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吹牛在中国是一个朝阳产业，所以决定投身抖音吹牛行业！花了近三个月时间打了吹牛的草稿，反正也不上税，今天只是其中一部分！ 注意，以下每段吹的牛都是有套路的！ 01-网红工业化生产模式 你知道网红工业化生产模式流水线批发的套路吗？就是一个普通人上了流水线秒变明星的工业化流水线的模式， 我从广州的一家专业化孵化网红的公司拿到了一套标准化的流水线式的批量化生产网红的模式玩法，这是我一位山东的老乡，他从图文时代就开始去玩自媒体的工业化生产，那个时候的单一利润就已经过千万了，今天短视频时代他又用了同样的手法打造出来了50多个粉丝量过百万的网红 跟他聊了一个上午之后，我就明白了其中的精髓，我花一分钟的时间分享给你。 这套玩法叫做编导负责制，编导负责制的核心在于明确了在公司里面谁领导谁的问题，是编导是老大，网红是老二，网红要听编导的话， 整套机制的设设计有三个核心的关键点， 首先，编导是一个作品的审核者，而不是内容的产生者，一个编导会负责2~3个小组，而每个小组就是一个网红。在这个小组里面会给网红配置一个专门的写手，然后谁会为最后的指标负责，不是网红，而是编导。编导会为最后的点赞量、播放量、转发量等等负责，所以他有罢免网红的权利。你看作为粉丝，我们看到的最耀眼的是网红，但是大多数的网红都是编导在台前摆弄的傀儡，他嘴里说出去的每一句话，在台前呈现的每一个动作都不取决于他自己，而是取决于他背后的编导。用另外一句话来说，网红就是编剧手中的作品， 那么某个网红产生出来的利润小组成员之间是怎么来分配的？注意分配的比例一定是你想象不到的，这里有一个法则叫做532法则，其中产生的50%的利润归编导，因为是他把网红给孵化出来的，所以他挣到的钱最多。然后第二个就是剪辑师跟运营脚本，这些大概会拿走30%，而剩下的20%才给到了网红。 可是，如何去保证网红孵化的成功率，设定两个月的考验期，从小组成立的第一天开始算，两个月内干到单账号30万粉丝就留下来，干不到就立刻解散。 所以你看到的那些百万千万粉丝级别的网红都是从几十上百万个网红里面淘汰出来的，不容易啊！ 02-老套的直播带货方式已经过时了 老套的直播带货方式已经过时了！听完我说的这个案例，给你开启一个直播带货的小世界。 前天我采访过一个案例是直播卖服装的，手底下也没有啥大主播，但是孵化出来了7个小主播，他哇塞到我的点不在他一场直播带货能卖几十万，而在于他拉起来7个主播单位架构的形式非常精妙， 抽我去洗脚的空，我整理了一下，花一分钟的时间分享给你，先点赞收藏，后面好找到我。 首先如果你把一个主播就当成是一个人就错了，一个主播实际上就是一个实体店，而且还是客流量可以无限跨时空延展的实体店，如果你有7个无限延展的主播，你想想你的收入哇不哇塞。 如何去拉起来7个主播单位呢？就需要我接下来说到的他们用的撬动机制了，他们撬动一个主播项目组只需要10万块。他们的思路是先去找到一个主播，然后围绕这个主播去配置三个人凑成4人帮。 主播为啥要没日没夜的去干活，他们有一套机制超级哇塞，我来说说，你找到一个主播，然后跟他说给他投10万块，并且给他配置三个人来帮他把团队组建起来，前期这三个人的底薪从10万里面去扣。 主播能赚什么钱？主播可以拿到整个利润的30%，公司拿70%，但是这只是最开始，一旦主播单月带货达到了3000件，立刻就反过来了，主播拿70，公司拿30，我去，如果你是主播，你会不会为了你的70%拼命的去冲那个目标。如果你用这套流程成功复制出来了一个单位，你能不能连续去复制7个？ 我是波波关于此案例的完整的解读已经收入进了天王案例库 03-一个字的剧本也不用写，就能够出1000个原创的视频 一个字的剧本也不用写，就能够出1000个原创的视频！ 我跟你说一个我采访过的案例，没有任何一个人去写剧本，他自己也不写，他也没有让他的员工给他写，但是就做了100多个号做出来了，有1,000万的粉丝， 他的做法其实很简单，他是教演讲课的，那他不是说每个月都要去台上去讲课的吗，然后每次讲课就找人把他在演讲的视频全部给录下来，而且录的时候还是有4个机位同时去录制，左侧脸1个，然后右侧脸1个中间正脸，然后再来1个对吧？然后并且还要把坐在台下去听课的那些人的那些脸也都全部给录下来，就这么一堆的素材，然后堆起来对吧？撑起来有100个账号， 怎么样去把这一堆的素材变成是纯原创的内容。他就组了1个5个人的1个小团队，然后有1个小文案就负责找中间的一些精华的片段，然后另外的4个人就负责去剪辑，把各个角度拼凑一下，除了语音不变之外，其他都变，然后他们就负责把这个视频就发到各个账号上去， 如果提示超期搬运怎么办？又再重新剪辑，直到通过为止， 我说的这一套手法你也可以用对吧？如果你不是去讲课，你在开直播的时候，你不是跟你的粉丝去在回答问题吗？你就在直播的时候，在回答问题的时候，把多个机位把你的直播给录下来，然后组个四五个人的小团队去做剪辑，瞬间你不也有了几百几千个原创视频不就出来了吗？ 04-三句口诀让你三个月涨粉200万 三句口诀让你三个月涨粉200万！ 我拜访了一个教演讲课的老师，在濒临倒闭之际，成功的借助短视频三个月的时间做到200万粉丝，关键是他并没有任何1个生产内容的人，他的内容全部都是靠5个剪辑人员做出来的。 我把这套做号的玩法总结成了3句口诀， 第一句口诀一定要做矩阵号，千万不要依赖一个大号，大号随时可能会出问题。一旦出问题流量瞬间归零，粉丝数就是一个毫无用处的麻醉剂，1,000万粉丝的号跟10万粉丝的号，你发同一条作品，它的播放量并没有太大的差别。我在10万粉丝的时候点赞量就是1万，而80万粉丝的时候可能点赞量反而就不到1万了，所以等到粉丝数涨到多少再去变现就是一句骗人的鬼话。我在两年前去拜访过至少十几个百万级的粉丝大号的博主，目前正常更新的也就只剩下两个号而已。短视频的终极指标是播放量，而保障播放量最有效的方式就是每天能够在多个账号去发出去多条视频，不是不让你去做大号，而是说你在做大号的时候同时去做各种的矩阵小号，不是不让你去涨粉，而是说你要关注另外一个更加重要的指标叫播放量指标。 第二句口诀一定要学会一套内容的多账号分发；日更的核心不是一天去制作一条内容，而是说一天制作30条内容，然后每天发出去一条，没有几个人能够坚持每天日更日记，但是一个月辛苦一天就很容易；也没有人能够同时为100个账号去生产100套不同的内容，但是你却能够拿一套内容去做出100种完全不同的剪辑，对于系统的判定都是原创视频，我拜访的案例的做法的核心就2个，1个是把老师的讲课的视频超高保证度的给录制下来，这里他们采用了4个机位，并且声音采集设备有单独的去架设。然后就是5个剪辑人员对于同1个素材进行各种不同形式的排列组合，形成了无数部的原创视频，所以一套内容的多账号分发的核心点就在于你的素材收集能力以及你的剪辑能力。 第三句口诀一定要按结果给剪辑人员制定激励政策，千万不要认为剪辑人就是一个行政幕后，实际上它属于你的业务部门，它解决了你的流量问题，你就应该按照它带来的流量的多少给他计算收入提成，原来的流量获取的方式可能是靠投放，你考核的可能是他的投产比，并且由他带来的业绩他会拿到适量的提成。今天的剪辑人员如果能够拿到他带来的流量产生的成交，那么他就会更加用心的去挑选素材去做剪辑，他就会把这个视频一改再改，直到判为原创为止。 所以你要多少播放量就取决于你能够做多少视频，而你能够做多少视频就取决于你有多少个剪辑人员， 05-批量孵化百万粉丝网红的套路 你不要再花100万让机构帮你去打造网红了！ 打造网红，不要去请代运营机构，他给你孵化不出来的，我跟你说一套流程，你自己在你公司就可以孵化出十几个百万级别粉丝的网红，昨天我拜访到了1个MSN机构的老板，他用了8个月的时间孵化出来了30位网红，其中有20个单账号突破了100万的粉丝量级，太精妙了， 我花1分钟的时间给你说说这套模式， 有3个关键环节， 首先你得建立1个标准化的小组单位，确定这个小组单位的人员构成以及明确的分工，他的小组里面有5个关键角色，分别是网红、编导、运营、剪辑师还有脚本，我分别跟你说说每个人的工作职责，网红不是整个小组的负责人，他只是一个演员，是内容的生产者跟呈现者，他的位置不如编导重要，编导比网红更重要。一个小组是先有编导再有编导去寻找网红搭档，是编导在带领网红干事，当然编编导拿的钱也比网红多，运营的职责就是分发内容跟粉丝互动，脚本就是策划文案这些工作， 注意在这个小组的构成里面，编导比我们更加重要，他拿到的钱一定是比我们多，那么这里面的钱是怎么分配的？在奖金分配上面他们有一个532原则，50%归编导，因为他把网红给孵化出来了，他自己拿奖金就是多，剪辑师跟运营脚本这三个角色合到一起，会拿到整个的将近30%，剩余的20%网红，网红绝对是拿的最少的，因为在这套体系里面，网红就是一个演员，他既决定不了内容的走向，又决定不了账号的粉丝数，这个就叫做是编导负责制， 但是这套机制到这里还有一个关键的问题没有解决，如果你同时干了三个小组，他都干不起来怎么办？就还需要再出一套赛马机制，干不到什么程度就要解散，注意它的激励机制是这样子的，一个小组从成立开始两个月内干不到30万粉丝就要面临淘汰或者是转岗，如果是说做超了怎么办？就直接奖励，干到30万粉丝奖励1万，干到50万粉丝奖励2万，你看干干不好淘汰，干好了奖励，清清楚楚，自然就把牛逼的人给筛选出来了，不是吗？ 你看学会这套编导负责制，你就不需要再去花100万的费用去请别人帮你孵化了，你自己来就可以了。 06-50个剪辑干200个抖音号赚了多少钱？ 你根本就不知道人家偷偷做了200个抖音号的公司，一年赚了多少钱！ 一家公司背后有50个员工，30个是干剪辑的，他们赚钱的方式你根本就想象不到，听我说完接下来的揭秘，你就知道他们的赚钱套路了，这家公司的真实身份是干情感培训的，但是干情感培训怎么靠200个抖音号去赚钱，昨天我就采访了这家公司的老板，他靠着这30个人的剪辑团队年营业额做到了一个亿， 太精妙了，我花一分钟的时间一定要去给你分享一下他的模式， 首先它变现的阵地根本就不在抖音，而是把粉丝加到了个人号上，因为干教育培训的客单价都很高，都是几千上万，你在抖音根本就没办法去直接成交，你只能在前端去做内容去换取流量，再把这些公域的流量加到个人号上，一对一的去私聊成交， 具体要怎么干呢？ 首先你不要只做一个抖音号，而是说用人海战术做100个号，因为你能不能够上热门，根本就不取决于你粉丝量的多少，你做一个百万粉丝的账号发一个视频可能也就只有几百播放，小号的数据，随时有可能会秒杀大号，这就是抖音的概率机制，所以一定要去用数量去搏概率，我说的老板就搭建了200个矩阵号，靠这一招每天有3000个精准客户去主动添加它， 可是整整200个账号，你怎么快速的去解决内容的生产问题，记住一定不要靠原创去解决内容生产问题，而是靠剪辑。我再跟你说一下这家培训机构的做法你就明白了，首先确定一个主IP，这个IP每天只需要输出一个优质的口播视频，这是一切的原点，然后上面不是说它配置了30人的剪辑团队，让剪辑人员自由发挥去把那一段原创的内容拆解成各个小段内容，分发到自己的账号上去吗？这样就解决了内容批量化生产的问题了， 但是还有一个问题没有解决剪辑的视频很容易被判定为搬运，一旦判定为搬运，抖音就不会给你任何的流量，怎么去解决，这时候你一定要去设置一套绩效，让剪辑人员跟自己负责的账号产生的销售额去挂起钩来，如果他们的内容没有通过原创审核，肯定就获取不到流量，绩效自然就低了，用这样的方式反向驱动他们，保证每天剪辑出来的内容能够通过审核，只要内容不通过审核，他们自己就会想办法反复的去修改。 07-你再怎么运营某宝店都是赚不了钱的了 你再怎么运营某宝店都是赚不了钱的了！ 你根本就不知道那些千万级利润的电商的公司，它靠的根本就不是某宝店的运营，我给你揭秘一个内部案例，你就知道其他电商公司为什么都还那么赚钱了。上周我不是采访了一位做化妆品的某宝玩家，他在某宝流量断断崖式下滑的情况之下，一年还能够干6个亿，这里面的原因就是他找到了1套站外引流迁移的一套玩法，太精妙了， 我花1分钟的时间给你去揭秘它背后完整的套路。 首先，认清一个事实，不要再花精力去运营某宝店了，某宝现在根本就没有什么流量，你再怎么去经营也是不太容易去赚到钱的，正确的做法就是只把某宝当成是收银台，把重心放在拉站外流量上面去，通过站外流量往你的某宝店里去导流， 可是为什么要把某宝当收银台给他导流，因为某宝会去给你流量补贴政策，你从站外搞来了多少流量，他就免费给你补回去多少流量， 说起来容易，站外导流这件事情要怎么去实现？你要想明白一件事情，现在流量到底是谁手里，是不是在抖爸爸手里，用户在抖音里不就是为了去看各种的网红吗？就是我们说的KOL、KOC吗？既然是这样，你是不是就要把钱砸在这些KOL身上，把QOL的流量往某宝店里面去倒， 具体怎么去做？首先,大量品牌投放过的这些q你千万不要再去给人投，是因为每个q都是有生命周期的，并且周期很短，一般来说你刚发现一个新q的时候，他的投产比会很好，因为他的粉丝没有被洗过，但是过一段时间你就发现投产比怎么急剧下降了，为什么？是因为他火了，找他的人推广告的多了，内容里边广告占比高了，粉丝粘性就下降了，很快这个号可能就废了，所以你这个时候你再去投他一定亏死，然后投放q的核心玩法其实只有一个，就是在保证有几个可靠的核心q的前提之下，不断去寻找那些刚刚刚冒出来星图的新q不断的去投。 总结一下，把某宝店要当收银台，然后通过站外的q的流量再去导回到某宝，然后换取更多的补贴流量，然后整套玩法最核心的数据其实只有一个就是投产比。 08-最适合做抖音的三个行业 最适合做抖音的三个行业， 我接下来要说到的这三个行业，如果你还没有开始做抖音，你就要去抓紧了，抢钱的时代到了。如果你正好想开始去做抖音，我接下来要说到的看看你有没有是你正在做的一些行业，如果有恭喜你记得先点赞收藏一下， 第一个行业餐饮加盟行业，这是一个巨大的机会，它可以把你的加盟速度拉升10倍。我一个学员是做炭火烤羊腿店的，他就在抖音分享自己的一些做法，点评的场景，还有经营的心得，然后就靠抖音的威力，然后就开出了300多家的加盟的店面。怎么去玩？你分享自己的经验心得，然后你说别人会不会想学？想那怎么去学呢？你说把自己的配方送给粉丝，他们要不要？要，你看这不吸粉了吗？这不导流了吗？