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来源|多知 作者|徐晶晶 近日，公考三巨头分别披露了2024年上半年的业绩报告。
（2019年-2024年上半年，中公、粉笔、华图主要业绩指标，多知依据公告、问询函等公开信息整理） 2024年上半年，中公（含公务员招录培训、事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训、综合培训、其他等，不含图书等业务）营收14.48亿元，同比下降16.23%；归属于上市公司股东净利润1.16亿元，同比增长41.38%；扣非净利润1.06亿元，同比增长27.62%。 2024年上半年，粉笔（含培训服务营收和图书销售营收）营收16.3亿元，同比减少3.1%；净利润2.78亿元，同比增长240.9%；经调整净利润3.49亿元，同比增长21.2%。 2024年上半年，华图山鼎的非学历培训业务（2023年11月，华图山鼎通过全资子公司华图教育科技逐步开展职业教育领域中的非学历类培训业务，含公务员招录考试培训、事业单位招录考试培训、医疗卫生系统的招录考试培训及资格证考试培训，不含教师、学历、图书等业务）营收14.88亿元，其中，华图宏阳委托存量课程交付实现的关联交易收入1.71亿元，扣除后非学历类培训业务营收为13.17亿元。非学历培训业务利润总额为1.57亿元。 就营收维度来看，这是粉笔半年报业绩首次超过中公（2023年，双方营收体量已经接近，中公营收30.86亿元，粉笔营收30.2亿元）。这也是华图在近年掉队奋起直追后正式赶超中公。 当下，中公的战略是从规模向效益转变，将全部资源聚焦于公司整体盈利能力的提升，继续推进经营整固计划，积极调整产品结构，强化精细管理，重塑组织架构，优化渠道网点。中公相关人士表示，当前中公仍处于战略调整和转型期。今年以来，中公管理层坚持重回创业出发的理念，进行企业内部的深度改革和调整，采取强化成本管控、优化渠道网点、交叉职能厘清调整、组织架构整合等一系列举措，提升整体盈利能力。 粉笔的战略是坚持不以收入规模和市场占有率作为经营首要目标，长期坚持品质、效率优先，坚持不做品质差效率低的事，不参与劣质同质化竞争，坚持把教研、产品技术、服务放在核心位置。强调以稳为主：稳住现有业务，不会大规模扩张，通过技术和制度的手段不断提升效率、梳理流程。 华图并未在财报中透露战略布局。但透露了其在多环节、全方面、短中长期规划落地AI技术的应用。华图成立了人工智能专职一级部门，统一组织推进公司级AI战略投入。在教育培训的全业务链条，流量获客、招生推介、教研生产、教学交付、服务组织、个性学习等环节，均开启了人工智能的赋能落地。 提及行业格局变化时，中公表示，当前，人才招录培训行业出现短暂分化。招录考试培训行业的需求广泛分散于全国各地，市场高度分散，行业集中度较低，这其中也催生了众多地方的中小型培训机构。此外，近年来，疫情和政策变动对行业产生了显著影响，特别是在头部教育机构进行人员优化的背景下，市场上涌现出了大量以个人工作室形式存在的小型培训机构，市场竞争日趋激烈，行业分散与竞争的加剧共同提升了培训机构的获客难度。短期来看，行业竞争格局的分化现象导致市场竞争的不均衡；但长期来看，受招录培训行业的季节性和培训需求的地域分散性影响，给中小型培训机构的生存带来挑战，头部企业基于其规模化的研发能力和不断更新迭代的教学内容优势，市场份额将越来越向头部企业集中。 粉笔表示，展望未来，鉴于当前就业市场的趋势，粉笔预计财政供养岗位在求职者群体中仍然会持续走俏。报考人次在中短期内会显著增长，将会带动参培人次的增长。但是招录类考试培训行业的集中度降低令行业整体的客单价受到一些压力。整体来看，行业收入规模略有增长。 华图表示，整个职业教育行业呈现出市场规模大、天花板高的特征，同时，由于行业需求广泛分布于全国各地，驱使市场格局分散化，市场上除了少数几家全国性的大型连锁培训机构外，还活跃着一批地方性的中小培训机构。短期来看，中小机构依靠管理半径短、聚焦品类少、交付成本低的特征来消化区域内部分市场份额。长期来看，头部机构基于其强大的教研教学实力、优秀的综合管理能力，在教学水平、服务质量等方面将持续领先于中小机构，从而更易获得市场青睐，因此，行业集中度提升过程中头部企业更具优势，市场份额趋于向头部企业集中。头部企业之间，通过各自差异化的商业模式定位，从构建行业标准、品牌力、教研教学、管理提升等方面进行探索与创新。 |
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