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近段时间，董宇辉再上“热搜”。不过，再次“走红”的他，也伴随着一些异议。因为，从老师转型为主播，再到超级主播、公司负责人，这一切转变太快。在“见不得别人好”的社会心态下，不少网友怀疑董宇辉能否持续成功。这也并非空穴来风，已经有消息说，“与辉同行”独立之后，由于之前与“东方甄选”员工交叉，部分主播和幕后成员或许面临着“二选一”的局面，“与辉同行”人事架构怎么建，今后将采用何种管理模式，包括粉丝在内的网友都拭目以待。 尽管董宇辉和“与辉同行”的抖音号粉丝已超过2000万，拥有160多人的团队，而且仍处在高流量关注中，但从“优秀主播”到“与辉同行”老板，董宇辉的确还面临诸多未解决的问题。比如，当“员工”时的董宇辉是励志的，成为公司老板后，他能不能在质疑声中变得更好？他的直播能否持续变现？也有网友给董宇辉支招，建议他不要走大而全的直播路线，要学最开始的李佳琦、薇娅、辛巴，搞个工作室模式。
可是，董宇辉愿意吗，他的员工愿意吗？要知道，创业的人都有一番壮志，“与辉同行”的团队也是如此，每个团队成员都想成为“与辉同行”的原始股东。幸好，离开“东方甄选”后，“与辉同行”初战告捷。从7月26日至8月12日，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万。至于“董宇辉”大量吸粉的原因，网友这样说，一开始，大家支持他，都是奔着他的“草根”身份去的，随着董宇辉身上的光环越来越多，特别是当了老板后，人都是会变的，今后的他要赚钱，要养团队，在厚黑学流行的今天，董宇辉还能不忘初心，保持他的本性吗？ 在一个微信群里，曾这样讨论董宇辉。同情一个人是同情他的过去和现在，但即使再同情一个人，你也不可能不计成本地给他输送利益。比如靠直播带货为主要盈利模式的“与辉同行”，直播卖的货能否始终物美价廉？这确实很难。因为，在真正意义上，物美价廉的东西是不存在的。能够做到暂时物美价廉的，都是深巷子里的“未璞之玉”。在商品销售网络化的今天，要想让同一种商品始终“物美价廉”是不可能的。 要想“物美价廉”，最关键的问题是，不断发现巷子深处的好货，站在粉丝的角度挑选“物美价廉”的货品。要做到这些，唯一的办法就是拥有庞大的团队，不断探究发现。很显然，“与辉同行”团队目前的人数肯定不够。与其他头部直播机构相比，“与辉同行”还是一个尚在发育的“婴孩”。根据公开数据，美腕大约有1200位员工，辛选集团员工超过4000人，东方甄选截至2023年11月30日也有1785名全职员工和720名兼职员工。而且，与辉同行这160人的团队，还在扩充服饰、美妆、3C等类目。
要想成为头部直播机构，必须扩容团队，当然也会增加开支。就目前的财力看，“与辉同行”尚能支撑。从2023年12月22日成立至2024年6月30日，“与辉同行”用半年时间实现纯利润1.41亿元，这对一个初创公司来说，很不容易，也算是丰厚的资金回报，但这并不意味着“与辉同行”就能高枕无忧。我们以“东方甄选”为例。根据网上资料，“东方甄选”现有2000多人，在2023年11月30日之前的6个月，东方甄选的薪酬开支总额达到了6.25亿元，人均工资5万元/月。假如，“与辉同行”也设定人均每月5万元的工资，以今后200人的团队计算，每月的工资支出需要1000万元，一年至少1.2亿元。1.4亿元，仅够支付团队员工14个月的工资。这还不包括运营费用和团队逐渐扩张带来的成本上涨。那么，“与辉同行”能否持续高盈利模式？董宇辉能否转身为成功的老板呢？就看他能否度过这“三关”了。 第一，管理关 运作团队的关键是管理。如果仅做直播，董宇辉肯定是王者，但他不一定是管理的王者，或者说他能否管理王者，很难说。因为从走红到现在才两年的时间，他根本没时间去做管理实践。董宇辉很可能缺乏足够的管理经验，而且从董宇辉的出身来讲，没有从小的耳濡目染，纵然有管理天赋，要想这么么短的时间内，转身为一个成功的管理者对他来说是一个巨大挑战。 第二，粉丝关 互联网理念是“去中心化”，它的传播是一种“弱传播”。也就是说互联网偏爱“弱者”，网民的恻隐之心也会给弱者更多关注。以前，在粉丝眼中，董宇辉是“弱者”，是“寒门弟子”。2023年12月，一场“小作文”事件撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的关系，就是同情心所致。之后的东方甄选猛掉粉丝，而董宇辉的粉丝大幅上涨，实际上粉丝们与东方甄选之间的对抗。其实粉丝与董宇辉之间没有利益关系，他们只是一种情感对接，就像是追星。只不过董宇辉的粉丝大多数是“丈母娘”和对知识充满朦胧渴望的年轻人，这些人并非非富即贵的消费者，而是一群利益观极其细微的群体。如今，他们成了“与辉同行”的客户群，成了老板与客户的利益关系。一方要赚另一方的钱，今后，董宇辉的个人魅力、身份认同感和商品质量，能否支持他持续变现，很难说。 第三，格局关 格局也是一种天赋，没有从小的积累，一般人的格局很难突然打开。而作为一个团队的优秀带头人，像东方甄选的老俞，那可是从市场中摸爬滚过来的，他与董宇辉分手时的智慧和气概，是一般人不具备的。董宇辉能不能仅凭一己之力撑起整个“与辉同行”，他也需要这样的格局和思维。在今后的运营中，如果“与辉同行”出现了像他那样优秀的人，当员工之间利益出现冲突时，董宇辉能否像他的前东家老俞那样，有没有顾全大局的胸怀？
当然，很多人盼望着董宇辉能从成功走向成功，打破“寒门难出贵子”的魔咒，董宇辉从“草根”起家，如今是“超级明星”，在他没有“异变”之前，不少粉丝还会认同、追随他。但董宇辉的路注定与其他搞直播带货的人不同，相比于直播界的李佳琦、薇娅，他们是靠个人单打独斗，从主播逐步坐上老板的位置，而董宇辉是在团队里被流量砸中的幸运儿。另一方面，董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样，真正去管理、掌控过一家公司，面临公司决策、战略定位、经营模式、人员架构、财务管理等各种复杂的问题。诸位读者朋友，未来，你觉得董宇辉能顺利从一个“优秀战士”成功转身为兵团“总指挥”吗？ |
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