【原】奥运茶营销复盘：体育大年，茶行业如何玩出新花样？

说茶 2024-07-09 发布于福建

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奥运会不仅是一场顶尖体育赛事，更是品牌营销的黄金时期。如何抓住体育赛事的营销机遇，成为茶品牌发展的关键。

为明晰奥运会所映射的茶行业发展趋势，“说茶”特启动“香约天下茶和奥运——2024巴黎奥运会茶业系列专题”。本篇聚焦茶行业的体育营销方式。

欧洲杯余温尚存，2024年巴黎奥运会也将拉开序幕。2024年，无疑是体育大年。体育营销作为品牌寻求市场突破与增长的关键策略，正被众多茶企竞相采纳。茶行业需抓住这一机遇，建构出独特的商业模式。

△2024年巴黎奥运会开幕式的效果图（图片来源：巴黎奥组委官网）

近年来，八马茶业、华祥苑、品品香等茶企已先行一步，通过赞助赛事成为唯一指定用茶或携手奥运冠军共探茶业未来，巧妙将茶文化融入到体育精神之中，展现了茶与体育跨界互动的新趋势。这是茶行业布局体育营销的重要一招，更是品牌寻求差异化发展、拓宽市场边界的明智之举。现临近奥运时间，以奥运会这一体育赛事为窗口，茶行业将如何打响体育营销战，高效破圈？

回顾奥运：

茶界是这样出圈的

近些年，体育消费作为“六大消费领域”的亮点，备受关注。紧随时代大势的茶行业，便加快培育体育消费新增长点。因此，在探讨茶界在体育营销的突破点前，不妨先回顾历年奥运会中，那些借势奥运，不断“出圈”的茶行业营销举措。

融入赛事元素，创新产品系列

2008年是一代人的奥运记忆，也是推动中国体育事业进程的关键一步。在这一年的奥运会开幕式上，“丝绸之路”画卷上所展示的“茶”字，向世界传达了中国茶文化的精神内涵。

彼时，北京老舍茶馆匠心独运，将中国六大茶类与奥林匹克五环相联系，首创性地推出“奥运五环茶”系列产品；福建福安市政府与鸟巢茶出品方用独有技术，制作了直径与重量均创记录的“鸟巢茶·坦洋工夫”茶饼，礼献奥运。这些举措无一不展示了茶品牌如何精准捕捉奥运契机，通过创新产品设计与文化内涵的深度融合，实现品牌价值的跨越式提升。

△（图片来源：福建电视台乡村振兴公共频道）

巧妙借助奥运冠军力量

在品牌营销上，奥运冠军的加持无疑是加速品牌崛起的强大助力。特别是在奥运期间，巧妙借用冠军光环，迅速提升品牌曝光度与美誉度。

2021年东京奥运会前夕，贡牌西湖龙井茶前瞻性地签约世界冠军于小雨，实现品牌形象与冠军形象的完美联合。同期，茶行业界掀起了#奥运冠军也爱喝茶#的热潮，女乒奥运冠军陈梦泡茶喝茶的视频传播，激发了茶行业空前的推广热情。

△（图片来源：杭州西湖龙井茶博物馆）

八马茶业更是深谙此道，携手羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳，进行茶叙交谈，深入解析冠军精神对于茶品牌的重要意味，直播过程中，八马茶业巧妙建立了“冠军品质”、“领先品牌”的强认知链接。由此可见，如何精准捕捉并利用体育界中的“名人效应”，已成为茶品牌营销策略中不可或缺的一环，持续引领着行业发展的新风尚。

△（图片来源：八马茶业）

现场亮相展示技艺

去年亚运会期间，国际奥委会主席巴赫对中国茶上拉花的精湛技艺赞不绝口，迅速成为网络热议的焦点。事实上，茶元素在赛事的现场展示中“出圈”已非个例。

在奥运场馆内的媒体休息区，即茶歇区内，茶艺师们精湛的冲泡技艺与茶艺表演轮番上演，成为传播中国茶文化的重要窗口。此外，茶科技也依托奥运会这一平台崭露头角，2022年北京冬奥会间隙，智能泡茶机器人行云流水的烹茶技术，让诸多运动员纷纷来“打卡”，圈粉无数。

蓄势待发

紧抓奥运前期契机备战

全民体育热潮下，茶行业迎来展示自我的绝佳舞台。

福建农林大学经济管理学院副院长、中国茶叶学会茶叶经济分委会委员、福建现代茶产业体系岗位专家管曦表示，茶叶蕴含深厚的文化底蕴，是传播中国传统文化的使者。因此，参与全球赛事的中国茶还肩负着向外传播中国传统文化的重任。

巴黎奥运会的前期部署中，茶界积极备战国际舞台。新茶饮方面，如霸王茶姬两项联合国“中法品牌高峰论坛”，喜茶则在法国巴黎开设观赛茶室，借奥运东风开拓法国市场。传统茶亦不甘示弱，近期，福鼎白茶以非遗文化身份赴法推介，增强国际对福鼎白茶的认知，扩大茶品牌影响力；华祥苑再度携手奥运冠军、亚运冠军等开展“冠军之路论坛”，开启老班章深度体验之旅，深化品牌影响。内外兼修，共促茶文化国际传播。