【原】诸葛亮的“观人七法”，读懂了，便可以洞悉人心

老子说：“知人者智，自知者明。”

很多时候，我们之所以会犯错，不是因为不聪明，而是因为不善于“识人”。只有了解了一个人的“本质”，才能以正确的方式去应对。

读懂了诸葛亮的“观人七法”，你便可以在与他人的相处中，更加游刃有余。

01

问之以是非而观其志

一个人的志向是高尚的，还是卑下的，如果我们直接去问，往往是很难得出真实的答案的。

此时，我们就要采取迂回的方式去了解。

对于一些是非问题，去询问对方的意见，来观察对方的态度。

如果对方施展自己的口才，颠倒黑白，那么，这样的人的志向，往往高不到哪里去。

一些人看似“愚蠢”，不分黑白，其实本质上不过是“卑鄙”罢了。不与之辩论、纠缠，选择远离，才是最明智的做法。

02

穷之以辞辩而观其变

一个人的应变能力如何，并不是能够轻易看出来的。

想要了解一个人的应变能力，就需要去考验对方。而考验的方式，则可以通过激烈的言辞，令对方陷入困窘。

如果对方能够扭转困窘的境地，那么，就足以证明其应变的能力；反之，如果表现出一副无可奈何的尴尬模样，那么，他的应变能力，便是缺乏的。

一个人的口才如何，不仅仅体现在平时的说话当中，更体现在面对突如其来的挑衅，会如何应对。

不被他人的诘难所困住，方体现一个人圆通的智慧。

03

咨之以计谋而观其识

生活中，我们常常会遇到一些人，他们对于一些事情高谈阔论，似乎很有学问的样子。

然而，当我们有问题需要去咨询他们的意见时，他们却是顾左右而言他。

也就是说，面对问题，他们是拿不出解决的办法来的。

如何检验一个人的见识呢？

最直接、最简单的方式，就是在遇到困难的时候，向他们询问解决问题的办法。

如果他们的办法是有用的，那他们就是有见识的；反之如果含含糊糊，答非所问，那么，就不必再追问了，已经可以确定他们的见识缺乏了。

04

告之以祸难而观其勇

人常常是善于伪装的。

一些内心怯懦的人，也会表现出一副勇敢的模样。

那么，如果知晓一个人是真的勇敢，还是装出来的呢？

那就需要用危险的事情，去考验他们。

人在遇到危险的事情的时候，就会卸下伪装，表现出最真实的一面。

如果是真的勇敢，那么，自然会是坦然去面对；反之，如果是假的勇敢，那么，便会因为急于躲避危险，而暴露出怯懦、逃避的一面。

用眼睛看人，最容易出差错。

用事情去看人，才是最准确的。

05

醉之以酒而观其性

我们常说：“酒后吐真言。”

人在醉酒之后，就容易失去理智，此时，最容易表现出真实的一面。

所以在这个时候，是发现其本性最佳的时机。

更有的人会借酒装疯。

他们知道，此时即使说一些过分的话、做一些过分的事情，都可以把责任推卸到“喝醉酒”上。

所以，他们此时做的事情，才是最符合内心的。

根据此时他们的言行举止，便可以了解其本性。

一些人即使在醉酒之后，依然能够保持彬彬有礼的姿态，这样的人，往往是最值得信赖的。

06

临之以利而观其廉

古人云：“君子爱财，取之有道。”

一个人在利益面前的表现，暴露了他的真实品行。

生活中，我们会看到，有些人自诩廉洁，然而，他们果真廉洁吗？

未必。还需要通过利益的考验。

如果面对利益就不择手段，那么，这份廉价不过是“沽名钓誉”得来的；反之，如果面对利益，依然能够坚守自己的底线，有所为、有所不为，那么，便是廉洁之人。

当然了，一个人面对的利益诱惑越大，依然能够不动心，那么，他的廉洁程度也就越高。

因为在小利面前廉洁的人，在大利面前，也许就会变得贪婪了。

07

期之以事而观其信

古人云：“人而无信，不知其可也。”

一个人如果失去了信用，那么，他是难以在这个世间立足的。

不讲信用的人，通常会轻易答应别人的请求，以赢得对方的好感。所以，面对那些“轻易许诺”的人，不要轻易去相信他们。

一个人是否讲信用，不是通过推断，也不是通过感觉来判断，而是要通过约定来考验。

如果对方把约定看得很重要，言出必行，那么，便是守信之人；反之，若是到了兑现诺言的时间却借口很多，那么，便是无信之人。

结语：

没有人是一座孤岛，都需要与他人合作、共事。

如果没有基本的识人本事，就容易让自己掉入对方的陷阱之中。

只有懂一点“识人术”，方能在与他人的交往中，避开暗礁险滩，更好达成自己的目标。

与君共勉。

作者：龙靖。一个热爱哲学的理工男，自由撰稿人，愿用一支笔，点亮每一盏心灯。