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一淇荐序  在商业中，在创业中，我们怎么修行？首先，做自己热爱的事，本来就是一种修行，因为你不会内耗，内心会非常喜悦~在当前这个碎片化广告、商业化广告满天飞的自媒体时代，人们似乎已经有一些审美疲劳了... 大家都不太喜欢千篇一律的自卖自夸式广告了~ 然而，假如你还想要在竞争激烈的当下，去卖产品，卖课程，怎么做？ 其实你会发现：做产品、做营销、做模式的时代已经逐渐落下时代的舞台，未来，一定是【以人为本】的时代了！ 那么你就是需要： 持续的 打造你的个人IP！ 因为人们更喜欢一些有故事、有深度、有价值观的、鲜活的一个人；而每一个人都有自己的个性，有自己独特的逆袭故事、成长故事，也有一套生活理念~ 所以人们在购买东西的时候，与人交流的那种【情绪价值】【知识价值】以及【信息价值】是给到足够的~ 如果你作为一个创始人，有自己的产品，或者仅仅是有自己的一个想法和价值观，那么都需要好好的来打造一个属于你的：个人IP！ 就如同为何大家那么喜爱苹果手机？尤其是果粉！从1代开始跟到现在15代... 我问过许多伙伴，他们说：因为喜欢创始人乔布斯的理念~ 乔布斯离开世界这么久了，产品也已经更新迭代这么久了，大家依然被他的故事、人生价值观而感动，并愿意为他的产品付费，不得不说： 创始人个人IP的影响力，真的十分巨大！ 或许，有人会对做【创始人IP】这个点有困扰的地方： 1·打造个人IP赚钱慢，不够快 2·打造个人IP需要出镜，要为自己代言，怕被骂，就不愿意站在台前 3·感觉自己没有什么高大上的学历、标签、外表、实力、资源，就没有信心 4·感觉自己没有什么网感，如果打造自己不会火 ... 其实，这些都是头脑的卡点：想多了~ 打造个人IP，就是需要做【高价值的事情】，而不是成为那些抛头露面、善于取乐，或者爆笑十足的网红，网红与个人IP并不是一个概念~ 还会有人会说：“我才不想出名呢！” 但是说句很扎心的话：或许... 即使你很努力，都不一定会出名！出名并没有那么简单~ 这个不是要打击谁，是事实~ 正因为如此，所以不需要有这个卡点，持续去做你高价值的事，做好自己能做和要做的事，该出名的时候自然会冒头，不想出名也自然会有隐居的办法~ 另外关于【高大上】的人设，许多人一开始刷短视频，找对标的时候，会找一些特别完美的、美丽的、帅气的、嗓音清澈的、画质高清的好像电影，或者原本就出名的人做参考，其实这个完全没意义~ 高大上的人设自然吸引适合他的群体，而咱们可以接地气，可以真实，可以有缺点，那我们吸引的，也是适合我们的群体，不需要刻意给自己压力，营造一些不符合自己的、过度包装的人设，没有意义~  7字诀：定位！理念！！引爆点！！！ 1·定位：找到天赋和使命（愿景、立志） 首先来分享定位：就说一淇呢，曾经一段时间，我刚刚接触自媒体，那时候就没有什么定位的概念，就想着：喜欢做什么，就去分享什么好了... 然后我就去剪辑能量音乐来分享在小红书，没想到一段时间迅速涨粉，从粉丝1万的那段时间，我就开始有些焦虑了，因为光有粉丝，不知道怎么变现~ 于是就想着：不然去学一下怎么变现吧！ 后来学了一些博主说要：刻意凹造型，佩戴一些特别的、引人注目的东西来打造人设... 然后我就想：既然我喜欢魔法，那么不如就打造一个巫师的形象，来分享我的魔法精油产品~ 那段时间，我就又开设了一个账号，穿着一身袍子，拿着魔法棒出镜，想来介绍我的精油产品... 其实我自己是有点不自在的，因为感觉太刻意凹造型，反而都不会讲话了，所以短视频计划也开启的不顺利，账号就一直在发一些图文~ 其实如今来看，定位很简单： 是你自己真实又自在的样子！ 定位，不需要过于刻意凹造型，凸人设~ 就是自在的展现自己，展现你的才华，展示你想要表达的人生价值观，展示你想要分享的内容，顺便加一些爆款标题、爆款封面的技巧... 