如果你想轻资产做农场不踩坑，今天这个农场的经验绝对值得看看。
成都·蕃米创意农场，全国首批优质亲子农场的典范，整体占地200亩，一期开发80亩，创立至今已有10年时间，吸引全国很多农场主前去学习经验，主打“生态+创意+农耕”理念，把田园乡土做到极致，人均客单价100元，年入200万+。小探马与全国农旅朋友一起深度考察过3次，主理人夫妻廖庄主和邱庄主毫无保留地分享自己这10年轻资产做农场的经验，9月5-8日成都游学将会再次考察蕃米创意农场。说实话见过蕃米农场，你才知道：做农场拼的不是资本，而是思维，田园乡土才是孩子们最喜爱的“玩具”，“轻资产、巧构思、重运营”才是亲子农场的正确打法。 做好选址和定位，成功一半
蕃米创意农场位于千年水街古镇－4A景区三道堰，占地200亩，2015年成立至今已有10年时间，一期开发80亩，是一个集生态农业、家庭采摘、春秋游、亲子活动、餐饮于一体的亲子农场。成立至今不做任何营销的情况下，靠口碑打造出自己的客户群体，深受亲子家庭、团建公司、学校的喜爱。首先：做好“选址”和“取名字”，就成功一半1、如何正确“选址”？创业之初，两位创始人就想找到一处生态、自然的地方，从土地杜绝污染，经过精心选址选择三道堰，有以下几点原因：2、天生好水，东邻成都第六自来水厂，是零污染饮用水源头；4、距离成都30分钟，满足1小时经济圈原则，客流有保障，刚好能为都市人的亲子家庭提供一个自然、田园、健康的乐园；5、土地性质多样，有耕地、林地、果林、水域等能够打造多种模块功能区，满足客群的多样化需求。2、如何取一个好名字？蕃米－Famy，英译为“家人，家庭”之意；“蕃蓠”古有“蓠篱笆意，田园乡土必备；米乃五谷之首，寓意食材。蕃米之意：“家人在自己私家篱笆内享受着创意安全的农耕生活。”其次：理念落到实际，顾客的认可是金字招牌。主理人夫妇介绍：农场一直遵循三大理念进行建设和发展，从而收获了口碑、得到了顾客的认可和喜爱，这也是很多顾客愿意自主宣传的关键。理念一：生态，耕织健康食材，300余种植被3、保留物种多样性，必须保留部分老品种，而不是全部替换成新品种。农场种植了蔬菜、花卉、水果、药材、茶叶等五大类别约300余种，去到农场随处可见菜地里长满了蔬果，都是自然生长的应季蔬菜，田园范满满。除了满足农场主对生态食材的需求外，还用于家庭蔬菜配送和农场生态餐厅。理念二：让“创意”启发生活，贯穿农场软硬件邱庄主说：我们搜罗全球最有意思的创意，结合农场进行再创作，让到访基地客人有更多的生活启发。如此在同质化严重的市场之中脱颖而出，形成自己的品牌竞争力。邱庄主有一个开展“水”主题活动的想法，于是自己动手在一米菜园区挖了一口深5米的井，让孩子们学习吃水不忘挖井人的课程，了解古人的取水方法、古井知识、水知识等等，学会尊重劳动成果、珍惜水资源、水的重要性……理念三：自己动手，丰衣足食农场倡导自助生活理念，自助可以让顾客自己掌握更多的生活技能，能体验到更多的家人关爱，能提高对生活的认识。比如农场的柴火鸡，58元/斤，客人自己抓鸡，自己去菜地摘菜，自己动手生火、炒鸡、炖鸡，然后家人一起品尝劳动成果，参与性强，又能让顾客体验到田园生活的美妙，从而增加了客群与农场的黏度。 如何打造“持续盈利农场”3个技巧