如果还不过瘾，你发个视频说： 几月几日咱有个店面的参观考察活动，瞬间是不是就导了100人到你的店面里去，你看这个不就是超级招商会了吗？你想你这一场100人，你得砸几十万的广告费才能够有这些人到，而在抖音就是一个视频的事儿，免费的。 第二个行业叫教育培训行业，我说的可不是k12，我说的是传统的成人线上课，比如说商学院类型的，比如教你股权的，教你么总裁班的商业模式各种的，或者说你是教什么处理家庭矛盾，处理什么夫妻关系的，都算，你的机会来了。教演讲的也算。我给你讲一个我学员的案例，你就明白是怎么回事了，我刚见到他的时候，他还是一个三十几平方的一个小办公室，现在已经是整栋楼了，他就是去教别人演讲的，他道路其实很简单，就是靠着几个抖音号，然后去做剪辑视频，然后做号是吧，很快就做到了三四百万的粉丝。当然一堆号不是一个号，然后再去开直播，然后卖线上的小课，然后线上比如说399什么499的，然后再升到1万 10万，就是这么个路径，单月变现是300万量级的。你说这一栋楼是不是抖音给的？我认为任何的教育培训行业都可以用到这个模型，从短视频到什么直播到线下的小课，再拉升到后端的大课，你试试有一栋楼也会在抖音去等着你。 第三个行业叫美容整形行业，这个行业的暴利你是知道的，我1个学员有4家整形的医院，然后之前就是靠投付费广告的，现在开始在我的引导之下开始去做人设内容了，第一条视频就有200多万的播放量，接着引来了大量的咨询。我看了一下他的一些后台，全部都是找他去整容鼻子的等等，这些东西反馈，其实让他快速调整了自己的公司的一个大的战略方向，开始去战略性的压注抖音了。但是这个行业其实有个问题就是容易封号，但是有对策啊！怎么办？搞批量化的矩阵，不要去看粉丝数，而是看当天的视频的播放量以及精准的询盘数量。 你看你说是不是抖音改变了这个行业？！ 篇幅所限，我就先说这三个行业，我说行业不是随便去说说而已，我是带来准确的玩法，只有实战过的人才有体感，下一期内容我要去讲讲买什么大房产，买什么大房车，大汽车这些大件怎么去搞。 09-短视频带货一年能卖40亿的玩法 短视频带货一年能卖40亿的玩法！我想告诉你靠短视频带货能做到一年卖出去40亿的货，并且我要去告诉你他们的整套的玩法。 这是我从义乌的一家短视频的带货公司，我拜访之后才知道的一个模式和玩法，来自于一个项目的深度聊天，是在国庆节之前是我一个学员，他自己去卖化妆品，这个品牌大家可能都知道我就不提名字了，它的体量大约是在一年20个亿，但是这不是重点。重点是他跟我去讲，他跟另外一个合伙人开出来的这家这套玩法上面，我说的这一家短视频带货公司，一年干个40个亿的玩法， 我花1分钟的时间一定要去分享给你， 这套玩法其实叫做15天快速测评法，他用这套模型快速的在抖音去做短视频带货，做到了1000多名员工，一年干出来40个亿的体量，这个15天快速测评法的核心，其实在于把选品的周期给大大的缩短，不要商品就一定是爆品，没有了任何的不确定性， 这里边到底怎么去做？有三个关键环节。 首先这套模型的核心其实在于快速的制造出来了某一个商品类的短视频，然后通过投放各种小店随心推这种东西，然后测试出来投产比无限放大这套逻辑。产品大多都是一些创意性的小商品，比如说开车用的墨镜，厨房用的清洁剂，这些日用品，这没有什么特别的； 然后就到了你如何才能选择出来品，这是所有的精髓，我接下来说到的就是精髓，15天快速测评，注意你平常上产品怎么上，就是感觉这个品可以，然后你就再去找工厂给你做出来，做出来的时候，再拿过来去拍成短视频，再来去投放去测试这个数据，如果好接着去生产，如果不好就进入到了处理的阶段，但是有没有百发百中的选品方法？重点来了，有，他们怎么干？首先你看到谁家的短视频带货的某个产品不错，然后反向去查一下他的数据，这里一定是有很多的水分的，怎么知道产品能不能去生产，他们是这样做的，首先快速的去利用一个三d身份证模拟出来，就是去看了一下，实际上是一个三d模拟出来的，不需要生产真实的产品就出来带货类的短视频，然后直接拿这个东西再去投放，比如投进1万块钱什么数据，然后一旦突然你到了1：3，就立刻去垄断全国的供应链批量化的去生产。可是这样去测试，如果是有人订货了，你自己又没有货，你发货怎么办？其实不发是吧？各种理由去退货什么损失都行，他们的目的其实就是测试出来这个转化率。你看这套机制一件产品去生产就测试出来了这个产品到底能不能去卖爆，如果说你每天都有10个这样的小团队都是在去测试这个品是不是能造出来一颗巨大的摇钱树了， 但是有一个问题，每一个爆款都会有一个生命周期，如果是说你的备货量起来了，三个月之后，这个品突然就不火了，砸在手里了怎么办？这很正常。接下来我要说到的这个点才是他们真正的精髓叫绝不恋战，60天解决战斗。注意听，我接着去说一下，不管是哪个产品能够活多久，你都要去严格的控制品售卖时间，只有60天，一旦60天一到，不管这个品还火或者是不火，就立刻进入到清货的阶段，就是60天一个循环，那么下一个品卖啥？前面不是说已经建立起来了有10条的测评线，有一堆的爆品测好了等着你去买， 你细品一下这套逻辑，这就是全国最顶级的一年能够卖40亿的短视频带货公司的核心的策略。你进入任何一个赛道，首先要做的事情就是去看这些顶级的卖家都是在怎么玩的，绝对不是自己闭门造车。 10-短视频不上热门的核心在于你不懂得搬运。 短视频不上热门的核心在于你不懂得搬运。 你想想那些一年365天天天都上热门的那些达人主播们，他们肚子里有那么多的料吗？你还真以为他们上知天文下知地理啊！全部都是搬运，只是他们有一套能够持续不断源源不断解决自己搬运的一套方法， 我来跟你说说这一套方法，你可以自己去试试看， 首先你把自己的行业的关键词先给它写出来，比如说你是卖翡翠的，你就去写翡翠，珠宝玉石这些，一定不能够乱七八糟的去瞎写一些和你的行业无关的一些关键词，千万不要去做一些泛的内容，因为即使你吸引来了一些泛的内容和流量，也是无法去变现的；你用拍明星引来的一些流量，他为什么要去买你的产品和翡翠， 然后就进入到了第二步，把这些关键词输入到抖音的产品框里面去，就会出来一大堆的视频对吧？然后这些都是符合你关键词的热门的视频，这时候你就需要去点那么一个选项，叫做按照点赞的多少来去排序，这时候你就会看到下面显示的都是几万赞的视频。这些点赞数量的多少，就是你需要的爆款素材了，这时候你需要把每一个视频的链接把它给复制下来，然后输入到一个叫做轻抖的小工具，因为它能够帮你把所有的语音转化成文字，然后把你收集起来的所有的文字全部收入进你的爆款脚本库，这样一个东西你自己建立一下， 当你要生产短视频脚本的时候，你要怎么去做，你就需要拿出来你收集起来的这些爆款的脚本，进行重新的加工。记住绝对不是一字不改，而是重新加工，而加工的核心在于你的翻新能力，翻新选题的能力，翻新结构的能力以及翻新表现手法的能力。记住我1句话，所有的短视频的核心就是5个要素：选题、素材、结构、形式还有情绪，你的短视频不爆的核心在于你的素材不行，你在一堆石头里面去找金子，而高手都是在一堆的金子里面去找金子。所有爆过的素材，一定可以去再爆一次，而且是再爆无数次，如果你曾经爆过一条视频，你就把这条视频给置顶了，然后你就以后再也没有了，然后高手的做法是把任何一条自己爆过，或者是其他人爆过的视频翻拍100遍，一个账号发几十遍，换几十个账号再发几十遍， 很多时候的秘诀就是那么一层的窗户纸，只是大家都不太愿意去戳破这件事情，我是波波，不讲道理只说方法 11-是谁说房产号做短视频越来越不赚钱了， 谁说房产号做短视频越来越不赚钱了？ 我跟你说一套方法让你实现一个月能够卖出去30套的房子，我刚跟一个做房产号的95年的小伙子去聊，他就靠每天去拍短视频，一个人撑起了一个30人中介的生意，但每天都能够通过这个短视频接到大量的询单，我听他讲完之后瞬间也就明白了房产号做短视频的精髓，一个非常简单的动作，但是非常威力巨大，非常的精妙， 我花一分钟的时间分享给你。 首先你要知道做房产类短视频账号的核心逻辑，其实不是你在那里去得不得不的说个没完，而是让粉丝看到你实实在在的房源，重点不是你的人设，而是你的房源信息 具体怎么做有三个关键步骤， 首先你要放弃对着屏幕一顿讲的口播账号，而要采用这种新闻体的账号，口播类最大的好处就是可以衬托专家的人设了，但是它距离那个产品变现稍微有一点点远，因为它不太容易凸显你的实物产品， 什么叫做新闻体？我举个例子，比如说你掌握了珠江别墅的一套房子1.3亿，但是业主不让随便看，他需要带着存款7,000万的银行证明才能够让你有资格看，这个时候你就站在了珠江别墅这个门口，拿着你这部手机拍了一段视频，然后配上字幕：珠江别墅的这套房子空出来了1.3亿，你想做这个房子的主人吗？光这个话题就一定会炸，而且你还会配上一段非常喜庆的音乐，整个的视频可能只有十几秒的时间，但是你会发现流量它就爆了，并且随着流量的爆就会引发大量的咨询出来， 可是我怎么才能够保证对于这种视频的量产，咱们接着去说，咱举一反三，根据你掌握的房源信息，把所有的盘全部给它跑一遍，甚至你一个盘都可以去发几十条，理论上来说你按照这种方式一天拍个几十条视频是没有问题， 但是当咨询量来了的时候，我们怎么样才能够去变现，玄机到底在哪里？给我接着来说。看到这里了就帮我点个赞，就能够帮我上热门，还能够把这个视频收藏成为你的资料，后面还能够反复的学习，感谢！注意，一定不能去直接电话，给他电话只能是一次性的，而用户的购买决策是非常长的，这时候你要把客户信息全部加到你的微信里，然后跟他交朋友，每当有好的房源及时的推荐给他，没事就给他去点赞去找他聊天，你想用户为啥会找你买而不去找其他人买，是因为你有他想要的房源，可是其他人也有这个房源，他为啥要找你？不就是你更值得被他信任！信任从哪里来的？就是日常看似有一搭没一搭的沟通，所以一定要制定一个严格的每天给加进来的客户的聊天的一个计划。 细品下这套逻辑，不管你是租房子还是卖房子，抓紧把这套方案给用起来，2022年就非常萧条，别人在萧条的时候你在偷偷的赚钱，关注波波，每条都是一条解决方案！ 12-做抖音只有一个号你就输了， 做抖音只有一个号你就输了！ 做抖音千万不能再去跑大号逻辑了，你会面临瞬间失去流量的危险。听我说完接下来的案例，你就知道做抖音的正确的事，我刚刚聊了一位通过做抖音去卖情感课的老板，他闯出来了一条批量化的去做抖音矩阵的模式，公司有50多号人，但是他有30个剪辑，他的模式就是通过30个剪辑做起来了200个号来的流量让30个销售人员去卖课，这个就是一套矩阵化的完美利用，太精妙了， 花一分钟的时间一定要去跟你分享， 首先你千万不要排斥去做矩阵，一旦你的大号做起来了，你第一时间想到的事情就是如何来去做这个矩阵号，因为平台不会给任何一个大号持久的流量，他不可能只宠你一个人，其他人咋办？并且粉丝对一种形式一种内容很快就会疲劳， 他们的方式是这样，从学校里招募了30个学生批量化的培训剪辑，他们的工作就是拿到IP达人已经有了一堆的原始的素材，剪辑成抖音可以直接发到短视频，1个人负责10个8个号，通过这种方式迅速做起来了200个抖音号， 然后一定不能让他们做一个简单的剪辑，一定要让剪辑彻底解决掉流量的问题，绝对不能再额外多设置岗位，因为他剪辑的好坏你是无法评判的，你如果让他自己去给自己干，他自己负责自己剪辑出来的片子上传的账号运营，并且剪辑还会拿到他负责账号引流数量的钱，具体怎么去做？首先他自己手里有10个8个号不是吗？他要保持每天日更有的每天要日更2条，你1天就要剪出来20个片子，这工作量就有了保证， 但是如何去保证质量，剪辑拿的收入是他自己所负责的账号，引流到私域的粉丝数的提成，引流一个多少钱，所以他既要剪辑视频，还要负责评论，还要完成每天引流的指标。你想想这个逻辑不就相当于你把投放广告的钱花在了人力上了吗？ 但是这套模式里面有一个终极的难题没有解决掉，就是前期为了完成引流的粉丝数的任务而胡乱做动作，吸引来的粉丝不精准怎么办？这样的粉丝越多，你销售的负担不就越重，但是并没有什么产出，这个难题怎么去解决？注意接下来说到的就是核心了，我上面说了每个剪辑的收入是按照自己往私域的引流数来拿提成的，只是保证了你的引流数量，但是如何去保证引来的粉丝是精准的，一个机制就是剪辑拿到的收入再往后延伸一层，就是他拿到自己导流到私域之后，粉丝产出销售额之后的业绩的机制，只要这个机制一出，就能够保证你每天的引流数量，就能够保证粉丝的精准度，如何统计？很简单，一个剪辑供应这三个指定的销售流量，组成一个小的阿米巴小组，就立刻解决问题了，这样销售每天就会去催着剪辑：你快点出视频我引流量的，并且一旦剪辑你来的粉丝不精准，销售不出单所有人都没钱赚。 13-做工厂的，不要再去参加展会拓客了， 所有做工厂的你不要再去参加什么展会拓客了，那种方式非常的低效！ 听我讲完下面的这个方案，就知道传统拓客的最新玩法。前几天我跟一个学员去连麦，他是做塑料托盘的，用了一套工厂拓客的新玩法，拿到了一个亿的订单，重要的是我在抖音去搜索了之后，我就发现已经有大量的工厂都在采用这样拓展客户了，什么做餐具加工的搅拌机的等等，这意味着这套玩法适合各个行业的， 具体怎么去做，我花一分钟的时间一定要去跟你分享一下， 这套玩法的核心其实就是不断的去制作给你工厂相关的一些短视频，把这些短视频这样宣传单一样往抖音上去发，用发传单的一个逻辑去找到你的精准意向客户。 有三个关键步骤。 首先在你的短视频里要有一个IP出现 IP定位，不是那些网红不是什么好看的小姐姐，什么网红老板，因为你要明白你做短视频的目的，不是为了让你的工厂去吸引所有人的注意，而是你通过短视频找到你的精准意向客户，你只需要自己本人出镜，又或者是你的老婆就可以了，你的人设就是的工厂或者是工厂老板的一个人设账号的名字，就直接用工厂名加人名的方式，比如说某洗发水工厂里总有这样做，你的人设才是统一的，别人一看就明白你是干什么的，你叫什么，这就是你的名片， 然后在短视频的制作上一定不要去找一堆拍摄剪辑的团队，更不要像拍剧情那样去拍摄。这样做既耗费了大量的金钱和时间，最重要的是你吸引的粉丝他不精准，他们只是被你的剧情吸引，而不是被你的工厂。正确的做法是这样子，每一个短视频都必须用工厂里面的事情，比如比如说你员工你的产品加工的过程，你的客户上门看货，你的发货，只有这种内容才能够带来超级竞争的用户。