甚至你也可以展现自己的缺点，都没有关系，真实就好！你可以穿着女巫甚至仙女的着装去拍短视频，也没有问题，只要你自己感觉自在舒服~ 还有一个重点是：定位，是在你自我天赋的基础和经验叠加出来的~ 比如说：最初我喜欢魔法，喜欢玄学，喜欢精油，给自己的定位是：魔油夫人-香气魔法师~ 但是随着我对【人类图】的热情和深入学习，我发现自己更加喜欢是帮助别人找天赋，而不是呆在小窝子里研发魔法精油~ 紧随着我也找到了自己的使命：就是通过自我寻找天赋的过程，来帮助更多迷茫的人，也来找到天赋，进而用天赋去变现，去实现更多的人生梦想！ 那么这个：帮人寻找天赋，就是我的定位方向，再加上我喜爱魔法的力量，所以就打造了【天赋炼梦师】这个独特的个人IP标签~ 还有很重要的一点，我们做定位的目的，是为了什么呢？ 是打造创始人IP？对！ 那再之后的目的呢？ 是变现！ 有句话说的很实在：在商业领域，一切不以变现为目的的都是耍牛氓~ 做定位，是为了让自己影响力更大，但根本也是要变现~ 然后许多人对变现有一个误区：以为先有粉丝，然后才变现，其实并非如此！ 你可以先设计好一套商业闭环，进而在定位之后，就能马上有机会变现~ 一淇最初分享能量音乐的账号，4万粉丝还没有找到一个爆款变现产品~ 后来有了经验，又设立了一个账号是分享人类图的，在80多个粉丝的时候，就已经有人私信我要做解读了，自然很顺利的直接接单，变现千元~ 说到这里你就知道了：定位之后很重要的一步，就是做好自己的产品（实物产品、知识体系都好），然后做成一套完整的商业闭环，在成长中不断螺旋升级~ 一边吸粉，一边变现，一边完善内容~ 专注自己，专注自己的领域，专注自己要交付的内容，而不要过度专注在【平台】，用什么平台是工具，用什么营销是手段，那些都是为了你的商业闭环而赋能的~ 2·理念：把你想分享的理念，聚焦于一句话 理念是什么呢？ 简单来说：提到“道”，我们就知道是“老子”；提到“仁”，我们就知道是“孔子”~ 这个就是创始人的理念~ 我们看到苹果手机，也会知道乔布斯的创业理念：极致，把一个手机做到极致，现在的iPhone15其实都是1的迭代升级，变化说实话并不会太大，没有那么多花里胡哨的东西~ 其实我是一个华为粉，我一直都在用华为手机，但我最近也很有兴趣，想要去体验苹果手机，使用和感受一下~ 所以【理念】由创始人发起，它可能就是简单的一个字，或者简单的一句话，但如果你持续推广，影响力就会持续扩大，直到路转粉~ 一淇推广的理念是：【慢稳扎根·丰盛收果】，因为本身我以“树的传讯”感悟人生，同时非常理解每个人的生命状态其实都有自己的时序，所以应该按照自己的脚步，稳稳的扎根成长，这样才能在收果的时候更加丰盛，以及守得住果实~ 1·理念让自己内心坚定，信心十足 2·持续指导自己人生走在正确的方向 3·让内心更加泰然自若、不会迷茫 4·汇聚人心，人们愿意跟随你 3·引爆点：打造IP大事件 世间万事万物都有规律和周期性，人生、朝代、股市、天气变化... 都是有规律的，这个道理是有些人一辈子也弄不明白的... 如果你在人生低潮的时候往前冲，就容易【事倍功半】；如果你在人生该出手的时候犹豫不前，就会错失大好时光~ 打造个人IP也一样，它会有一个沉淀的时机，也会有一个高潮的引爆点，这个其实需要借助天时刻意打造，根据天时，或自己的时序，做1年2-3次的【大事件】~ 比如：12小时直播大事件、百万人读书计划、开年演讲计划等等~ 这个【大事件】布局，就是：架构式思维，先预设到1年的最终计划，然后分阶段进行，最重要的是：对外曝光与人分享你的计划，形成一种多米诺骨牌的排列效应而产生裂变~ 此篇先分享到这里，下一篇继续深入：定位！ |
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