蕃米农场在打造园区时采用“轻资产、巧构思、重运营”的运营策略，不拼土地和资金，拼创意玩法，将农场建成一个可持续发展实现良性营收的生态农场。技巧一“轻资产”：无建筑、不硬化、废物利用到极致1、园区建设：无建筑物、不硬化、田园乡土为主。整个园区建筑物极少，大部分是采用竹子和钢架搭建的朴素、创意、自然的功能区域；道路绝大多数没有硬化，土路为主或者用石板和红砖铺一下；保留自然生态的状态，用田园乡土为顾客提供一个亲近自然的乐园。“牧心草堂”多功能区，简单实用，亲子手工、就餐、授课、休息都在这里。还有超级简易的大门、萌宠动物区、无动力游玩区、停车场、植物迷宫、农耕展示区等等，都是采用的轻资产手法打造。2、游乐设施：接地气、兼顾安全和有趣整个园区没有高大上游乐设施，只有一些土得掉渣的自建无动力，邱庄主根据园区的资源和废弃材料设计而成，兼顾安全、有趣原则。在树林中做的“障碍穿越”游乐区，采用旧木块、废弃轮胎、绳索搭建而成，然后喷上彩色漆，周围用木墩和木板做成板凳作为休息区，遮阴好玩孩子都喜欢。在树林中用绳子、竹子做的攀爬网，趣味性和安全性一点也不输大型亲子乐园。3、整体软装：废物利用，创意无处不在农场没有高大上的软装，都是为活动、客户配套的实用工具，而且“废物利用”用到了极致，由此可见，客户喜欢的不是多高大上的软件装饰，而是农场整体带来的氛围感。比如，这个种子展示架，就是商场淘汰的鞋柜，孩子们来学习种子相关知识，不会在意展示架的颜值。技巧二“巧构思”：没有不能用的地，只有不会玩的“庄主”1、客户体验：自己动手，体验田园生活整合资源，为家庭提供菜园定制服务，让家庭体验到自己耕种、收获的田园的乐趣，从而积累产生深度链接的客户群体。120㎡优质耕地，2000/年，需要家庭一起耕作，体验动手劳作的农耕生活农场还有自助烧烤和地锅鸡、生态养生汤，都是农场自产的新鲜健康绿色蔬菜、散养的生态鸡，或顾客自己干，但是却体验感更好。2、功能区划分：一地多用玩得好合理地利用农场现有的土地、树林、水塘、小丘、植被等资源，打造农耕体验、萌宠乐园、放松乐园、休闲休憩、亲子活动等功能区。没有做草坪，而是在树林里原有的空地进行，周边用废旧轮胎或者木头做成观众台，设置有活动DIY区茅草凉亭，上方用彩旗或者风车装饰，如果是雨后，会用覆上黑色薄膜，避免泥土弄到鞋上，想得很周到。技巧三“重运营”：打磨核心竞争产品—农耕之旅，年入200万在庄主帮游学考察和第五届亲子&教育农园行业峰会上，邱庄主着重介绍了他们的核心竞争产品“农耕之旅”，这是他们区别于其他农场、并且赢得口碑和保持客群黏性的关键产品，做到了“有文化、差异化”每年的春秋游更是接待几万学生团体，除去成都市的还有其他市的学校找到他们做春秋游活动。研发的课程体系和体验基于古作农耕、翻地、播种、除草、雨露灌溉……这在其他农场是体验不到，并把农耕研学做到周周有主题，月月有更新。例如，从“广”和“深”挖掘农场课程36个点邱庄主介绍了在研发课程时要打开思路抓住2个点：“广”和“深”，这样才能做成具有竞争力的产品。并且分享了农场课程体系可以挖掘的36点。
以上36个文化，都可以设计成课程体系和无数的课程体验，让客户感受到农场的专业性，蕃米也通过深挖广和深，收获了口碑，做到无销售、顾客主动传播、自发联系他们的效果。农场还有很多经典活动，比如水稻文化主题活动，根据春秋游孩子们体验的需求，制定需要种植多少亩水稻，为春季插秧、秋季碾米、打谷子做准备；还有藕文化主题活动、豆瓣文化主题活动、茶文化主题活动等等，每一个都很受欢迎。另有，蕃米还深度研发了20余种亲子活动，比如蔬菜种植、采摘、打糍粑、磨豆浆，制作饼干/月饼/粽子、摸鱼、趣味涂鸦、DIY创意手工等等，人均消费约100元，年应收200多万。蕃米创意农场的成功告诉我们：农场的软实力更重要，课程做的好，比硬件建的好更有吸引力；做农业不是拼资金和土地，而是更好的思维模式……
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