想想能够看这种内容的人只可能是你的商家， 但是到这里还没完，因为只是干巴巴的拍摄工厂的实景，你很难获得大量的精准流量，因为抖音毕竟还是一个内容平台，你赤裸裸的发宣传单抖音很有可能不给你推荐流量，应该怎么去做，我整理了一份工厂做抖音，可以直接对标的账号文档，工厂老板可以直接去评论区，我接着往下去说，注意接下来我说到的就是这个玩法的精髓了，这里面的核心就是你用打动人心的场景加上工厂的事情突破流量值，什么意思？比如说你看你在工厂剧场的城墙走道工的流水线前面接着就是一个90后的美女工人在那里干活，然后配上一个感人的音乐，配上字幕，年前这位90后的美女从老家山西来到我们工厂以后，她已经是三个孩子了，镜头从远处拉过来，最后她看了看镜头，笑笑。你看所有的工厂类的短视频都是这样拍，你的每一个视频都在向粉丝展示你的厂里正在发生的事情，用这些小人物的细节去突破流量限制，同时你所有展示的场景都是在你的工厂，所有人都知道你是干工厂的是干啥的， 你只要每天大量的去发这种类型的视频就会飞起来的， 14-靠一套矩阵打法干了2,000万的粉丝， 靠一套矩阵打法干了2,000万的粉丝，我这个朋友来找我看了看他的数据，他是卖演讲课的，IP也不是他自己是他老婆，他亲手给他老婆在全网干起来了上百个矩阵号还让我给他指点一下私域的问题，我一看这不得了，你的影响力指数都超过樊登了10亿级别的播放量， 在整体聊完之后，我就把这套打法迅速的写成了一篇5000字的笔记，非常的精妙，我花一分钟的时间一定要去给你分享， 首先你必须要去承认能够让你快速从野鸡变成凤凰的，目前也就只有抖音了，因为只有抖音的流量最便宜，两年前我刚认识这位朋友的时候，他还是在一个50平的民房里面去办公，但是现在自己已经是独立的一栋楼了，3层全部都是自己装修，他算了一笔账，自己每月都要开4场300~500人的课，还有日常的沙龙出去租会场还不如自己整一栋楼便宜，你看这种变化完完全全就是抖音带来的，所以还没入局的抓紧。 但是他是如何快速的搞定这2,000万的粉丝，10亿级别的的曝光率，你还得记住一句话，全是靠矩阵打法，绝对不是靠着大号，你想想现在都共同富裕，你想要更多的粉丝，更多的流量怎么搞？多账号承载。 具体是怎么做？ 首先要先搞定素材，而且是源源不断的素材，方法很简单，每一次老师讲课的时候把它从头到尾录制起来，别小看这个动作，为啥人家录制出来的就很不清晰，因为人家是采用了3+1级别的拍摄，具体怎么做，每一次老师讲课的时候要放4台摄像机，左边中间和右边3台对着这个老师，而另外一台放在哪里？正对着学员捕捉学员的镜头干啥用穿插用，要不然你怎么能够把一套的内容做出来，那么多的矩阵分发你知道吗？ 但是那么多的账号，那么多的短视频，整个团队是如何来去做？一定不要做纯粹的流水线，一定要做阿米巴的小组，而且要让他们赚到足够的钱，因为这是你的命脉，你想他要学会了赚的还少不就跑了，这个要怎么去解决？ 关于这家公司的完整这件事情，我写了一篇5000字的笔记放在了评论区，注意所有的核心精髓在于4人小组，一个文案3个剪辑组成了一个小组，文案，负责拿到整个素材之后，从里面找亮点，切断做好记录，提醒剪辑使用者这一段不是那一段，然后剪辑拿到的就是已经标注过的素材就能够快速出片了， 而为啥是三个剪辑？这也是秘诀，对于1个创意要剪辑出来3个不同版本的原创视频，然后秘密来了，上面为啥要说要采用3+1的机位拍摄，你想同样的一段音轨，你要把这4个画面全部把它给排上去，而且是不同的排列组合，这一切不都是为了骗过审核人员，我是原创，我不是搬运， 还有一个点很重要，一定要去记住，在新作品出来的时候一定要先发大号，再发矩阵号， 15-每天3条作品撑起了工厂7000万的体量， 工厂获客的红利来了！ 我看到东莞的几家工厂卖的都是折弯机，不锈钢这类的一些大型的机械，他们都组建了一个小团队做了一个抖音号，每天更新三条作品就能够撑起来一年7,000万的体量， 这种工厂抖音号要怎么做，既能够保证源源不断的流量进来，又能够保证这些流量的精准度，我把这套内容生产流程做了一个落地的表格，在评论区，落地表格具体怎么用，我接着说， 实际上这种内容的生产有三个关键要素，第一个叫BGM，就是背景音乐，主要的作用就是为了开头吸引人，第二个叫标题，这个点非常的重要，它决定了你视频的完播率，具体怎么做，我后面会说。第三个叫视频画面，这一个因素最重要的作用就是让用户知道你是做什么的，保证流量的精准度， 具体落地的时候，你就需要搭建三个对应的库， 第一个库叫做b级m库，你要把所有爆款的b级m收集起来，怎么收集？最好的方式就是点开抖音搜索的排行榜，从音乐里面去收集，然后分类的放在b级m库里，比如说励志类的、轻快类、悲情类的等等。 第二个库叫做标题库，你要把所有火过的一些标题收集起来，通过抖音、知乎等等去搜索，就能够搜索出大量吸引人的标题，当你需要用的时候，你只需要把标题库拿出来照着改，，改不是搬就可以了。 第三个库叫做视频的画面库，这个就是被大量的去拍摄工厂实时发生的小细节的一些画面，然后给这些画面配上一些和爆款的标题，于是大量的工厂视频就生产出来了，你看这样的内容既能够凸显你是工厂，又能够符合抖音娱乐化的特点，打穿流量，这个就是新时代做内容的最佳的姿势， 我把这套内容生产流程做了一个落地表格里面有我收集好的爆款的b GM和爆款标题库，在评论区 16-用这一套机制孵化了50个百万粉丝的美妆博主！ 他用这一套机制孵化了50个百万粉丝的美妆博主！ 我从广州的一家专业孵化网红的公司拿到了一套标准化流水线式的批量化生产网红的机制，他们用这套机制打造出来了50位百万粉丝的博主。 这条视频我给你揭秘一下他们内部一直在使用的机制，我把这个案例写了一份5000字的笔记文档放在了视频的最后， 首先，在这一套机制里有一个比博主还要重要的角色叫做编导，他是一个作品的审核者，而不是内容的产出者，一个编导会负责2~3个小组，而每个小组会有一个网红，在这个小组里面会给网红配置一个专门的写手，然后谁会为最后的指标负责，不是网红，而是编导，编导会为最后的点赞量、播放量、转发量这些数据负责，所以他有大的权利。你看作为粉丝，我们看到最耀眼的是网红，但是大多数的网红都是编导在台前摆弄的傀儡，他嘴里说出去的每一句话，在台前呈现的每个动作都不取决于他自己，而是取决于他背后的编导，用另外一句话来说，网红就是编剧手中的作品， 那么因为某个网红产生出来的利润，小组成员之间是怎么做分配的，注意分的比例一定是想象不到的，他们叫做是532原则，其中产生的50%利润给编导，因为是他把网红给孵化出来的，所以他拿的钱最多。然后第二个是剪辑运营脚本，然后这些大概会拿走30%，而剩下的20%给到了网红， 可是如何去保证网红孵化的人工率，我把这个案例写了一份5000字的笔记文档就放在了评论区。设置两个月的考验期，从小组成立的第一天开始算，两个月内干到单账号30万粉就留下来，干不到就立刻解散， 所以你看到的那些百万千万粉丝的网红，都是从几十上百万的网红里面给淘汰出来的 17-直播带货今天最大的红利在哪里？ 直播带货今天最大的红利在哪里？是谁先干谁挣钱吗？绝对不是， 是谁能够把直播间的有效流量做大，谁就能赚钱！那啥叫有效效流量？就是进你直播间的流量都是对于你的人设，以及你要在直播间卖的产品已经有认知的，这个就叫前置吸粉， 具体怎么去前置吸粉？有三个关键动作。这条视频会给你一个完完整整的逻辑和策略，写在了评论区里边的更完整版， 首先你必须要去知道所有大直播间的流量都是投流投出来的，怎么投的核心的逻辑是啥？先让粉丝看到你的短视频，然后再进入你的直播间，看短视频的过程其实就是一个洗粉的一个过程，就是说千川投流投的是短视频，而不是直播间。直播间没法洗啊，进来他都不知道你是干什么的，怎么会买你的东西？转化率一定是低的， 但是这个视频内容要怎么才能够起到洗粉的作用，跟你直播间的人货场完全匹配的短视频，比如说你是卖羊肉串的，那么你发一个视频，你正在吃羊肉串的视频，然后粉丝看了觉得好，然后点开了你的头像，看到你正在卖，这个就是短视频跟直播间的完全匹配， 那问题又来了，大家不都这么做吗？为啥有的人就能够赚到钱，有的人就赚不到钱，核心在于哪里？核心在于选品。做的好的人永远是跟随策略，怎么选品？跟随选品，你卖的数据好，我也跟你卖一样的东西，你这个素材数据好，我就按照你的视觉去拍，绝对不会去做原创，因为原创的试错率太高了， 别人一直在往正确的方向去狂奔，这个就是说差距，我把这个案例具体的策略写在评论区了，自己去学 18-大主播为什么都会花超高的价钱去请一堆的水军? 你知道大主播为什么都会花超高的价钱去请一堆的水军？ 但凡是有点规模的直播间都会有一个专门的职位就水军，他们的行话把这个岗位叫做第三运营，我给你拿一个单月的直播间销量在1,000万左右的直播间来给你去解释一下直播间到底是采用什么样的套如何玩，这个要说到的直播间是卖护肤品的，属于自然流量正常开播，不投流的，他们有一个特性就是只在凌晨开播，直播间能够做到1000~3000人在线， 接下来我给你说到的就是他们的水军玩法，具体怎么做呢？ 首先在正常开直播的直播间，他们会有4个角色，4个人分别是主播、副播、场控，还有水军，水军就是每个人拿着20部手机点来点去直播间，光水军可能就三五个人，你想想有多少人手机， 他们的核心作用并不仅仅是充人数，而是配合主播在关键时刻完成售卖环节，比如说卖护肤品的主播，你说我们的护肤品推广怎么着怎么使用就显得不够力量，就是自己说也不自然，但是当有人在评论区问买了之后还能送我们什么怎么买，我上次买完用了还有半瓶了，还能撑一个月，你看当这些问题在评论区出现的时候，主播就顺带着回答了一下，不是广告，并且接着说现在我就给你们上架，是我应你们的要求，你看水军的作用是什么？就是把主播要说的话，先用问问题的方式在评论区打出来， 如果你不明白这个场景，我再跟你说一个更加厉害的，当主播上完一个产品的时候说抢到的打抢到，没抢到的没抢到，这时候如果屏幕上没有人，那还怎么卖，但是如果是满屏都是没抢到，那么我该干啥那么多人没有抢到，我再给你上100单行不行？宝宝们行的，那行，接着就是满屏的行为，然后就是321上架，接着就是秒，你看没有水军你怎么去拿这个节奏？ 本质上来说直播间就是靠气氛拉动的，没有水军的直播间是不完整的，是不专业的，那些大直播间动不动几万几十万到底有没有假人，他们的行话叫做挂协议。实际上这是一个庞大的行业，我认识一个朋友，他们的公司有300号人，就是专门只干这一个挂协议的业务，你知道市场需求量有多大了吗？那直播间的协议一般要挂多少呢？这个一定是动态的，一般会挂到直播间真实在线人数的30%，比如说你直播间1000人在线，那么就挂成300人不到1300人， 那有什么作用？两个作用，一激励主播，当主播看到自己直播间那么多人，自然他就兴奋兴奋就卖的好，其实他自己也不知道运营给他刷，所以不要告诉主播。第二激励粉丝，粉丝一看直播间这么多人，大主播停留率高，这是协议粉的作用，就是装门面，但是真正对于销售产生直接助力的还是我开头说到的第三运营，一人拿20部手机的第三运营 当你刚开始听到这些真相的时候，可能是有些愤慨，但是我们必须要知道，这就是直播带货行业的一部分，又有哪个行业不是如此。在看似坦荡的瞬间之下，有多少我们看不见的暗流涌动，如果你来干直播带货，你就能够保证你绝对不会吗？凡事没有对错，只有立场。 19-千万不要按利润去给主播计算提成， 你千万不要按利润去给主播计算提成了，按照利润去计算提成的方式，不但激励不了主播，还会激化主播之间的矛盾。 我从一家直播带货的公司拿到了一套激励主播带货的绩效方案，他们做的是女装直播，两个直播间一年干5000多万的业绩，他们在用的这一套提成计算的方式既能够保证公司赚钱，又能够让主播拼命干活， 我花一分钟的时间把这套逻辑分享给你， 整个提成设计的核心点在于用利益去捆绑主播，保持他们的稳定性，但是有一个特殊的方式怎么弄？ 有三个关键维度， 首先千万不要去给主播固定底薪，而是设置浮动的底薪，比如说在8000~2万之间浮动，具体能拿到多少，就看直播市场和保底销售额的指标完成了多少，用这样的方式确保主播的工作强度， 然后是主播的提成，这块就不需要设置浮动了，无论你做了多少销售额都拿1%的提成，通过这样的方式让主播保持动力。你看每个主播的底薪都在8000~2万之间浮动，这个区间浮动的考核有两个要素，一个是直播时长必须每天直播多少个小时才能够拿到更多的底薪。第二要素是销售额，要有一个保底的销售额，达不到保底你就拿不了那么高的底薪，这个就解决了主播的原动力问题， 但是对于一个直播间来说，最大的问题就是主播的不稳定性或者说叛逃。所以为了让主播能够稳定的在你直播间，最好的方式就是通过利益去捆绑，具体怎么去做，注意在这里你只需要设计一个季度分红，拿出直播间营业额的1%作为分红，但是这个分红不是当季度去分，而是压三个月，比如说3月份的季度分红会等到6月份再去发，如果中间你离职了，那么这个分红就不会发给你，通过这样的方式最大程度的去保持主播的稳定性， 你就细品一下这套逻辑，浮动底薪去确保主播的工作强度，提成，让优秀的主播有持续的动力，最后再通过季度分红的方式保证主播的稳定性， 20-跑通免费流直播的秘诀。 跑通免费流直播的秘诀。 这位老板的直播间一分钱不投，只卖一个产品，客单价在500块，完全就靠推荐的免费流，一年干出4,000万，现在直播间每月的业绩还在不断的增长，先说一下为什么不投流。一个是太烧钱，一个是需要他找到非常专业的投手，这些都是限制性因素。 免费流的直播间要如何才能快速跑通，需要搞定这三个关键要素。第一搞定直播间的人群标签，第二控制直播间的流量来源，第三控制直播间的在线人数。 先说第一点搞定直播间的人群标签。这是做自然流最核心的环节，你要通过产品去倒推人群，并且告诉平台你需要的是什么人进来。给你的直播间打上标签之后，平台给你推的就会是你想要的精准人群。但是你要怎么去判断进来的人是什么样子的，用什么样的动作去告诉平台，我写了一份5000字的文档放在了评论区， 再说为什么要去控制直播间的流量来源，不是更多更好吗？并不是，你想要去跑通免费流直播间，就不能去贪其他渠道的流量，要把其他流量入口全部关闭，只要推荐这个。必须让直播间95%以上的流量都是来自于推荐，平台才会给你推更多的人，可是要怎么样才能够把推荐权重做上去的。