|
“一代器件、一代装备”，器件创新是实现装备变革的基础。国产大型影像设备要实现真正的国产化，核心零部件的国产化是必须攻坚的堡垒。
CT球管作为CT设备的“心脏”，其性能直接影响CT的图像质量及使用寿命，决定着CT性能的上限。它不仅是CT设备的信号源载体，也是CT设备唯一的高值耗材，其售价在几十万到上百万不等，约占CT整机设备BOM成本的10-20%，是以“小”制“大”的关键零部件。在“十二五”“十三五”“十四五”连续三个“五年规划”中，国家都强调要大力突破和发展国产CT球管。CT球管涉及束流光学、机械力学、电磁学、真空技术、特种材料、运动力学、热交换等多个技术领域，对工艺、基础配套、流程装备要求苛刻，设计和生产的壁垒极高，需要长时间的积累和沉淀。其生产制造流程长、复杂精密、工艺条件苛刻且各道工序环环相扣、自动化程度较低，任何一道工序上的不完美都会影响产品最终性能与质量。因此，无论是CT整机厂商还是独立CT球管制造商，全球能生产CT球管的企业屈指可数，且几乎为国外厂商。垄断之下，国产CT球管厂商迸发出了强大的自主创新力量。无锡国辰医疗科技有限公司（简称“国辰医疗”）便是其中之一。CT球管创业老兵重返“战场”，依托团队资源禀赋和江苏产业优势快步突进 国辰医疗成立于2023年，专注于CT、X射线、DR等影像设备核心零件的全链路自主研发和生产，旨在实现CT球管、DR球管等国产大型影像设备核心零件的自主可控。其业务涵盖三方球管替代、整机OEM以及高端定制开发。虽然国辰医疗成立不足一年，在国产影像核心零件领域是一家“新”公司，但公司团队尤其技术、生产与市场团队，均是在GPS等国内外头部CT球管企业或医疗影像行业锤炼多年的资深老兵。创始人任国涛，是位连续创业人，深耕CT球管多年，参与国产CT球管的自研自产，推出首支国产液态金属轴承球管产品。联合创始人王孝星，扎根真空电子管领域15载，精通X射线管研发、生产制造全部流程，拥有发明专利4项、实用新型专利14项。曾负责完成山东省重大科技专项项目，参与完成国家科技支撑项目。凭借创始团队在业内的号召力，国辰医疗迅速集结了一支由材料学、电真空、机械电子、电子工程、电气自动化等多学科复合型人才构成的劲旅。不仅在液态金属轴承、平板灯丝、散热技术等方面蓄积了深厚的技术储备，还拥有丰富的市场销售渠道，让国辰医疗在供应链、产业链、市场渠道等方面具备协同作战能力。“依托团队的技术沉淀与资源优势，我们在人、机、料、法、环方面能快速上道，少走弯路。特别是在工程化和产业化制造方面，拥有较深的积累。”任国涛介绍道。目前，国辰医疗已构建完整的CT球管设计研发体系，并在江苏无锡搭建起2600平米的生产基地，具有独立的研发、生产、测试与办公厂房。基地内设有专业的万级洁净间用于管芯装配，并建立起完整的生产与服务体系，拥有2条CT生产线、1条DR生产线，设计年产能超5000只。此外，国辰医疗的生产基地还配备了十多间独立测试铅房，能满足多款主流CT机型日常的测试需求。据任国涛介绍，国内目前有约10家国产CT球管厂商，其中有6家位于江苏。江苏在CT球管领域拥有强韧的供应链支撑和优秀的产业集群效应。并且，当地营商环境优越，政府也出台了系列创业政策扶持，为创业者厚植沃土。依托经济开发区管委会政策扶持，国辰医疗有望进一步拓展国内市场。锚定三方替代、OEM、高端定制，国内外市场双轮并驱 商业化方面，国辰医疗锁定了三方替代市场、整机OEM市场以及高端定制开发市场。球管作为耗材需要进行更换，更换时所使用的维保球管若是CT出厂时配备的产品，则称为“原厂球管”，否则即为“替代球管”。所谓“三方替代市场”，即非CT整机厂生产的球管市场。