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2024年已经过去一半，回望这半年，白酒市场整体需求疲软，行业被动进入新的调整期，从过去增量发展已经全面进入存量竞争甚至缩量竞争的新阶段。未来，行业竞争会更加集中、更加分化、更加激烈。如何在复杂多变的市场行情中突围，贵州华成酒业集团给出了全新的答案。  活动现场7月25-27日，以“向华而行·共创共赢”为主题的贵州华成酒业集团2024年中战略研讨分享会在河南濮阳召开。贵州华成酒业集团华成优供供应链总经理文利，道可道营销咨询董事长许砚伟，良弓创意设计创始人胡朋帅、华成特色企业定制平台中心河南区域的合作伙伴及贵州华成酒业集团销售团队齐聚一堂，共探时代脉搏，共享思想盛宴，共瞰未来新局。 本次战略研讨分享会，宣告了华成酒业品牌打造高品质的酱酒产品，坚持高质量发展的磐石匠心；创新特色化企业定制全新商业模式，提升华成酒业集团张力，推进企业实现产品价值化、品牌特性化、资源流通化，锚定企业新征程。以家国文化赋能为内核，树立中国特色化企业定制白酒领军品牌。  活动现场在研讨会上，贵州华成酒业集团有限公司总经理文利发表致辞，对白酒行业现状、渠道现状所面临的困境进行了剖析，对华成的破局之道以及核心打法——特色化企业定制做了详细的分析与解读。既帮助华成特色化企业定制中心的合作伙伴们看清了市场现状与自身的优劣势，更为重要的是阐述了华成未来的发展路径，以创新引领的姿态推动行业变革，打造特色化企业定制领军品牌的，开启华成品牌全国化发展的新征程。 行业新赛道 特色化企业定制 当下的白酒行业，已然走到了“新旧交替”的关键时期。近两年来，受宏观经济影响，行业悲观情绪持续蔓延，白酒“量减价升”的状态已难以维系，行业进入了新的发展阶段。作为贵州华成酒业集团的战略合作伙伴，道可道营销咨询董事长、新实战营销专家、新三级分销理论创始人许砚伟在分享中表示：“在行业变迁的每一个转折点，都会有新兴的企业涌现出来，这次酒业新周期内，华成要做的就是抓住机遇，成为新的行业标杆。”  道可道营销咨询董事长许砚伟针对目前酱酒市场的消费研判，着重讲了四个方面：一是酱酒销售额逐步增长，在白酒整体中占比持续增长；二是酱酒消费群体逐步扩大，消费黏性逐步提升；三是酱酒消费价格段从高结构向中结构和大众价格段持续延展；四是酱酒的主流消费区域从少数省份逐步扩大到全国范围。  依据这四点判断，围绕行业发展逻辑在进行了长期的新商业模式研究与市场调研诊断后，根据公司战略发展要求，依据现有运营状况，为贵州华成酒业集团量身定制了全新的战略增长引擎——特色化企业定制的全新商业模式，并讲到贵州华成酒业集团的特色化企业定制模式是走在行业前列，引领行业未来发展的新物种。旨在通过全新的企业战略规划与落地执行，为贵州华成酒业集团下一阶段实现品牌挤入茅台镇核心产区主阵营夯实基础，并逐步完成品牌战略创新、营销战略推进、企业渠道建设、企商务资源整合、多维度商业联盟体建设等目的，同时助力贵州华成酒业集团实现2026年行业特色化商业定制第一品牌的目标，进阶泛全国化知名品牌阵营。 行业新风向 创新化包装语言 华成酱酒系列产品由专注中国白酒产品研发设计的良躬创意设计团队匠心研发，良躬创意创始人胡朋帅针对酒行业包装设计发展详细讲解，并对华成酱酒系列产品设计进行了设计创意分析。他表示，器型占位是白酒最大的设计，设计团队基于产品战略定位，创新运用奖杯造型瓶身，在方圆之间，传递产品的传统文化气息，展现华成的家国文化情怀，也体现了华成酒业做为行业民族品牌使命的担当。  良躬创意创始人胡朋帅在贵州华成酒业集团锚定特色化企业定制的赛道上，如何通过产品与企业相结合，胡鹏帅表示，目前行业普遍的logo+名称的定制酒已经无法满足广大企业用户的需求，贵州华成酒业集团提出的一企一包装，一企一设计、一企一文化、一企一愿景的特色化企业定制理念的提出，对于行业是颠覆性的变革，开创了白酒特色定制产业全新时代。 行业新途径 内容化品牌传播 品牌塑造离不开时代的背景，时代不一样，塑造品牌的方式也有不同。道可道企业管理咨询有限公司品牌部张令针对华成酒业集团未来的品牌传播策略进行了详细讲解。他表示，如今的时代，一方面是以名酒为身份的品牌认知格局已经形成；另一面白酒品牌竞争进入心智时代，每一个品牌都有机会，都有能量和独特的价值。如何通过特色化企业定制唤醒品牌和企业用户之间的共鸣是华成酒业集团未来品牌塑造中关键的一环。  道可道营销咨询品牌部张令华成酒业集团公司将打破传统广告的藩篱，借助数字化工具和社交媒体平台，与企业用户建立更直接的沟通和互动。通过精心策划的华成IP栏目——华成创业说和丰富的内容营销，让品牌形象更加形象化和亲民化，赋能特色定制企业新的传播路径，助力特色定制企业实现跨越式发展。同时，华成酒业集团还将注重线下体验的打造，以华友荟俱乐部为基础，通过圈层交流、资源共享、新商学研究等活动，让企业用户亲身体验华成独特商业整合魅力。采取线上传播与线下活动同步联动的方式，实现华成酒业集团品牌的成功破圈！ 站在当下看未来，华成酒业集团将继续坚持“以匠心守初心”极致工匠精神，并坚决贯彻执行特色化定制商业模式的落地，构建起牢固的品牌护城河，抢占行业发展新高地，为整个行业注入新动力(1.890, -0.03, -1.56%)，以引领者之姿，开创华成特色化企业定制全新时代。 |
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