我写了一份5000字的文档放在了评论区， 最后再说要控制直播间的在线人数，跑免费模式跟其他起号方式最大的区别，很多人都有一个误区，就是要在线人数很多，成交就会更多，但事实上你的流量越多，你的人群标签就会越泛，会把你直播间的各项数据给你拉低，这时候你要是做不到稳定成交流量必然会下滑，所以你必须要控制直播间的在线人数，然后不停的去洗标签做成交，平台才会稳定的给你导流。 那标签要怎么写？控制在多少？话术又该怎么去设计？我把这套免费流的直播间运营方案写了一份5000字的文档放在了评论区。 21-直播间卖高客单的终极转化方案， 直播间卖高客单的终极转化方案，高客单的直播间不投千川，也能够做到单月1,000万的无敌的打法。 这位老板的直播间是卖茶叶的，只有一两百人在线的直播间，却能够创造出单月1,000万的GMV，光靠一条高人设的短视频就解决了直播间半个月的流量问题，并且是超级精准的流量。 想要复制这套模式，只需要搞定这三个关键要素就可以了。第一拍摄一个高人设的视频，第二直播间留人设计；第三一对一的销售模式。 先说核心关键，靠高人设的短视频吸引精准粉丝进入直播间，那为啥要高人设的视频呢？因为进入直播间的人事先知道你的人设背景，那么他在直播间的转化率就会非常的高，所以在这个视频里要打造一个高人设，比如说你是有几个茶厂的老板，而且是只卖高端茶的老板，再留下能够引人吐槽问题，视频就容易去爆。只要你能够拍出一条符合抖音推送逻辑的短视频，你就可以一直靠它给直播间带来精准的流量，这种视频的脚本是怎么写呢？怎么去设置能够引发互动的关键点？我写了一份5000字的文档放在了评论区， 当粉丝通过短视频进入你的直播间之后，你必须要把他留下来，才会有机会去做成交和转化？那怎么才能留住人？这取决你在直播间的场景去下功夫，必须要结合你的产品或者是人设去搭建一个娱乐化的直播场景，你可以从主播形象、直播道具这些东西入手，一个好的直播场景可以吸引用户停留，同时放大直播间的流量，那该如何去搭建场景，怎么去设计这些互动环节，我也写了一个文档放在了评论区。 再来说销售模式，这个绝对不是让你对着直播间所有人喊话的销售模式，而是只选择跟你的意向客户直接去做对话，模拟线下的一种方式，向他介绍产品，在直播间卖高客单产品的销售关键点在于把你的有效时间给到少数的高意向的客户，但是你要怎么去判断谁是高意向的客户，该怎么去跟他对话。 具体的意向客户的谈判方法和成交对话的流程，我写了一个5000字的文档放在了评论区。 22-没有一个主播月销售却有4000万 没有一个主播月销售却有4000万； 他是一位年营收有4个亿的一家直播带货公司的老板，他没有1个自己的主播，全平台有3万名的主播都在卖他的货。 这个模式是我从山顶会的会员里面，刚刚挖掘到的一套崭新的模式，分享给你。 他把实体门店的铺货的渠道模式搬到了主播身上，关键是跑通了，单月的销量已经突破了4,000万。 有关键的三点， 第一主播渠道铺货是一种模式，全国目前的实体门店的数量加起来总共也就是有610万家，这意味着你可以把货铺给610万的卖货渠道。但是全国目前的开直播的主播的账号总数有1.4亿，这意味着你可以把货铺向1.4亿个主播的直播间。然后一家公司围绕1.4亿的主播去构建它的供应链体系的时候，他已经赢了，因为你是附带在干这件事情，而他是全部唯一在干。 第二直接用抄爆款模式去解决供应链的选品问题；他绝对不自己开发产品，他把平台后台数据销量靠前的爆款扒取数据之后直接对标生产，换一家工厂，换一个品牌，保留原来的卖点绝对不变，这是核心。他目前单月做到4,000万销量，仅仅抄了30个爆品而已。 第三用一支300人的商务团队解决了大规模主播开发的问题。300人的商务团队分成了30个小组，每个小组标准化的有11个人构成，1个组长带着2个组员，每个组员带着4个专员。这里的秘诀是每个小组只卖自己的品，绝对不做任何的交叉。这个就是整套的主播渠道分销模式的核心要素， 那他赚什么钱呢？给带货主播留出来30%，给阿米巴商务团队留出了20%，给工厂留出来20%做产品成本，他自己公司剩下20%作为利润，他每月4,000万的营收就有800万的利润。 关于这套模式的流程细节，我写了一份5000字的笔记文档放在评论区了。 23-抖音卖洗车券单店做到1000万 他是一位单店的营收有1,000万的在抖音卖洗车券的老板。 它的模式非常的特别，用抖音同城的方式去卖洗车券，单店能做到1,000万的营收。但是这不是重点，是他又把所有的客户还导进了私域，通过私域又创造了3,000万的营收，这是一套实体店最先进的变现模式：抖音同城结合私域变现。 这套模式是我在山顶会的会员档案里面发现了，我就深入的研究一下，我把这套逻辑把这个模式分享给你。 我先说说他是如何把客户引流到店的。同城引流的核心在于设置一个低客单价的锁客产品，对于这个产品可以完全没有利润，甚至是亏钱都没问题，它的作用只有一个，就是让用户在付款的时候不需要有任何的犹豫，但只要客户购买了这个产品，就一定会到店消费，到店里来之后再去进行升单。我说的这个老板在前段推了一个29块9的洗车券，他用这个券圈了大量的客户到店洗车，在洗车的过程之中又推了一个储蓄卡的服务，升单率可以做到75%。 怎么做？后面我再说一下，我接着说他怎么通过抖音同城投放批量化成交29块9的洗车券了，这里面其实有两种路径，第一种路径叫本地推去卖洗车的团购券，他就生产大量的这些短视频的素材。怎么去生产？就直接对标别人的优质素材用就ok了，然后通过抖音的本地推去投放这些素材，然后在视频里直接去挂上29块9的洗车券，接着再把每个成交的客户导进私域，理由就是我给你预约洗车的时间。第二种路径是巨量的AD户去获取线索，这条路径是这样子的，前端不需要直接挂车，而是说获取用户的线索，你懂的是吧？通过私信入口把用户直接导进私域，然后在私域里面直接成交。这条路径的好处在于它的流量更大。 流量问题解决了，到店之后怎么去升单，这是核心，我再来讲讲这个问题他是怎么去解决的。升单的核心其实在于给用户一个无法拒绝的理由，只要客户到店了，先把交付给做足，接着再推出一个399的储值卡，为啥客户要购买399？因为他给了一个特权，就是只要购买399他就送一个检车服务，想想平时光检车就要几百块钱，这不就相当于白捡了399。 你看到这里其实还没有完，因为这些客户一直在你的私域里，你通过私域的运营去挖掘其他的需求，比如说夏天到了车里的空调需要清洗，又可以邀约到店里去是吧消费，然后通过这种方式你看又产生了大量的成交，你看私域的魅力其实就在这里：运营好人群，基于人群设计一套产品体系，持续的去拉复购，最后你就像滚雪球一样越滚越大。 我把这套抖音同城引流私域的变现的模式，整理这么一份5000字的文档里面，详细记录了同城的流量如何获取，私域运营如何变现各个环节的一些流程。点击评论区我发给你。 24-抖音卖中老年服装年营收1.5亿 他是一位年营收有1.5个亿的在抖音卖中老年服装的一位老板。 他刚刚是从天猫转到抖音的，第一个月就干到了大约1,400万的业绩，他的模式的特别之处在于他虽然是直播带货，但是他又完全不依赖主播，甚至他的主播在他这里是没有提成去拿的，仅仅是拿一个时薪，让主播在他这里做钟点工的这么一套逻辑。 当我在商品会的会员档案里发现这么一套模式的时候，第一时间就进行了深度的研究，接下来我把这个模式分享给你。 先说说他的选品的逻辑，叫做直接对标市面上已经被验证的爆款，什么爆就卖什么。怎么才能找到这些爆款，他们有两个选品渠道，第一个渠道是靠网络数据，就是让数据人员通过蝉妈妈去抓最近卖爆的一些品的数据，拿过来直接对标。第二个渠道，靠真实的出货数量，这个很绝，成立一个采购部去工厂的内部直接去问人家，最近的出货数据，你想所有的在抖音卖的好的品，他是不是都要从工厂去出货？出多少我直接在工厂就知道数据了，这个就叫做是春江水暖鸭先知，这才叫最真实的第一手数据。 再来说说他的直播间的售卖的模式，直播间的售卖其实是有两种模式，一种是单品模式，一种是叫过品模式，它的模式跑的是1个单品模式，他的直播间你看到直播间有4个小时，比如说，但是4个小时其实只卖1款产品，原因很简单，你看似是4个小时时长，但是你后台数据看用户平均停留时长也就只有一分钟，他的逻辑就是不停的用三分钟为单位，不断的去介绍这一个单品，不断的做三分钟的单品循环。 最后来说说他对于主播的管理。他不给主播发提成的，它采用的是时薪制，每个小时固定100~150块钱，中间的浮动还要做考核。考核指标是啥？就是直播间的留存率和转化率。 他的这套模式在直播间的售卖流程是怎么样的，直播间的人员搭配是怎么样的，如何去解决流量问题，如何去解决转化率问题？我把这套模式的细节写了一份5000字的文档，评论区我发给你。 25-帮助高考生志愿选择半年做了3700万 他是一位半年做了3,700万营收的去做高中生生意的老板，说的更准确一些，就是帮助高考生做志愿选择的。 我从来想象不到这个服务还能做到这么大的一个体量，它的模式就是每天开直播，现在他的直播间每天都会稳定在2000人左右， 当我们在山顶会的会员档案里面发现这样一个案例的时候，我就第一时间做了一个研究，接下来我把这套模式分享给你， 先来说说它的核心的转化模式，有三个核心环节，第一个叫做垂直短视频，就是去讲高考填报志愿的一些技巧视频非常的垂直。第二个是直播间，直播间也是讲如何去选专业的，这个要完成两个任务，一个是靠见面礼去引流私域，一个是直接售卖399的小课，完成第一轮的变现。第三个就是私域，不管你是见面礼私域还是399的小课，全部拉到私域去转几千、几万的高客单。 再来说一个他的引流技巧吧，它的核心在于设计了一个7万字的钩子，叫做《志愿填报心得私房笔记》，不管是他的短视频还是直播间的粉丝看到之后都去想要，你就干嘛就私信，私信就得怎么样加好友，这个是它最核心的私域来源，非常精准。 最后来说说他直播间的转化逻辑。他的直播间除了上面说到的见面礼引流之外，还做了其他两个动作，一个是售卖399的小课，另外一个就是直接售卖100抵2000的优惠券。399很好理解，就是小课，这个100的优惠券，你要是想去买它几千块钱的产品，你就可以先拍一个100的优惠券，那为啥几千块钱的产品他的直播间直接成交不了，他就用100块先去锁定筛选精准用户， 他的这套模式是如何实现直播间从0做到2000人在线的，这个流程怎么去设计，如何分工，到了私域之后又是如何去转化高客的，我把整套的模式写了一个5000字的文档放在了我的评论区，发给你。 26-靠免费流量直播间卖女装月销5000万 他是一位月销售额在5千万的在直播间去卖女装的一位老板。 一般能够做到这个体量的话，他直播间的流量占比一定是付费投放为主，但是他直播间的流量来源免费居多。更加神奇的是它的直播推荐的流量其实也不大，而是靠着短视频的流量推荐，把直播间做起来的体量。 这个案例是我在山里会的会员档案里面，我发现之后我就做了一遍深度的研究，然后我接下来把这个模型分享给你。 第一选市场验证的爆品；他选品的核心其实在于复制爆款，所以他就组建专门的找爆品的团队，让他们就为找到爆品这个指标去负责，那怎么去确保他们会拼命的去找爆款？设计一个机制，谁发现了爆款产生了实际的销量，直接拿到5毛钱一件的提成。 第二短视频引流直播间；我上面说了，他直播间的流量来源50%是短视频，这个视频是怎么生产出来的？首先他不会让自己的主播去拍短视频，而是额外找到了另外的模特去拍，这样做的好处就是既节约了主播的时间，又弱化了主播的作用，整个的拍摄流程也非常的简单，不靠创意，而是批量的复制固定拍摄场景，固定这套呈现结构，固定几个视频槽点，然后集中的拍摄，批量化的生产。数据好的继续翻拍，不好的不要了。 第三直播间连播16个小时，上面2个环节解决了产品和流量的问题。接着就是转化问题，转化的核心在于直播时长，主播的直播时长越长，你能够卖的货就会越多。如何拉长时长？核心就在于把时间分成4块，把人分成4组，4个主播，每个主播每天直播4个小时，然后每个主播再配上3个人，中控、场控和投流，这三个人每天需要工作8个小时，1个直播间4个主播，2组运营团队就支持起来16个小时的直播， 把这三个环节做好就能够赚到钱了，绝对不是。直播卖女装最大的问题就是退货率的问题，谁能解决退货带来的库存问题，谁才能够做到真正的盈利，怎么去解决这个问题？构建下水道系统，只有把退回来的货快速的去处理掉，才有利润，这个就叫做设计下水道系统，这里有4个处理渠道，第一复播，半个月内退回来的货，他们就会直接重新去拿到直播间，再次当成新品来去卖。第二，去卖套餐，就是你卖一个a我送你一个b这样组成了套餐，对于用户来说，他不知道你的套餐哪一个是退货，第三上天猫，把退回来的货拿到天猫低价去售卖掉。第四节点打足，各种节点拿出来去做大促的动作， 你看这个老板的整套的直播带货的流程，其实做的是非常精细化的， 我就跟他有过一次一对一的私密的采访，我就把整套的模式的运营细节去做成一个5000字的文档，放在了我的评论区的，你看都说直播带货不赚钱，但有的人就能够把一个直播间做到大约5,000万的体量，非常厉害。 27-不开直播在抖音卖英语课一年利润有1000万 他一年的利润有1,000万，在抖音卖英语课的一位老师。 一般卖课能够做到千万级利润的IP，靠的都是在直播间不停的一场一场的去售卖，但是他居然是一场直播都没有开，更加神奇的是他的短视频的流量也不大，很多也就二三十个三五十个赞，居然也能够做到这个量。 这个案例是我在山顶会的会员档案里面去发现的，在深度的研究之后，我就理解了整套的赚钱模式，我就把这套模式分享给你 第一，他设计了一个非常巧妙的钩子，这套模式的核心在于前端设计一个引流电子书，这个电子书就是围绕用户的痛点做的一个解决手册，他是教英语启蒙的，于是他就设计了一个英语启蒙秘籍的一个电子书，这个电子书能够起到两个作用，一个是筛选出来精准画像的用户，再一个就是让用户愿意添加你一个非常强的理由。 第二个抛出了一个强烈的诱饵，他所有输出的短视频不是为了涨粉，不是为了播放量，而是为了塑造这个电子书的价值，让更多的人主动去要这个电子书。比如说他在短视频前面部分讲了一个什么的干货点，接着他又说细节的内容都在这个电子书里面，于是就引发了大量的粉丝去找他去领取，于是乎就加了。 第三，以审核为理由收定金去锁客，当他通过电子书把人导进私域之后，不是直接进行的售卖，而是以审核为理由去收定金，快速筛选愿意付费的用户。这里设计得非常巧妙，当他把收费变成定金审核之后，用户就从砍价的心理变成了我是不是有资格去学习，瞬间这个成交率就上去。 通过上面这三个步骤，整个流量转化的闭环其实就跑起来了， 这个时候想去规模化又要怎么去做？