就继续嬉闹玩耍。 第三天老人只给每个孩子1美分。这下孩子们不干了，勃然大怒，说一天才1美分，再也不为老人玩了。之后，老人门前就变得安静。 在这个情境中，老人运用德西效应，将孩子们为快乐而玩的内部动机，变成为得到老人奖励的外部动机，让孩子们放弃在老人家门前嬉闹玩耍。 应对德西效应，我们要审慎对待激励。如果活动本身能激励，就不要额外激励。如果不得不额外激励，也要系统思考，随着时间推移，额外激励作用如何变化，有哪些副作用，并提早预防。 |
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