当前国产CT整机厂球管基本是使用第三方OEM产品。在《中国制造》及《大型医用设备配置许可管理目录（2018年）》等政策推动下，随着分级诊疗制度的落地实施，64排以下中低端CT设备国产占比稳步上升。基于该现状，国辰医疗优先选定了国内保有量较大的中低端CT市场，从滚珠轴承CT球管切入，逐步实现市场渗透。任国涛强调，选择滚珠轴承并非因为其技术简单，而是着眼于当前市场保有量的考量。虽然液态金属轴承正成为行业主流趋势，但目前各厂商均处于探索阶段，技术尚未成熟。国辰医疗也在积极研发液态金属轴承等关键技术，为后续高端球管的研发定制蓄力。整机OEM市场，即面向CT整机厂商的新装设备，主要采购方为国产CT厂商，潜在采购方为在华生产进口品牌CT厂商。其主要考验的是球管厂商的产品稳定性、定制化设计能力、适配性改进能力。国辰医疗围绕国内CT设备主流管型打造产品管线，涵盖多款国内外主流机型，实现原位替代，并藉由高端定制打通全球OEM市场。“只有当我们的产品在客户厂家的严格测试中获得认可，且性能指标满足甚至超越原厂标准时，我们才能在OEM市场及高端定制市场中稳固立足。”任国涛补充道。以球管替代业务为起点，是国辰医疗战略布局的首要步骤。同时，公司也正在与头部厂商展开洽谈合作，积极推进OEM业务。鉴于海外市场每年新装机量和总保有量均远超国内，国辰医疗也将拓展海外市场，紧跟国家政策，积极推动出海策略。今年3月，国辰医疗和海赛斯签订战略合作协议，双方在轴承供应、管组件加工及精密加工等领域开展广泛合作。标志着国辰医疗在X射线管领域正式加速启航据悉，公司已有多款研发样管进入型检阶段，同时多款X射线产品也在紧锣密鼓的取证阶段，预计今年年底或明年年初陆续获批。后续，公司将逐步推出液态金属轴承、DSA管型产品，以满足市场的多样化需求。同时，为确保产品质量稳定可靠，相关产品将陆续安装在国内外医院用户的多型号CT机上。国辰医疗也将针对医院影像诊断的特定需求，提供迅捷高效的服务支持，以最大限度减少医院设备的停机时间。搭建一站式共享服务中心，打通CT球管服务的最后“一公里” 在过去，国内CT第三方维修市场囿于缺乏球管自研能力，只能以采购原厂球管的方式兜售维修服务，导致了高昂的维修成本。如今随着国产CT球管的兴起，医疗机构有了更丰富的选择。然而根据公开资料显示，CT产品中，国产品牌CT球管的市场占有率不足5%。其中的原因除了国外CT球管品牌深入人心与产品本身，还有很大一部分原因在于售后维修的不规范。任国涛告诉动脉网，CT相关的主要利润来源于售后市场，CT球管作为CT中唯一的高值耗材，是整机厂商关注的重点，其对球管厂商的服务能力、响应速度，产品寿命各方面都提出了极高的要求。然而，业内目前缺乏统一的规范标准，各厂商的服务质量参差不齐。基于此，国辰医疗打造了一站式共享服务中心，希望联合产业力量，赋能三方售后服务市场。将人员培训、设备、工艺、服务形成标准化、规范化、系统化的作业流程，打造国产影像零部件的“4S店”，筑高行业服务基准，打通CT球管服务的最后“一公里”，提高客户体验，让大家不仅用得上、更能用得好。随着高端医疗设备国产化的推进，影像设备核心部件的完全国产化迫在眉睫。我们也期待着，以国辰医疗为代表的新锐影像设备核心部件研发厂商，能正实现高端医疗设备核心器件的国产替代与自主可控。 1. 《融汇研究 | 核心技术突破专题 —— CT球管：CT自主“要道”，医疗强国“核芯”》2. 《行研｜CT球管：一场国产医疗设备上游的抢滩登陆》
声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
|