他设计了一套合伙人模式，只有成为了学员才有资格成为合伙人，门槛是12,800，交了这个钱之后，所有的课程免费去学，同时还拥有了分销权，你再卖出去的课程拿50%的分润。合伙人卖课的方式就是复制它的模式，前端做英语动画的剪辑号，送资料引流，然后到了私域之后又开始跑定金审核的这一套流程是吧？瞬间整个的飞轮就转起来了。 这个女老板在每个环节的流程设计上都做得非常的巧妙，她也在我们的线下活动分享过，我就把它分享的内容整理成一份5000字的文档收录进了评论区，谁说就在直播间卖课才能赚到钱？短视频引流私域的卖课模式是真正的牛的， 我是波波每天分享我在山里会发现了好玩的赚钱模式， 28-没有IP属性的直播间月销5000万 这个没有任何IP属性的直播间，单月能干5,000万！ 这个直播间是我们山顶会669号成员做出来的，就用这一套没有IP属性的直播模式去卖女装，单月销售额做到了5,000万， 我把这个支撑他直播间做到单月5,000万销售的模式拆出来了三个关键词， 第一个关键词叫爆款模式，他直播间所有的款式都不是自己研究出来的，而是市场上哪一个爆他就卖哪一个。找到爆款之后把那一家那个样拿过来，然后采取了预售模式，卖的好的，然后直接去工厂直接下单。 第二个关键词叫直播间16小时的联播，他的直播间不止1个主播，而是4组人4个主播，每个主播工作4个小时下播，然后再换下拨，步哪一个主播离开都不会给他们产生什么大的影响，完全不会被主播所绑架。 第三个关键词叫短视频模特，这个是亮点，他们50%的直播间的流量是由短视频进入来的，所以他们有一套生产短视频的策略，每天都有几个模特出去拍摄短视频，每天发出去得有20个这样的短视频都能够批量化的这样去生产出来，短视频是他们的黄金流量的生命线， 其实这套模式的亮点就在于他们这个主播是不拍短视频的，拍短视频的是和主播相区别的另外一部分人，就是把这个流水线其实区分开的，目的有两个，一节省主播时间，让主播更轻松，可以专注在卖货上面去。第二降低主播叛逃之后对公司带来的影响。 29-直播间只有50人却能够卖1000万！ 直播间只有50人却能够卖到1,000万的核心在于控制这50人的流量来源。 做直播，你除了直播间的销售额指标有意义之外，其他的指标都没有任何的意义，不要去关注在线人数、互动数、点赞数这些没有用的任何的指标，这完全就是一种干扰。直播间的转化率的核心在于人群的精准度和对你和产品的信誉度。50个精准的直播间的人群的共性的GMV，一要远远的大于1万个泛人群的，这个就是很多直播间，你看到只有30人在线，你看他却能够做到一个月卖1,000万的核心，这个流派的人统统都是掌握了一套吸引精准人群到自己直播间的一个玩法， 有两个关键要素来说一下， 第一个你要先去解决你的流量来源问题，方法是啥？就是制作一个弹头短视频，这个弹头短视频就是让用户看完之后，既能够树立你的高人设，又能够认可你产品的专业度的这样的一个东西，随便去做那些蹭流量的热点内容，而用户又不知道你是干什么的，那些视频没有任何的意义，比如说你是卖茶叶的，你就拍一个两分钟的视频，你开着一个奔驰大g出场，然后说今天给大家介绍一下我们家的茶园，然后说家族的三代都是做茶园的，都要有实际的背景照片啥的，存有三个亿的普洱茶，还有一个亿的会所，这些东西，你看这个视频当粉丝看完就能够瞬间建立起来用户对你人设和产品的超级认知，你想想当有人看过短视频的人，然后看到你在直播头像忽闪忽闪的时候，再点进去你的直播间，你说这个转化率高不高？自然高啊， 你解决了流量来源问题之后，如何来去解决源源不断的持续不断的流量来源问题？核心在于重复，重复、重复！既然是发一段弹头视频可以带来一波的精准流量，那么你们能不能去发10遍，能不能去发100遍？不要担心去被判定是搬运的问题，你变换手法剪辑100遍不就能够解决这个问题。 你不要质疑这个方法的有效性，因为我说的这套方法本身就是一个正在发生的真实的案例。 30-图文矩阵流量风口 赶紧去做图文矩阵，这是今年最大的流量风口。 它最大的威力在于5个人的小团队就可以做200个矩阵号，单日实现引流精准客户3000人到你们私域。更关键的是你的内容生产完全可以摆脱IP，完全可以工业流水线化，每个矩阵运营每天可以生产20条原创图文视频。（变化开头：图文矩阵的时代来了，今天聊的这位老板厉害了，4个人的团队做图文矩阵，做了200个账号，一天可以加7000人精准客户到私域。聊完之后，我就会发现虽然结果很大，但是流程并不复杂。） 具体怎么做？我直接说细节 首先图文矩阵的核心逻辑不在于分发的作品数量，而在于有效爆款的重复次数。你今天发了100条作品，获取了100万的播放，但是有90万播放是有一条作品带来的，比如说这条作品叫做中国文化概况，那么你接下来的动作不是继续再生产100条新作品，而是把这条中国文化概况发100遍1000遍，这才是高流量的核心密码。你看真正厉害的策略不是生产1000条新视频，而是把一条被验证的爆款视频分发1000遍。 但是如何才能快速筛选出来一条能够分发1000遍的爆款，这才是核心关键。秘诀在于2个字，边界。每个月你做1000条视频，但是这1000条视频只会划分成10个大类，这叫圈定短视频的十大方向，坚决不要跳出；然后每1个短视频的方向再来写10个爆款选题，每个爆款选题再给他出20个标题，这样2000条视频就出来了。用这个策略生产出来的2000条作品出不来爆款的概率几乎为0。这就是工业化流水线生产的巨大威力，根本不需要IP出镜。很多人好奇我自己为啥100万的粉丝的号能加到70万的私域，300人的直营团队，这里面你只看到了表面的动作，而忽略了水面下的巨大的冰山，有几百个矩阵号. 但是我说的最关键的不是你筛选出来爆款的能力，而是你把筛出来的爆款1000遍的能力。那么怎么发1000遍？玩组合1+2+3，素材是1，形式是二，标题是三，只要你出现一个爆款视频，把视频的这3个元素都给它拉出来20个纵深，然后把这3个元素的20个不同的因子做排列组合，就是三的n次方，无限循环模式就出来了。一旦进化到这个程度，你唯一的天花板就是承接流量的号不够的问题了。 这个就是这个时代最大的流量风口，图文矩阵，它的存在完全可以跟巨量AD信息流并驾齐驱。波波干货，点赞收藏。 31=赶紧去做图文矩阵，这是这3年最大的流量红利 非常赶紧去做图文矩阵，这是这3年最大的流量红利！ 4个矩阵运营一天可以加7000个精准客户，一个月15万的私域，假设一个精准客户值30块钱一个月就节省了450万广告费。今天聊到的这位老板厉害了，叫未来，在杭州搞英语四六级培训，绝对不投流，图文矩阵免费的一顿怼。 我来分享给你，这个流程打法有三个步骤， 第一，一定要去明确是图文矩阵的风口，而不是图文带货的风口；带货你在哪里带？平台上，那带了货之后结束了，你再想出单怎么办？只能再在平台发视频，就是公域流量严重依赖对吗？平台要是没有流量的你就熄火了。你为啥不把图文矩阵获取到的所有的流量全部加到你的私域，就好比是未来它的做法，不是图文带货，而是把一切图文的流量全部加到了私域，如今已经有了100万的私域了，干啥都行了。 第二，图文矩阵的流量是怎么做起来的？矩阵的核心不是考验的原创能力，而是大批量的分发能力，核心关键不是你生产出1万条优质的作品，你也做不到，而是把一条优质的作品发1万遍，这个你可以。所以第一个关键动作就是找到一条一发就能带来流量的爆款，就一条足够，然后把这条爆款变换成1万种形式，在1万个账号上发一1万遍。 第三，如何把一条作品发1万次？这是个技术，流程是这样1个图文视频，可以明确的划分成4个要素：标题、封面、bgm和配图，一条视频爆了之后，立刻把这4个要素每个要素给他准备10个变量，比如说10个标题、10个封面、10个bgm1、0个配图，然后给这4个10做排列组合，这样你就能够让1个爆款进入到无限循环复制的生产逻辑里面去。 那么再设想一下，如果你有这样的10个爆款，那就不是放大10倍的问题，而是放大100万倍。 32-（不养主播干到4个亿） 广州出现了一种非常奇特的直播带货公司，一个主播都不养,全中国的主播都给他卖货。 今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚，他名义上是一家直播带货的公司，实际自己1个主播都不养，但是销售额确实干到了4个亿。 跟这位山顶会的会员聊完之后，我就会发现它的核心点其实在于上下游的串联模式非常的精妙，来分享给你， 先来说他是怎么去搞定主播的？很巧妙，他自己不培养主播，但是在全平台疯狂的联系已经在直播间有流量的主播，给他们供货，如今他们已经有了3万名的主播在给他们卖货，而且这个数据还在以每月数千名主播的增长速度在增加。你看这是一个渠道，铺货逻辑是to b的，而不是to c的，以前实体门店能卖货就把货铺给实体门店，现在主播能卖货就把货铺给主播。 他的产品是怎么搞定的？抄爆款，抄全网的爆款，绝对不自己开发产品。就是看平台的后台的数据，到目前正在火热的销量靠前的爆款直接拿过来找工厂OEM代加工换成自己的品牌。你为啥生产出来的产品不好卖，不是爆款！怎么出来爆款，拿别人的爆款再来一遍你的就是爆款。 那问题又来了，怎么去搞定3万名主播，这才是它的核心。它有一支300人的阿米巴商务团队，每天都在把所有的平台能卖货的主播加到私域，然后寄样品搞关系。300人商务团队一个人搞定100个主播，就是3万名主播在给你卖货了。 但是根本性的问题来了，为什么商务团队会拼命的去开发主播，主播又会拼命的给你卖货？关键点在于最后的分钱机制。他是这样去设计的，给带货的主播留出来30%，给阿米巴商务团队小组留出来20%，而真正的产品成本控制的20%，暴利产品，那么这样计算下来他们公司的利润率就还有20%。也就是说如果每个月4,000万的销售额会有800万的利润。 33-为什么这个直播间70%的退货率还能赚钱？ 为什么这个直播间只70%的退货率还能赚钱？ 这是因为这个直播间有三个渠道去处理掉这些退货的库存。全国做女装直播的都知道，你的直播间能不能赚钱的核心就在于这些退货库存的处理方式，只要处理不好必亏。那这个70%退货率的直播间是怎么处理退货库存呢？保证自己能够持续的盈利， 有三个渠道，我把这个直播间的运营策略写了一份5000字的文档。 首先,把退货产品拿回来复活，只要15天内退回来的货全部重新给他复活，上架就像新品刚刚上一模一样再卖一次，因为粉丝是没有什么记忆的，他不会盯着你直播的每一分每一秒。很多粉丝根本就不知道你上过这个产品，这个就跟我们发短视频，只要一条爆了，我们可以重发无数遍。 但是,这个只是基础操作还不够，只能清理掉30%的库存，于是就有了下面的第二种：卖套餐。也可以让主播这么干，只要你买刚要推出来的新款就会赠送刚成功退回来的。b客户不知道你是退货，也就是以为自己花了一件的钱得了两件，在清理库存的同时又把客单价拉了上去，这个策略非常有效，又干掉了40%的库存。 还有,一个渠道的退货也很重要，就是联盟把所有直播的退货全部去到天猫上去，天猫居然成了抖音的下水道。 时代真的变了。 34-卖课上亿的公司 所有靠卖课上亿的公司都会有一支强力的内容团队！ 这种团队少则三五人，多则三五十人，核心的职能就是每天不断的给IP去写稿；我拿广州的一家做演讲培训的公司举例，3年时间从一个100平方的民房办公，到现在有1栋3层的单层面积2000平的楼，他在2021年的3月带着团队5个人来去上我的课。他们巨大的发展核心驱动，其实就是一支能够给他们带来源源不断的流量的6个人的内容团队， 我花1分钟的时间把内容团队的玩法分享给你； 首先团队的核心职能是什么？是写稿，而你无法在市场上找到成熟的写短视频脚本，稿件的高手，你把他们培养成写稿高手的核心就是这样：他们都遵循一套固定的写稿的流程套路，而写稿流程套路的核心在于构建三个库，第一选题库，第二素材库，第三结构，把这三个库构建起来，这6个内容团队的成员就可以工业化流水线化的源源不断的生产短视频脚本，根本不需要创始人自己去苦哈哈的去想脚本， 我分别来说一下。 先说选题库，他们的选题不是自己的创意，而是把所在行业的所有的热门关键词全部给它筛选出来，然后把热门关键词输入各类搜索引擎，然后把搜索出来的结果按照热度顺序给它排序，把每一个关键词热门排序前30的选题素材全部拔起来录入选题库，然后再根据这30条选题库进行批量化的去改，这个是核心。别人的东西，变成自己的，这是核心的方法论。 如何去改？构建起来了选题库之后再把选题关键词再次输入各种的搜索，把每个选题调取出来的资料筛选过虑，每个选题精选出三条素材录入素材库，到时候选题库和素材库就构建起来。 但是最关键的是如何把这些素材形成一个又一个的脚本，这个就需要用到最关键的第三个步叫结构库。所有你能够看到的爆款脚本全部都是在套一个成熟的结构模式，你看似是两三分钟一句有什么的章法，实际上全部都是在套一套结构公式。这套结构公式非常明确的分成了三部分结构：头、脖子、身体，而这三大块每一块有层次的分成了小的小块，总计我把它称作是7部绝杀。 一旦把这个结构公式学会，整个内容团队都将会进入到工业化流水线的生产模式。 35-9个人的短视频的团队，1个月干800万的业绩。 9个人的短视频的团队，1个月也能够去干出来800万的业绩。 今天遇到了一个高手，然后靠短视频带货，9个人的团队1个月能去干出来800万的业绩。今天我要去跟你去分享的这一套新的模式是一个超级轻的模式，但人效的是超级的高：单月产出是百万的水准。这个老板之前是做游戏开发的戏称叫就是虚拟世界架构师，这是他在找女朋友时候的一种自我的称呼，然后90后的小伙子能干到这个体量，我觉得是新模式带来的威力。 这套新模式很简单，就是去找到一个产品爆品，然后制作短视频，然后投放去看这个产品投入产出比，然后逮住1个爆品就往死里去投，9个人的话大约800万,他单月能赚多少钱，整个的销售其实全部依靠的是投放，而完全不是依靠自然的流量。800万的业绩需要投入400万的投流，然后再扣除产品成本，整个的毛利率在20%能赚多少钱，你自己去计算一下。 但是除了挣这个钱之外，还有另外一个隐形的收入，这个收入带来的数据，跟他卖货带来的收入的数字几乎是对等的。这个收入是一个后门收入，到底是啥呢？他目前每个月大约800万，大约的单数是20~30万单，也就意味着能够达到20万的订单数据，而给他带来额外收入的订单数据，就是有人专门在他这里去收购订单数据。一个数据10块钱你自己去算一下，这20万的订单数据就是200万的收入。