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产品卖爆的七个要点， 比如夜游夜经济轻资产不夜城 “大秦笔记”秦智勇 轻资产不夜城这个产品已卖爆，市场真实情况如此。“大秦笔记”回顾总结她的发展，第一阶段是“新物种”，第二阶段是“爆品改变区域发展”，第三阶段是“高效率盘活存量商业资产”，目前正处于第二阶段和第三阶段这个“双发展”时期。 接第一部分，产品卖爆的“七个要点”的前四个：品牌主张、连接点、利益点、甜蜜点（请看公众号大秦笔记），这一期分享后三个要点：产品功能、支持点、产品背书。继续以轻资产不夜城为案例来解读，看这个文旅爆品是如何深耕这些要点的。  五、产品功能：产品功能是产品的基本属性，是满足消费者需求的核心。在开发产品时，要确保产品具备必要的功能，并且这些功能能够有效地解决消费者的问题。同时，要不断创新和改进产品功能，以提高产品的竞争力。 例如， 轻资产不夜城，一方面持续增加体验业态且定期迭代：1.0就是一条街+美食+演绎，2.0则是一条街+美食+演绎+游乐，3.0已是“回”型围合式街区+主题型文化展示+一站式夜间消费体验，4.0将是爆品文旅项目+游客集散中心+城市会客厅（城市品牌运营中心）+区域农产品公共品牌运营中心等； 另一方面项目分期开发逐步迈向主题型休闲度假目的地，一期就只建特色文旅街区夜游，二期建设特色餐饮与住宿，三期建城市公园与主题游乐园，四期融入城市片区开发建设中。 这个产品功能夯实且引领发展！  （广西南宁之夜现场实况） 六、支持点：支持点是支持产品主张和利益点的证据和理由。通过提供有力的支持点，能够增加消费者对产品的信任和认可。支持点可以是产品的特点、优势、用户评价、权威认证等。 例如， 轻资产不夜城在建设速度方面的快、三个月确保开街运营（地面以下条件具备情况下），在招商数量与质量上的保质保量、开街时招商完成率100%、日常管理末尾淘汰机制， 轻资产不夜城不仅仅“开业即爆红”，而且“由爆红走向长红”。在开街后，迅速成为区域乃至全国文旅热点、爆点，开业期间及重大节假日，客流量日均8万、10万、15万、20万以上的骄人业绩历历在目记录在册；在年度运营绩效考核中，皆能提前与超额完成对赌目标，象州260万人次、南宁1000万人次、青岛1000万人次等都超额提前完成，梅河口年年创新高，运营已进入第四年，等等。 每个项目都有感谢信发来，游客口碑不仅仅在国内、更是收到韩国美国中东中亚欧洲等线上线下游客的好评。 每个项目年度都要接待来自全国各地政府与文旅同行考察100多批次，其中梅河口东北不夜城三年累计接待500多批次考察，青岛明月山海间和南宁之夜一年接待考察都过300多批次。 怎么样？支持点颇具含金量！  （青岛明月·山海间现场） 七、产品背书：产品背书是借助权威机构、专家或知名人士的认可和推荐，来增加产品的可信度和吸引力。背书可以是名人代言、专家评价、奖项获得等形式。 例如， 轻资产不夜城各项目已陆续获得省级与国家级休闲文旅街区和夜经济夜间消费聚集区。东北不夜城分别获得“ 第一批国家级夜间文化和旅游消费聚集区”、“第二批国家级旅游休闲街区”称号、中国旅游投资行业最高荣誉“ITIA 艾蒂亚奖”等国字招牌。 每个项目都被央视数次报道过，累计已经100多次。其中2023年中秋国庆双节期间，锦上添花运营的轻资产不夜城18次被央视新闻报道，2024年春节期间16次被报道；其中南宁之夜在2023年春节期间一次被央视连线现场报道30多分钟，平湖山海几千重2024年1月21日开街一周内11次登上央视新闻。  2023年由锦上添花董事长刘磊与专家顾问“大秦笔记”秦智勇共同撰文《轻资产不夜城是文旅行业新物种》，从15个方面、1万多字，充分论证了轻资产不夜城在文旅行业发展中的积极作用，在文旅业态创新场景打造方面的引领示范，在文旅运营管理合作模式商业模式方面的率先践行。新物种！新，源自价值，自不必说，用一个个案例证明；物种，证明已经存活且将长期存在，存活说明已经过了环境竞争、生态竞争和市场竞争，长期存在说明她将肩负物种的使命，持续生长以为整体生态系统发展与平衡贡献自己的价值。 2024年年初由贾云峰教授与刘磊董事长合著的《夜经济新模式-轻资产不夜城》一书在业界轰动，数次加印均售罄，已成为文旅行业、商业地产项目运营夜游夜间消费业态的操盘手册。  顶端文旅推荐官“大秦笔记”秦智勇2023、2024策划组织了“百名专家学者探店解密轻资产不夜城”活动，业界大咖亲临其境皆感震撼，一致认为：从理论角度看，不夜城适应当下年轻人的审美，充分挖掘地方历史文化资源，用现代的商业模式运营，融合不同业态，佐以创新的传播方式，其轻资产商业模式明晰，无门槛限制，无门票限流，文旅场景导客，表演形式吸睛，商管运营一体，主客共享互惠，一炮而红不是梦；从事实角度看，锦上添花文旅集团全链服务运营的轻资产不夜城“开业即火爆”，开一个火一个，已成为当地夜游夜经济网红打卡地，已成为城市会客厅和百姓大舞台，已成为市民与游客的心理疗愈地和全民社交场。 这些就是强有力的背书。 大秦笔记 2024 年 8 月 1 日 作者：“大秦笔记”秦智勇，顶端文旅推荐官，今日头条旅游领域创作者，中策院文旅分院常务副院长，西安锦上添花文旅集团专职顾问。    |
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