碎片化的知识只会让人焦虑,系统化的知识才能改变命运。——廖桔 前段时间在桔子会商城里下单买了一份廖桔——《社群商业模式设计图3.5》,当时下单的时候,上面的宣传语写着打造赚钱机器的“藏宝图”,当时脑海里第一反应是,真是大言不惭,后来快递收到这张图,发现我的认知还是太肤浅了,这张图还真是震撼到我了。 ![]() 卷筒包装 这张社群商业模式设计蓝图一共包括1个核心理论,3个运营公式,8大知识体系,11个社群运营方法论,600多个知识点。完善的理论,清晰的逻辑,丰富的内容,全部融于一体,构成完整的社群商业体系。 ![]() 核心部分 这个核心部分,也是作者廖桔的核心认知和输出,比方说“廖桔真经”的四句话,微信矩阵锁客户,产品体系来变现、客户转化成会员、会员升级合伙人。单从字面意思也可以理解,虽然构建了社群商业模式的整体框架,但是终究只是一个方法论。 廖桔说:“社群是商业的新领域,社群实践的企业很多,但都缺乏理论的指导,如果能掌握某一领域的第一性原理,提出一个核心理论,那我们很快就能推导出这一领域所有的知识体系,在科学上有了相对论就能语言引力波,有了智能方程就能制造原子弹,在商业上有了定位理论,就能够指导企业创造中国第一甚至世界第一的品牌,如果能够发现社群的第一性原理,那么也就能够指导企业创立最好的社群商业模式。” 藏宝图上廖桔真经的下方,有一个廖桔提出的核心理论“客户自循环理论” 理论旁边有廖桔写出的三大社群运营公式, ●会员人数=触达人数x加粉转化率x成交转化率x会员转化率 ●终身消费=购买频次x平均生命周期x平均客单价 ●裂变人数=∑(推荐人数^裂变级数) ![]() 客户自循环理论 往下的话就是社群商业模式落地的8大知识板块 1-4是顶层设计部分,5-8是社群运营部分 1、创始人的发心 (发心是一切商业的起点,也决定了终点) ![]() 2、品牌体系的规划(平台品牌之下的产品品牌矩阵+个人IP矩阵) ![]() 3、社群团队规划(外部客户自循环,内部团队自运转) ![]() 4、IT系统规划(微信矩阵链接所有会员,会员系统管理所有数据) ![]() 5、粉丝运营(主动就是被动,被动才能主动) ![]() 6、客户运营(制造排队就是高转化成交场景) ![]() 7、会员运营(仪式让会员重视,特权让会员复购) ![]() 8、合伙人运营(运营合伙人就是运营推荐关系) ![]() 随着社交电商的兴起,社群逐渐成为风口,越来越多的人开始进入这一领域。然而研究社群者无数,空谈理论者甚多;学习社群者无数,学有所成者甚少 现在做社群的非常多,但大多数人学习的内容都是东拼西凑,知识点过于碎片化,无法形成一套完整的理论体系。 任何商业模式都需要理论的支撑,否则就如同无头苍蝇,摸不清前进的方向。 廖桔的《社群商业模式设计图》3.5版,是多年社群经验的集大成者,逻辑清晰,环环相扣,就像是一幅藏宝图,只需跟着它的指引就能发现宝藏。 ![]() 完整版 ●适合人员 企业老板:各行各业的创业者与企业家,都应该系统学习社群商业模式。 社群运营人员:企业的管理者、社群运营人员、新媒体团队、销售团队、客户服务团队等。 对社群有兴趣的人:对社群有兴趣的相关从业者。 总结:这是一张关于社群商业模式的最系统的知识体系思维导图,帮助你最快速度理解社群商业模式的核心逻辑;这是一张能帮助每个企业设计社群商业模式的设计图,是能帮助企业打造赚钱机器的藏宝图,是每一个企业老板必备的转型秘籍 |
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