但是不是一口气就能够吃下这个量，需要去慢慢去消化一下， 可是是谁在采购这一部分流量的，他们拿过去之后又是干什么？现在其实存在一个巨大的信息差的，做短视频直播带货的，然后卖完拿到了这个订单数据，但是他们没有任何的私域的运营能力，那对于做私域的又没有大的流量入口，于是乎这两者就结合到了一起，在前端去做订单对吧？然后去赚了一波钱，然后把数据导给我对吧？我给你一单10块钱，我再来去赚后端的钱，这个又解决了他的流量问题。目前玩法已经逐步形成了一种生态。 但是并不是所有的订单粉都是值钱的，那么什么样的订单粉更加值钱了？有两类，一类是护肤品的粉丝，一类是滋补品类的粉丝，这两类产品的订单粉很好卖，核心在于这两类粉丝在私域里面有持续复购，并且能够去拉高客单价的巨大的空间。于是很多做短视频带货的卖家就专门有意识的去带这两类的产品，这样就能一举两得。第一能够保证自己在前端就赚到钱。第二卖完之后订单数据还能够再卖一遍。 为什么这些自己做直播带货的自己不去做私域？电商的逻辑在于广告投产品可以少数人去获取大量的订单，对吧？这是一个货品逻辑，但是人到了私域就是点对点的销售构建人设一对一的私聊人海战术，团队的构建是一个漫长的过程。你知道消耗20万的订单粉需要多大的一支私域经营团队吗？1个私域销售每天定天可以聚集20个粉丝，单月就是600个粉丝，至少需要300个销售，是一个超级大的工程，既然自己吃不下那就卖掉。 那买流量的人不会亏损吗？这些买流量的公司的转化能力让你吃惊对吧？我们山顶会一个卖护肤品的一个老板，还有1000人的私域团队，我问他你们的流量要求是什么？说只要是女粉就可以，让他在他那里去持续的产生消费，这就是私域转化的能力。更不用说了，这些已经被筛选过的精准的人群购物粉，到现在你应该知道订单粉为什么这么值钱。 从这个短视频九人单月带货800万的模式里面，我们有什么收获？第一，短视频带货投放这条还是可以跑的通的。第二，对于私域变现团队来说，可以用短视频带货的方式去解决你的流量问题。9人团队短视频带货的新模式就聊到这里了， 36-你知道主播连播16小时不下播的套路吗？ 你知道主播连播16小时不下播的套路吗？就是一个直播间每天直播16小时，而且连续几个月都不带停的。 这是广州一家做女装直播带货公司的核心策略，夫妻两个人开了一家女装直播带货公司，现在在跑两个直播间，每个月的销售业绩达到了5,000万，这套模式已经跑了两年的时间了，很稳定。这位老板姓彭，他不仅仅能够靠两个账号做到单月5,000万的业绩，而且还能从一个啥都没有的卖女装的还反过来有了自己200人的服装工厂，核心就在于这套每天16小时不下播的策略， 我花一分钟的时间分享给你， 他最开始走的路就是全力以赴的扶持一个大主播IP，围绕这个主播建了一支100人的销售团队，主播的业绩也很快就单月冲到了2,000万，但是很快这个主播就提出来了离职，他提出来了两个条件，第一要么围绕他成立公司，他拿6公司拿4，要么就离开了。你想这个账号100多万的粉丝全部都是认这个IP的，一旦这个IP离职这个账号就废了，因为即使账号是公司的资产，粉丝也不认你公ngk 。这个时候彭老板花了两个月的时间做出来了一个重大决定，这个决定带来了整个公司接下来两年的辉煌，他让这位主播离开了，没有单独给他成立公司，因为这会给以后其他的主播树立一个坏的榜样。 他开始在整个公司内部搭建了一套不依赖于主播，但又能够让主播每天在他的账号上拼命直播16个小时的直播策略，他一次性招募了4个主播，让这4个主播每天只工作4个小时排班制，只要播到4个小时就换下1个主播立刻下。这样的好处就是既能够让主播更加轻松，又能够让公司单账号的营业时长拉长到16个小时，更重要的是因为4个主播的轮替彻底改变了粉丝对于某个主播的喜好，变成某个主播就等于这个账号的印象。实际上这里给粉丝植入2个东西，主播就是主播,这家公司有4个主播轮流播，就像你去了1家洗脚店，你会因为你喜欢的技师走了，你就不去那家店面了吗？ 可是如何支撑每天的4个主播的流畅运转，冯老板又制定了下面的策略，在这4个主播之外单独成立了2组人，每1组3个人，分别是中控场控和投流。主播每天只工作4个小时，服务小组每天只工作8个小时，就是1个服务小组连续服务2个主播，主播下播之后才下班，你看这样4个主播2个服务小组的组织架构就能够让1个账号连续直播16个小时永远不停了，这样的做法可以最大限度的降低主播叛逃的风险。 但是还不够。为了更大化的降低主播叛逃的风险，彭总又想了一个策略，那么短视频里边的模特跟粉丝在直播间里看到的主播也完全实现了隔离。他的账号每天短视频固定是发20个的，而支撑他拍这20个短视频的核心在于他有4个固定的短视频模特，他们的职责就是每天只拍两个小时，只拍短视频一天二三十条，只拿拍短视频的钱。你看这样的做法既能够保证短视频到直播间的流量精准度，因为都是穿他们家女装的模特，又能够避免因为粉丝喜欢某个模特，而这个模特离开了给公司带来的风险。 在直播带货这个链条里面的每一个细节都实现了超级精准的细节切割。 你细品一下这套逻辑，原来一个主播每月带货5,000万，他提出来要分分走40%，而今天这套策略把所有的流程分成了4个短视频的平面模特，4个主播，2个支撑团队，看似是增加了不少人，但是实际要分出去的钱你知道吗确实降低到了原来的一半，这就是流程切割的好处。 37-一个主播都不要养全中国的主播都会给你卖货 一个主播都不要养全中国的主播都会给你卖货。 今天聊的这位老板给我打开一扇大门，你说他是做直播带货的，他又一个主播都没有，你说他是一个主播都没有，他又确确实实通过直播带货，一个月能出4,000万的货。（改开头：卖4个亿的直播带货公司的真相，1个主播都没有!卖4个亿的直播带货公司的真相，1个主播都没有，今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚，他名义上是一家直播带货的公司，实际自己1个主播都不养，但是销售额确实占到了4个亿。）聊下来之后，我就发现这其实是在直播带货领域一种错位打法，叫做主播渠道分销模式。 怎么搞的？接下来的一分钟我来跟你去聊聊这个模式。 首先问你，之前在实体门店时代的时候，你想卖更多的货的方式是啥？一种你自己开门店，第二种你自己一家门店都不开，你把你的货铺到全国各地的几千几万家门店，那么今天终端的出货渠道都变成主播了，你知道全中国目前有多多少个主播吗？100万个打底，这不就是一个彻彻底底的渠道革命，卖货渠道都从实体店的渠道变成是主播渠道了。你咋办？你直接去给这100万的主播去供货， 问题就来了，怎么把你的货去铺到几千几万个主播的直播间?组建商务团队，老板的公司在深圳组建了一支300人的商务团队，每天就干一件事情，就是把能卖货的这些主播全部加到他们的私域，然后搞关系做人情寄样品，这不就是原来的地推团队给挪到线上了吗？ 然后你搞那么多的人，人力成本得好高！老板1分钱没花，原因阿米巴分钱机制。每个阿米巴单位设定在11个人，1个负责人带着2个组长，每个组长各自带着4个人，他们的工作就是每天拼命的联系主播寄样。驱动他们的动力在哪里？分钱机制！这套机制里面明确的把分润角色分成了4个角色给带货主播抽成30%，阿米巴单单位抽成20%，供应商抽成20%，公司抽成30%，卖多少，各个角色按照约定好的比例抽多少，卖不出去，所有人都不承担费用，也没有任何的收益。 但是问题来了，现在给主播供货的那么多，凭什么人家就卖你的货，关键点来了，老板的商务团队除了给主播寄送样品之一一个工作之外，还做了另外一件事情，就是承担了主播的运营工作，当主播开播的时候，他们蹲守在直播间，然后配合主播做了直播间的氛围，你懂的。本来你直播间只有几个人说话，卖他家的货一下子就能到1000人说话，本来你就是321上架，然后他们会给主播植入了一套第一轮上架，人为去秒空谁都抢不到，第二轮才要去抢对吧？开闸放水的运营套路，多了不说了，敏感！ 你看那么精细化的运营，你看找主播卖货的核心是啥？不光是你的货好，而是你有一套能够去辅助他把货卖出去的精细化的运营套路，老板们如果你自己的主播团队建不起来就放弃，直接搞一个商务团队，把你的货铺给几千几万个主播，你就负责出货就好了。 38-他是一位单店营收有1,000万的在抖音卖洗车券的老板！ 他是一位单店营收有1,000万的在抖音卖洗车券的老板！ 他的模式非常的特别，用抖音同城的方式去卖洗车券，单店能够做到1,000万的营收，但是这不是重点，重点是他又把所有的客户还导进了私域，通过私域又创造了3,000万的营收。这是一套实体店最先进的商业模式：抖音同城结合私域变现。 这套模式是我在山顶会的会员档案里面发现的，我就深入的研究一下，我把这套逻辑把它模式分享给你。 我先说说他是如何把客户引流到店的，同城引流的核心在于设置一个低客单价的锁客产品，对于这个产品可以完全没有利润，甚至是亏钱都没问题，它的作用只有一个，让用户在付款的时候不需要有任何的犹豫。只要客户购买了这个产品，就一定会到店消费，到店里来之后再去进行升单。同时这个老板在前端推了一个29块9的洗车券，他用这个券圈了大量的客户到店洗车，在洗车的过程之中又推了一个储蓄卡的服务升单，可以做到75%，怎么做？后面我再说一下， 我接着说他怎么通过抖音同城投放批量化成交29块9的洗车券，这里面其实有两种路径，第一种路径叫本地推去卖洗车的团购券，它就生产大量的这些短视频的素材，怎么去生产，就直接对标别人的优质素材拿过来就用就ok了，然后通过抖音的本地推去投放这些素材，然后在视频里直接去挂29块9的洗车券，接着再把每个成交的客户导进私域，理由就是我给你预约洗车的时间，那么第二种路径是巨量的AD库去获取线索，这条路径是这样子的，前端不需要直接挂车，而是获取用户的线索，你懂的是吧？通过资讯入口把用户直接导进私域，然后在私域里面直接成交，这条路径的好处在于它的流量更大。 流量问题解决了，到店之后怎么去升单的，这是核心，我再来讲讲这个问题它是怎么去解决。升单的核心其实在于给用户一个无法拒绝的理由，只要客户到店了，先把交付给做足，接着再推出一个399的储值卡，为啥客户要购买399？因为他给了一个特权，就是只要购买399，他就送你一个检车服务，你想想平时光检车可能几百块钱，这不就是相当于白捡了399。 到这里就结束了吗？没有！，因为这些客户一直在你的私域里，你通过私域的运营去挖掘其他的需求，比如说夏天到了车里的空调需要清洗，你就可以邀约到店里去是吧消费，然后通过这种方式你看又产生了大额的成交。 你看私域的魅力其实就在这里，运营好人群，基于人群设计一套产品体系，持续的去拿复购，最后你就像滚雪球一样越滚越大。 39-你知道一年卖一个亿的卖梨的产品的工厂老板用的是什么模式吗？ 你知道一年卖一个亿的卖梨的产品的工厂老板用的是什么模式吗？ 一个做梨的产品工厂的老板，他自己不做短视频也不开直播，就是靠着一支30人的商务团队去开拓线上的渠道，把一个自有品牌的产品梨做到了一个亿的体量。我接下来要说到的线上渠道开发的策略就是一个史无前例的巨大的机遇，如果你是开工厂的，又想做自己的品牌的产品，一定要去看完这种视频。 首先你要想明白一个问题，以前什么渠道卖货最多，是不是实体门店？超市、专柜，现在什么渠道卖货最多？社群、团购平台、主播、达人这些。以前跑实体靠啥？不就是靠这个业务人员跑线下，现在如果你能在1个月内谈成1000个主播，大的小的都算，他直播间十几个人几十个人都算是去带你的货，你不就有了1000个渠道了吗？ 具体要怎么去做？ 首先需要完成一个动作，就是要树立一个你自己比较强烈的一个IP，比如说你有100亩的梨园，那一年可以产多少，你用这样的一个IP去加那些主播，通过率就会高，很多人设树立在前，产品买卖在后。 如何去找到这些能够卖货的主播？在蝉妈妈的后台数据里面能够清晰的找到一大堆的主播，并且也一定不要去找大主播，是偏向去找那些小主播，因为大主播他非常的不稳定，他也不太愿意整天去带，对吧？你如果靠的是大数据，万一这些主播出了问题，又或者是说不给你出货了，你整个的出货量就会出现断崖式的下滑。但是如果你走的是中小主播的路线，你就会非常稳定，一个小主播一天出个三五单，但是一旦你积累了1000个主播，一天也能出5000单这个方式，前面可能是比较的苦逼，但是后面会比较稳定，前面开发的阶段是比较难的。 找到这些主播以后你要怎么去做？就三件事情，第一加个人号，第二邮寄样品，第三洽谈分佣、一定要记住这个动作，每天都要去，并且一定要有专职的一支团队去干。你试想一下，如果你用了一年时间加了1万个带货主播，就相当于你有1万个线上渠道持续给你出货，你推啥产品不能立刻推起来。 你细品一下这套逻辑。现在变化出货最大的变成线上这些IP主播，这些渠道你得去找他们。如果你是开工厂的量身定制一个针对于中腰部达人的品牌，组一个商务团队整天给他们邮寄样品，快速抢单，线上的分销渠道就是你的未来！ 40-你知道顶尖主播一场直播卖2,000万8步绝杀套路吗？ 你知道顶尖主播一场直播卖2,000万的他每场直播都在跑的8步绝杀套路吗？， 你看起来都是很随意，而实际上都是已经被设定好的脚本，操作流程非常非常的明确，就是8步。我从广州的一家做直播带货的公司拿到了这套8步绝杀大法，非常的震撼。 我花一分钟的时间一定要去给你分享， 这个老板再给我去讲完之后，我就发现他的直播间之所以能够跑2,000万销量的核心，根本不在于它的流量大小，而在于他在直播间跑的整套的话术脚本，而且他明确的告诉我，只要跑这套8步绝杀的脚本体系，既能够激发直播间的购买下单量，又能够激发直播间的自然流量， 有三个关键步骤， 首先所有直播间看似四五个小时的直播，其实核心就在于每一个作品那15分钟的脚本套路怎么去设计，完全的标准化。我来说一下它这个套路的完整的过程， 首先第一步不要直接上产品，而是要先唤起粉丝的需求，比如说你要上的是眼贴产品，也就是说有没有经常看手机，眼干眼涩的宝宝们打一，这个就叫做是唤起需求， 然后才是第二步上产品吗？不对，第二步还是不能上产品，而是先洗脑，先指出他的问题，第二步这样你这样说：眼干眼涩的核心在于你长时间看手机，导致你眼睛里面的某一个什么成分迅速减少，这个时候你得补充一个叫做什么的成分，这个叫做诊断， 然后才是第三步，上产品。你说我们的产品成分的含量有多么的丰富。你看实际上已经彻底的把你的注意力是不是从产品转移到了成分上面去了， 还没完继续走，然后才是重点，第四步报价格，来把我们就这样的产品只需要199一盒，便宜的打便宜。 接着就到了最高潮的第五步超预期，今天199我再给你加一个，不行再加一个够不够？再加一个不行再加一个199，5盒合到一个才39块钱！这时候粉丝下单的欲望是不是已经被唤起来了， 还没完到了第六步叫看销量，这个时候不要一次性的把你的库存给它上满，你要去看一看实际的销量有多少，你说想要的打想，我看有多少人打想，我来决定上多少单。你看满屏的想，我给大家上300单，321上传，这个时候的绝招就来了，你说的是上300单，而实际上你只上了100单，当然接着这个库存是不是就清没了？一堆人就会在评论区打什么？没抢到没抢到，，这时候你说买到的打买到，没买到打没买到，一堆人都打没买到， 然后才是到了整场直播的最核心的部分决战第七步。 41-卖翡翠1年可以在广州买1套房子 卖翡翠1年可以在广州买1套房子。 今天的这条视频会跟你说一个3万粉的卖翡翠的账号的变现奇迹，只要5个人的团队3月就实现了100万量级的变现，这是一个卖翡翠的账号做出来的业绩。 我分别从这个项目的3个点来说，先说说它的核心运营逻辑，再来说说它的关键的运营动作。最后我再来说说这个项目有哪一些值得我们学习的点， 先来说说它的核心逻辑。它的客单价特别的高，在6000~1万块钱甚至几万块钱，这是翡翠的特性，它的售卖都不是通过挂车，而是在私聊之中完成的整个的转化动作。上面说到的5个团队成员就就是5个核心的销售，但是它的流量从哪里来的？就是抖音号解决了他所有的流量来源问题，核心的逻辑就是靠每天输出关于翡翠的垂直内容，吸引了精准的意向的咨询，解决了它流量问题，就是整个项目的核心运营逻辑了，就是通过输出垂直内容吸引精准的咨询，寻到了私语私聊产生的成交转化， 我再来说说它的关键的运营动作， 每天发垂直内容就是最核心的运营动作，因为这个动作能够帮助他解决源源不断的精准流量问题。但是如何既能保证垂直又能上热门？这里就有了一个技巧，必须要每一条都是说翡翠的，要么说翡翠知识，要么说翡翠花边，但是必须要说翡翠，这是前提。上热门的核心在于给翡翠这个产品词给它配上了流量词，比如说配上明星这一类的流量词，比如说杨天真戴的翡翠价值多少钱，这个就是产品词，配上流量词之后的选题密码， 还有一个核心的关键运营动作，就是评论区的置顶；每一条的评论区的置顶都会带上一句话，让别人联系你的一句话，这是核心中的核心。所有的咨询线索都是通过评论区置顶的一句话来引发的。 如果说还有什么最关键的运动，那就是每天50条朋友圈；每一条都是不同的货号的翡翠展示，不要质疑这样的做法会被拉黑，只要你的产品符合了产品展示就是和新手的内容，甚至你一天可以发90条。 最后我来说说这个项目有哪一些值值得我们学习的点滴。第一、垂直内容上热门的核心在于套产品词加流量词这套公式，第二、口播类的账号不仅仅可以卖知识，更可以卖实物，而且是高科技单价的实物。第三朋友圈真的可以一天发90条甚至100条。 42-广州出现了一种非常前沿的短视频公司 广州出现了一种非常前沿的短视频公司！ 我有一位学员能做到4,000万的利润，卖的是线下演讲课，这两年的时间做起来了一支200人的团队完全是逆风翻盘。 它的核心在于通过一套短视频的获客体系，实现每个月能够获取3万的精准客资的线索。 怎么做到的？我来分享给你。 首先他做的是矩阵，而不是大号；核心原因在于目前所有的短视频的平台统统都是投稿逻辑，你拿任何一个账号去发，你发过的任何内容都会给你带来新的流量，并且你拿零粉的新账号去发你的作品带来的流量，甚至比你的大号的流量还要大。在全网布局里有300个矩阵号，这是第一步的流量打法。 然后怎么去解决这300个矩阵号的短视频的内容生产呢？关键点来了两个关键环节，第一个他设置了一个文案小组，专门把它整个行业的热点话题全部扒下来，然后文案小组负责在原文案的基础上修改40%，记住一定是公式化的修改40%，而不是原版照抄。那谁来去负责审核？文案主管。他去比对修改后的文案跟原文是否有40%的不同，然后签字同意，然后拿给IP开始去录制。你看IP录制出来的文案内容完全不是IP本人写的，你靠肚子里自己的那点料怎么撑得住300个矩阵号，每天300条的内容？你看这套体系的威力在构建起来、不需要自己去生产的、一个文案小组、一套全自动的流水线流程，源源不断生产热门短视频。这套体系支撑起来的，它在全网做起来了2,000万的粉丝，这个就是这套体系的力量。 那问题来了，怎么样去把短视频的流量转化成精准客资？如何把客资客户继续再做深度的转化？ 我是波波靠一套短视频的矩阵获客体系，三年获客70万，如果你也想搭建你的短视频获客体系，在评论区扣666。 43-靠投流他卖翡翠一个月收入3,000万， 如果投流有天花板，我就选他！ 今天聊的这位老板厉害，他卖翡翠一个月收入3,000万，没有实体店不开直播。 聊下来，我就发现他的核心秘诀其实就是纯靠投流，投信息流巨量AD，只是他的投流策略路线比较的长，和其他人不一样，但是他能做到当月投产比1:5，就是今天投1,000万，一个月回来5,000万。 接下来的一分钟将会听到一套完美炸裂的投流模型。 首先你得明白投流的本质是把对你有信任的精准客户加到你的私域。这里的两个核心点，一个是对你有信任，一个是精准客户，一个都不能少。 所以他做的第一个的动作不是投广告，而是先做了一个人设账号，没有任何广告信息，就是纯粹的输出人设和价值，每一条视频都是完整记录了自己去给粉丝去找翡翠选货的过程，并且绝对不要添加任何营销导流信息； 然后等到这个账号做到100万粉丝接着开始做下一个动作，开设巨量AD信息流投放，直接生产广告素材绝对不会乱投，而是投放给被你之前的人设价值型短视频洗刷过的人，这样才换回了一个月3,000万当月投产品一比，为什么？你看再回到上面我说的那句话，投流的本质是把对你有信任的精准客户加到你的私域，第一个做 IP账号，但是绝对不会导流，保障了信任；而巨量广告再投放给他们，保证了精准的筛选； 但是问题来了，你生产IP人设账号内容需要很多条，那么你的广广告投放素材需要几条，同样需要每天更新。原因在于巨量AD信息流平台对于同一批粉丝看到相同或者相似的广告是有屏蔽的，这直接导致一条投流素材都有明确的生命周期，有的7天就完蛋了。怎么去解决这个问题？他们有1个10个人的投手团队分成3个小组，每个组长带2个徒弟，每个组的每个人每天都要生产一条全新原创投流素材，你看这一个月下来是不是就有了300条全新的纯原创投流素材了。就这条策略支撑起来了，他们每个月3,000万的收入当月投产比1:5。 你细品一下这套逻辑，如果你的客单价很高几千几万，那么按照这套打法拿回去无敌。 44-这家公司只有8个人，干直播带货，一个月能卖1,000万 这家公司只有8个人，干直播带货，一个月能卖1,000万，而且完全没有自己的供应链，都是纯粹的拿佣金的模式。 今天聊的这位老板的这套直播带货的模式非常的厉害，他的直播间的流量有40%都是从短视频进来的，这个才是核心中的核心。 跟他聊完之后，我就快速对这套直播带货的手法做了一个分析，非常的精妙，我来分享给你。 先来说他的直播间的流量来源，40%是从短视频来的，这个是他直播间的转化率高的最核心的原因。这40%的短视频的流量占据了他整个直播间成交额的80%，核心的原因就是看过短视频再进入直播间已经被完全种草了，所以转化率高。 具体的操作方式是什么样子的？首先对于直播间在卖的每一个爆品，他们都会拍摄10条短视频，3款爆品就是30个短视频；投手会把这30个短视频分别去建不同的计划，然后分别去跑量。但这个投手发现哪一个短视频跑起来的量，就会立刻告诉这个主播说，把你正在介绍的品停下来，转过来只介绍一个短视频里爆品，这个才是直播间卖货的最高的境界。 最后再来释放一个超级干货，直播间的拍品的秘诀是什么呢？他会把拍品分成两个阶段，分成起号期和发展期两个阶段；起号期的时候拍品的逻辑是这样子的，福利品加测试品的轮转组合，一个目的是啥？快速的把爆品测试出来，出牌顺序是什么样子的？每场直播准备5个品，然后1个福利品和4个测试品，顺序是这么样，上三次福利品上一个测试品，再上三次福利品，再上一次测试品，不断的这样循环，就能把这个品测试出来；发展期的商品就不一样了。你已经通过起号期测试出来了爆款了，这个时候你就要去靠爆款赚钱了，那个时候你的商品顺序就变成了爆品，测试品和福利品的三种组合了。比如说爆品a测试品b福利品c，那么你的出品方式就是 AAA加BC，再一轮还是AAA加BC不断的循环， 你看这种出品方式既能够把爆款搞出利润来，还能够借助每一场直播继续测试出来新的爆款。 45-明天我直播间连麦一个一个小目标的老板 明天我直播间连麦一个一个小目标的老板，他是做女子上门私教的，业务很夸张，不是你理解错了，是同城的正规业务，什么转体上门之类的，这不是重点，重点是它的模式，它是通过图文矩阵去引流私域去卖的服务， 产品其实还挺贵的，几千块钱。还能用图文矩阵，你就光知道图文带货，你就光知道图文矩阵，他做了有10个IP，而每个IP就是1个业务单位，一个单位是能做150万，10个就是1,500万。 我来先剧透一下他的打法。 首先他整个的私教不是1个IP，他是找了10个IP，10个IP就是10张脸，作用是啥？就是好做举证，一个IP做5~10个账号，一个IP每个月就能够每月产出10~15万的业绩，这10个下来一个月就是150万，这1,500万一年的业绩就是这么干出来的。 但是每个IP卖的是一样的产品吗？不是，它有三个产品都是同城服务的，所以同城的可以来听一下，1个是少儿体能训练，1个是女子上门私教，1个是营养师服务。这10个不同的IP分别是在卖这3个不同的服务产品。于是乎这个神秘神奇的化学反应就出现了。比如说 Aip就是卖女子上门私教的，客户背后他是有一个家庭的，于是 a在私域跟客户熟悉之后，就跟a客户说要不要再来一个营养师的服务，她说她有一个好姐妹就是干这个让客户感觉从a这里有信任关系，就是可以你看就这么促成了一单生意。这个就是私域里面去讲的：锁定一个人，卖他一千次。不要小瞧这个，你第一单产品5000块钱，即使你也不一定能够赚多少钱，因为你有流量成本，但是你第二张你再充5000，那可就是纯利润了。那为啥要换IP呢？这个很奇怪，你卖给客户东西是叫推销，但是你帮助客户介绍了一个人，这个就叫人情，性质不一样的，这个就是在私域生态里面很奇妙的一个化学反应。 他签这么多的IP，怎么去搞定这些IP的流量，这个才是干货。他的所有的流量的来源其实都是一套路径，就是通过小红书发图文引流，发现什么女子私教的硬广告就来线索了，完全不是，核心真的是有一套技术活在里面的。我来说一下这里面的流程套路；首先这第一步他做的不是去发自己的帖子，而是把这个行业内其他爆过的一些帖子主题给它找出来，找多少个，5~10个，这个一定是被验证过的，爆款是别人的，而不是自己认为的，有可能性的，而且一定是5~10条。然后关键的步骤就来了，要给这5~10条别人的爆款给他每条换上10个不同的标题，于是立刻就会生成100条潜在的爆款，你看这个就是在别人验证过的爆款的基础之上，啥都不改，就是给他改标题就可以最大限度的去提升你的爆款命中率。然后把这一堆发出去，然后就等着出爆款，很大概率就会出到1~2条爆款，出来爆款之后就进入到第二步，还没完，这个才刚刚开始。第二步就是把自己搞出来的爆款再一次的去做无限的放大。具体的操作方式是啥呢？就是把这一条爆款去发到10个账号上去，并且每天发3遍，连续发一周，你看这个才是高手，你出来一条爆款你就结束了，人家出来之后才是刚刚的开始，并且还没完。这一条爆款的生命周期也就是在一个星期就差不多了，接下来如何再来延续爆款的周期，被验证过的爆款的素材，做投流的放大，这个就是最佳的组合。 你看就这么1套商业模式，就搞了10个IP，就是干同城的服务，就是图文矩阵，私域就是干到1,500万是吧？这个其实不是产品的生意，其实是公域内容引流、私域转化这套商业模型的生意，这里点个预约。 46-图文矩阵的红利依旧在持续！ 图文矩阵的红利依旧在持续！ 今天聊的这位老板4个人的团队做图文矩阵，做了20个号，一天可以加7000人到私域。 聊下来之后我就会发现这个流程其实并不复杂，而且可复制性极强，怎么做到的？ 首先图文拼的不是原创，而是搬运和复制，不需要去生产1000条原创作品，只需要把10条爆款发1万遍。 所以他的第一个动作就是快速把同行能爆的几十上百条的视频拿过来，改成自己的原创，再发出去。 然后快速筛选和验证出来10条自己的爆款，然后把这10条爆款再去发1万遍。 而把10条作品加工成1万条纯原创的视频方法也很简单粗暴，1个图文体的视频可以划分成4个元素，标题、封面、bGM和配图，把这4个元素每个元素给它乘以10，标题准备10个，封面10个，b GM准备10个，配图10个，然后给它一顿排列组合。于是乎你瞬间就有了几百几千个在系统看起来的纯原创的视频。接下来的工作就是去找几百个号发出去。 这才是做矩阵的实战玩法。 47-农产品最快速的出货方式？ 农产品最快速的出货方式？ 这条视频解决的是如何把农产品快速的卖出去的问题的全新思路。比如说大闸蟹，比如说橙子、橘子皮这些东西都算，按照我即将说到的全新的策略来做，再多的短时间内卖光。 我花一分钟的时间分享一下这套方案， 先问你一句，农产品跟其他产品有什么区别？就是季节性，一年四季只能卖一次，这个就是农产品最大的特性。但如果你的农产品的量特别大，你怎么能够保证在你农产品丰盛短时间内把你的货全部卖出去？这就是接下来我要说到的一套全新的策略。 具体怎么做呢？我接着来说，有方法、有步骤、有策略，有三个关键步骤， 你想想现在谁能在短时间内把农产品给卖出去，你找到这些人不就解决问题了吗？我一个学员只做一件事情，他组建了一支15人的团队，这15人啥都不干，到全网去加那些月销售额超过30万的主播，还有社群团购的这些平台的团长，然后寄样品，就只有这么一个动作，做到1.5亿的销售。答案就出来了，原来能卖农产品的都是各地的批发市场，但是现在都是各路的主播社群团购的团长这些人了。 但是你如何才能找到他们？这就到了最核心的地方了，就是这个时代最快速的渠道穿透。首先你需要完成一个动作，树立一个你自己强烈的IP，比如说你是大闸蟹的养殖大户一年可以产多少，你用这样的一个IP去加那些主播通过率就会高很多。那如何去找到这些能卖货的主播？在蝉妈妈后台数据里面能够清晰的把月带货超过30万的主播排出来，太小了主播就不要加了，浪费你的时间，他还出不了太多的货，所以要有个标准。 找到以后，你要怎么做？三件事情，第一加个人号，第二寄样品，第三洽谈。一定要记住这个动作，每天都要做，而且要组建一支团队，一堆人去干。你设想一下，如果你用了一年的时间加了1万个按月带货超过30万的带货主播，假设你的农产品有4个月的售卖期，那么你提前两个月去备战，把这1万个主播渠道彻底盘活，等你产品一上市瞬间在1万个主播渠道去上货架售卖，是怎样的一种壮观场景。 但人家为什么要卖你的产品呢？做到4个好就可以了：人设好、产品好，你给他分佣好，你跟他的关系好！都要运营。 你看，这完全是一套抖音引流再导倒私域的逻辑。一个强力的IP，然后把精准的用户加到个人号，然后运营你跟用户的关系，这就成了你一辈子的资产。用这套策略什么农产品都能卖得出去。如果你想搭建一套你自己的抖音引流私域转化的体系，欢迎你走进我的9天学习群，咱们评论区见。 48-招商加盟最有效的手段？ 招商加盟最有效的手段？ 这条视频解决的是如何快速的招商的全新的思路。说全新是因为和传统的纯广告投放的方式完全不同，它是所有的招商行业，不管是餐饮，还是说其他的各种实体店，甚至你没有店，都可以采用接下来要说到的全新的策略，它会让你用最小的成本快速的去招爆。 接下来的一分钟方案送上。 先来问一句客户为什么会被你招商？他的动机是什么？是因为你有别人没有的产品吗？绝对不是，而现在早已经是供大于求的时代，那是什么原因？只有一个就是他跟着你干能赚到钱。所以核心点就出来了，你只要让他相信做你的加盟商能赚钱这一点，招商就成了。核心点在于赚钱教育而非产品教育。 那应该采用怎么样的策略？我接着来说有三个关键步骤。 你想想如何才能让人相信跟着你能赚钱，凭你一张嘴说吗？不行，靠啥？靠的是已经有人做到了，那怎么去让他相信已经有人做到了呢？方法是你不要自己做IP，你要找一个你的代理商去做IP，他是真正赚到钱的，并且他每天都在做他加盟的这项事业，让他把每一天的过程做成经营日记，拍成短视频叫做《我创业的第几天》，把自己的收入情况记录一下。我举个例子，比如说你是做的卤味鸭脖的招商加盟的，你的加盟方式是推着三轮车去摆摊，于是你就可以让你的IP每天拍出《这是我摆摊创业的第几天，看看今天能卖多少钱，咱们走出发记录一下》，旁边一个手机，就一直把一天的经营记录下来，包括这个鸭脖子都是从桶里面怎么倒出来，货架怎么摆放，收钱的声音，支付宝到账98元，这些通通的记录下来，并且最关键的是一定要有今天最后说收到了多少钱的汇总，这是核心。因为你的目的不就是让人家相信跟着你能赚钱的。 你看这是现身说法，你看这种打法你说短视频有没有流量，有！为啥？有悬念！你看看一个人摆摊能赚多少钱，每一天直播，这不就是产品及内容的最高形式吗？完成了赚钱交易，他看着就想一天赚那么多钱，我也想象他一样去创业怎么加盟，于是咨询于是你就拿到了线索，拿到私域，于是就到了私域的转化的那一套个性化的流程。 你看这样的1个模式下来1个IP1个月可能就能够给你带来几十家加盟商，如果你找10个这样的IP，瞬间不就形成了前端多IP矩阵引流，后端私域团队规模化转化的一个商业模型。 你看并不是现在的经济不好、招不动了，而是你没有找到适合当下的招商策略而已。我是波波，如果你想搭建一套你的抖音，引入私域转化的体系，欢迎你走进我的9天学习群、评论区见。 49-假如你是烤全羊的，如何通过抖音让自己一年做1,000万？ 假如你是烤全羊的，如何通过抖音让自己一年做1,000万？ 咱就来聊聊一个烤全羊的如何通过抖音引流私域转化业务模型做1,000万。 首先咱们说做烤全羊，不能是简单的到店，这个业务模式已经太大了。咱们换一个叫上门烤，流动烤全羊。考虑的原因是我们的生意都要通过抖音引流私域转化的模型来，而如果仅仅是到店，那么这个客户来源范围就太窄，影响我们的规模。于是我们样去设计，我们提供广州市区方圆100公里以内，不管你在哪里，我都给你送上门，现场带着炉子现场给你烤，你可能是公司团建，你也可能是家庭的聚餐，你也可能是三五个哥们一起喝酒划拳。一只羊20斤到35斤不等一斤，80块钱可以供，10~20个人去食用，价格控制在2000块钱以内。这叫流动烤全羊，就跟上门按摩一样，客单价开始高2000块钱。 确定好了产品，确定好了交付方式，我们就来看看就这么一个产品形态，我们怎么样去找到更多的客户来买？ 首先我们要确定一点，我们的客户来源都是从抖音来，确切的说是抖音同城，把想要吃我们烤全羊的客户吸引到私域，然后在私域里面通过一对一的聊天的方式，彼此的这种沟通。 那么到底如何在抖音获取到想要吃烤全羊的本地化的用户？我们反过来思考用户在刷到什么视频的时候，他会联系来加我们，要订购我们的烤全羊？核心点在于让他看到超级诱惑的产品使用场景，太抽象了，准确的说就是让他看到十几个人围在一起野炊团建或者是家庭聚餐，围着一个师傅，那个师傅在不断的去摇动一只整只羊，下面是一团火的热闹的场景，这引发了他的一个想法。本质上流动烤全羊卖的不是羊而是场景，他看完了之后，他也想来这么一次。就跟卖旅游产品是一样的，你就把现场场景给拍出来，那就是最好的内容。并且一定要注意在拍这种视频的时候一定要打开同城开关，并且在发视频的时候带各种的位置信息，方便系统在推送的时候把你放在同城里面。并且因为你的转化方式是把客户加到私域之后再转化，所以你不需要挂车放优惠券这些，你需要的是获取客户对方的联系方式，于是乎你必须要做一个动作，就是在每一条视频的评论区置顶一条信息，什么呢？比如说我是狗熊先生，是狗熊流动烤全羊的老板，如果您也期望来一场我为您筹备的全羊大宴，你可以去我主页把我添加好友以后，在任何时候你想吃了都可以，找到我。这个时候客户就点你的头像到了你的主页，神奇的事情出现了，主页置顶了第一个视频是一个某信的视频是吧，上面有一个大大的二维码，你懂的。就这一个动作让你的每一条视频发出去，都能够给你带来想要吃烤全羊的客户，他不一定今天吃，但是他一定记得在他的朋友圈里有一个做流动烤全羊的狗熊，在他想吃的时候就能找到你。至于什么时候在你这消费，取决于你再通过朋友圈怎么去快速调起他的消费的欲望，需要用场景刷到再激发。 到这里闭环跑通了，剩下的就是如何才能源源不断的生产这样的短视频？可以这样，对我们来说能吸引客户看完就联系我们的是正在吃烤全羊的场景，那么你只需要在给每个客户上门去烤的时候，专门有一个人负责把现场录制成短视频，然后加工一下发出去。你看这就成了循环，你的已成交客户又再一次的变成了你的素材，你的交付过程又一次的变成了你的获客过程。 如何才能获取到更多的客户？这个需要做放大动作，首先你要保证你发出去的每一条短视频投放，同城抖加测试处加一个客户多少钱，如果加一个客户20块，你一天花2000块就加100个客户，一个月就是3000个客户，如果你的转化率是30%，一个月就有900个客户从你这里买烤全羊，一个客户2000块就是180万，没算错，我去这么恐怖的吗？还没有计算复购。这个生意的核心在于口味和服务，做好这两项，一个客户每年在你这里消费个两三次是一定的。并且你会发现这个生意最厉害的点在于转介绍，你想他在吃的时候，那么有场景感的，你说他不晒吗？只要晒就自然有人会问他从哪里搞，你看这个裂变不就齐了。这个时候一旦客户给你介绍了，客户千万不要给他返钱，太俗了，这个时候一定要懂得人情世故，而不是利益分割。送他一根羊腿对吧？单独后来再送就这一类的动作，多做几次，他就成了你的永远的免费的宣传员了。你给他分钱收买了他一次，你给他人情世故，收买了他一辈子。做大规模获取流量，除了使用同城抖加，还可以使用矩阵，矩阵就是你把你上面的素材多几个账号不断的发，这个是概率。 我想跟你说这些打法其实都是高端的大规模团队的那种成熟打法，用在实体同城这些就是降维打击，最基本的套路。如果再有做大规模的突破点是什么？就是私域流转化和复购就更是降维打击了，如果你再有点野心，你想做全国市场怎么办？流量中台化，交付分散化在全国各地的各个城市，这个操作的难度比连锁饭店要小太多。 50-工厂老板千万不要打造自己的个人IP！ 工厂老板就不要去打造自己的个人IP了！ 工厂老板如果是想要去解决短视频的获客问题，打造IP其实是一件非常低效的方法。因为工厂的订单都是超高客单价的，你通过前端的IP输出，很多的大量的获取流量的一些热点内容、泛流量，其实获取的流量对你的变现其实没有任何的帮助。你需要做的事情是把你的工厂实力制作成是宣传单式的那种短视频，大量的去分发就可以了。就这种方式可以保证你每天获取到几十个甚至上百个超级精准的客户，这才是你的准确的目标。 具体要怎么去做呢？有三个步骤分享给你： 首先要搭建你的短视频的内容库；这个内容库有三种类型，第一个叫b GM内容，背景音乐，主要的作用就是为了开头吸引人；第二个叫做是标题内容。这个点其实很重要，就是它决定你视频的完播率，具体怎么做，我后面会说；第三个叫视频画面内容，这个因素最重要的作用让用户知道你是做什么，保证流量的精准。 接着是内容库的填充；所有内容一定不要自己去做原创，因为你对短视频根本就不了解，你自己去原创出来的东西一定是幼儿园的水平，你要做的就是去找各种工厂类的爆款短视频，把他们的b GM、标题、视频画面进行1:1的还原，修改成自己行业的一个东西，然后入库。 最后是素材的一个分发；怎么做？招聘5个运营，每个运营负责10~15个账号，他们的任务就是把内容库的内容不断的去做剪切，变成是无数个爆款视频，然后分发到不同的账号。每条视频分发完之后，在评论区再挂上工厂的一个联系方式就可以了。 这里还有一个细节，怎么去做？做爆款的重发，这个很重要！一旦有一条短视频爆了，一定要让所有的运营把这条爆款的视频当天重新剪辑成30条，并且全部把它给分发出去，这招能够把你当天的询盘量可以去翻很多倍。 这是一套7秒短视频的工厂的新媒体的制作模式，也是我们一个会员正在去应用的，我把他正在分享的那些内容整理成了一个5000字文档需要的去我评论区。 51-他是一个开洗车店的老板，单店的营收做到1,000万。 他是一个开洗车店的老板，单店的营收做到1,000万。 他的实体店完全不依靠地段的流量，也不发任何的宣传单，就靠一套线上一个玩法做到1,000万的体量。并且他要把所有的客户又导进了私域，通过私域又创造了3,000万的一个收入。 我在山顶会的会员档案里发现这样一个案例的时候，我就进行了一个研究，接下来我把这套模式分享给你。 先来说导流怎么导的：首先他设计了一个低客端的锁客产品叫29块9的洗车券，然后他围绕洗车券生产了一些大量的广告素材，接着再通过某音的本地推去做投放，直接成交本地团购，只要是成交的客户，就第一时间添加进私域。然后添加的领域非常简单：老板通过想跟你约细致的时间。你看从前端成交到私域的沉淀整个流程都非常的流畅。 接着到店之后怎么去完成升单动作？客户到店之后先把交付做足，是吧？接着再推出一个399的会员，购买的理由是什么？就是我给你一个特权，你只要购买一个399，我就再做一个检测的服务，平时光检测就要几百块，这不就相当于是白捡了399。就这么一招，升单率做到了70%，你看给到客户到店以后，不得不去升单的一个理由，因为客户走了就没了，客户不管怎么样，只要多去购买，瞬间销售额就上去了，对吧？销售额就是利润。 他运营这支团队的团队架构，这个东西是怎么搞的？整个的线上团队的运营其实也非常清楚，三个人：一个拍短视频、投流做私域的、运营三个人就搞定。短视频制作和投流的人只有一个指标，每个能够成就29块9的订单，这私域的人就负责把这个成交的客户然后加到私域，然后邀约到店，剩下的就是交给店面交付团队去解决就行了。 这位老板的抖音同城然后私域变现的模式，非常值得所有做实体店的人去学习一下，然后我把这套模式整理成一份5000字的文档就放在了评论区了。 52-单店营收有1,000万的在短视频去卖洗车券的一位老板 他是一位单店营收有1,000万的在短视频去卖洗车券的一位老板， 他的模式非常简单，用短视频去做同城的方式去卖洗车券，单店做到1,000万。但是它的重点并不是这个，重点是他又把所有的客户搞进私域，通过私域又做出来3,000万的营收， 这是一套实体店非常先进的变现模式:短视频同城结合私域变现.这套模式是我在商品会的会员档案里面发现之后，深度的做一点研究，我把这套模式接着分享给你， 我先说他是如何把客户引流到店的；同城引流的核心在于设置一个低客单价的锁客产品，这个产品可以完全没有利润，甚至是亏钱都没有问题，它的作用只有一个，就是让用户在付款的时候不需要任何的犹豫，只要客户购买了这个产品就一定会到店消费，到了店里之后再进行升单。我说的老板在前端就推了一个29块9的洗车券，用这个券了大量的客户到店洗车。在洗车的过程之中又推了会员的服务，升单率可以做到75%，怎么做后面再说。 我接着再说他是怎么通过短视频同城的方式去投放，这个批量化的成交29块钱的这个洗车券。这里面其实是有两种路径：第一种路径就是用本地推去卖汽车团购券，它就是生产大量的短视频，然后素材怎么去生产？直接去对标别人的优质素材，然后通过短视频的本地推去投放这些素材；然后在视频直接挂上29块9的洗车券，接着再把每个成交的客户导私域，比如我给你预约洗车的时间。第二种路径，利用巨量的AD开户信息流获取线索，这条路径是这样，前端不需要直接挂车，而是获取用户的线索对吧？通过私信入口把用户直接导进私域，然后在私域里面直接成交，这条路径的好处在于它的流量会更大。 你看流量问题解决了，到店之后怎么去升单，这个是核心。我再来讲讲这个问题怎么去解决。升单的核心在于给用户一个无法拒绝的理由，只要客户到店了之后，先把交付做足对吧？接着再提出一个399的什么会员或储值对吧？为啥客户要购买你399，因为他给你一个特权，就是你只要购买399，我就再做一个什么检测的服务是吧？你想平时光检测就要几百，这不就相当于是白捡了399。 到这里其实还没有完，因为这些客户一直在你的私域里面，你通过私域的运营去挖掘其他的需求，比如说夏天到了车里的空调洗了，又要到店里消费对吧？等等就这些消费。 你看私域的威力它就在这里运营好人群，基于人群设计一套产品体系持续的复购，最后你就像滚雪球越滚越大。我把这套短视频同城引流私域的变现模式整理成了一份5000字的文档，里面详细的记录了同城流量怎么获取，私域怎么去变现各个环节流程，放在了评论区。 |
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